秦華能聽到她的心聲,自然知道她想要的就是提升業績。
畢竟做生意的人,都是為了賺錢,沒有錢,談何容易運轉一個公司呢!
目前棘手的問題來了,如何提升店鋪的業績,如何賺到錢,這就是秦華要做的事情。
秦華和陳博文在附近逛,他通過從陳博文身上得到的心聲,也就有了從業的經驗。
陳博文有能力,很強勢,想看看秦華的水平如何。
“秦督導,這個秋水的牌子,你覺得怎麽樣?”
秋水這個牌子,秦華閉著眼睛,都能說出一二,而且在昌南的時候,他在秋水呆了一段時間,對於整個公司,都有所了解。
“這個牌子和朗文的風格有點接近,都是收腰款比較多,唯一不同的,可能是年齡段不同……”
秦華講的頭頭世道,陳博文點了點頭:“你分析的很到位,難怪饒珊在微信上說,你很有能力。”
“感謝她的謬讚,不過你們可以放心,我會想辦法把店鋪的業績做起來的。”
“有秦督導這一句話,我放心了。”
……
秦華和陳博文把整棟樓的女裝品牌逛完了。
因此,他得出了一套整改方案,通過所有店鋪老板和路過的顧客的心聲得出了結果。
第一,朗文的價位偏高。這邊逛的人,都是學生為主,一件衣服將近上千塊,有幾個學生舍得買。
就算家庭富有,這個牌子又不是什麽大牌子,所以現在學生只要衣服沒什麽質量問題,價位合適,款式合適就行,穿一兩個季度,大部分都扔了。
第二,店員的銷售技巧不行。做生意好比打仗,能否做出業績,大部分情況下,都靠營業員的銷售技巧。
第三,陳列不行。
……
秦華找到了答案,即刻給陳博文說:“陳總,需要從以下方面著手整改,然後從倉庫中調過一些款式過來,這裡走折扣店……”
陳博文半信半疑,但是她又沒有更好了辦法,如今只能死馬當活馬醫,還能怎麽辦呢?
“就按照你方法做,你看下什麽時候能搞好?”
“今天就能搞好,我現在開車回去弄貨,順便派一個商品部門的人隨我過來。”
“好。你看下有什麽需要我幫忙的,我一起弄了。”
“這些,都是我分內的事情,我來操辦就好了。”
陳博文對秦華刮目相看,很讚賞他做事的風格,說辦就辦。
“辛苦你了,秦督導。”
“應該的。”
秦華走出了專櫃,開著車回到了庫瑪寫字樓的倉庫8樓,找到了饒珊,讓她叫商品主管把一些陳貨拿出來。
陳貨,也就是之前沒賣完的尾貨,秦華親自組貨,把貨弄好了,已經到了下午2點左右,連中午飯都還沒吃。
雖然秦華剛來,但是他從同事身上發現,大部分人都有胃病,因為做服裝的人都不能按時吃飯。
為什麽這樣呢!
主要是因為進貨的客戶,大部分都是在吃飯的時間點來,而且有些又相當的著急要貨,導致大家先整理貨,等貨弄好了,已經到了下午的時間了。
而且最要命的事情,大部分做服裝的老板都很小氣,每次點餐,都是固定的。看到客戶來了,舍不得帶著客戶到外面館子吃飯,目的就是為了省錢。
畢竟吃一頓飯,起碼幾百塊,萬一有些客戶要喝酒,上千塊也是常事。
做批發的人,要轉到上千塊錢,起碼要賣出上萬的貨品,如果算上退換的,賺不了多少。
秦華為了節約時間,讓商品部門的人在外面買幾個包子,墊下肚子,拿到車上去吃。
倉庫的同事幫秦華把貨品弄到了車上去,塞滿了車廂,還有後座,秦華旁邊坐了一個同事,膝蓋上還放了一點貨。
秦華開著車,經過了2個小時左右,來到了光谷,到了店鋪,已經是下午4點多了。
為了抓緊時間把陳列做出來,秦華連燙衣服的時間都沒有了。
在同事的幫助下,終於把店鋪的陳列做了出來,整整花了2個小時,到了下午6點左右,逛的人變多了,一群學生看到店鋪上了新款,好奇的看了看。
此時的秦華喊了一起來:“買一件送一件,買兩件送三件,隨便挑,隨便選……”
“這麽便宜?”學生好奇了。
當她們看到吊牌價,不是特別高,於是一群人在選。
對於學生來說,不部分情況,主要穿的好看,而且價錢要適中。
選的人越來越多,買的人就變得越來越多。
當成交了五六件之後,陳博文臉上露出了笑容,這些陳貨,之前在店鋪賣了好幾次,都沒甩出去,居然被剛來公司不久的秦華,當成了熱銷款賣。
就算買一件送2件,都賺了,何況是買一送一呢!
這人一多,賣的就越多,過了個把小時,賣了上百件,而且還有很多人因為沒挑到碼號,問秦華能不能調到貨。
秦華之前做過生意,自然可以隨機應變,這個款式沒有了,還有類似的款式,所以給他們推薦了。打開了手機,給她們看了畫冊上的衣服。
當時的學生心動了,付了全款,讓秦華回去進貨。
預定的人有好幾個,到了晚上9點左右,賣了兩百多件衣服出去。
此時,到了商場即將歇業的時候,想起了一陣音樂,陳博文看到了銷售單, 當場拍了照片,在公司的銷售群裡面,表揚了秦華。
秦華在公司站穩了腳跟,能得到陳博文表揚的督導,可以說沒幾個,這剛來就被她肯定,更沒幾個。
陳博文說:“秦督導,你是我見過的,最能乾的督導。各個方面很優秀,我在想,你是怎麽鍛煉出來的?”
“運氣好了一點而已,剛好碰到了,哪裡有你的經驗豐富。”
陳博文說:“秦督導謙虛了。按照你當前的作風,不過半年,就能在服裝界一破而紅。”
“過獎了。”
“好了。剩下的事情,我們回去說,咱們先出去吃點東西。”
陳博文變得慷慨起來。從秦華聽到她的心聲那一刻開始,知道陳博文摳門扣到家的人,有些老客戶跟著她做了好幾年,進貨達到了上百萬,從來沒請過客戶吃飯。頂多,就是碰到大家吃工作餐,有多的飯菜,讓客戶一起吃。