我回給陳琳一段語音:“哈哈哈！當然是有要求的啦！放心，不會是無理要求。我就想讓公司的同仁們一起接受一下你們空姐的培訓，一天半天的可以嗎?讓同仁們也感受一下空姐的工作標準。我們想借鑒一下。比如一笑就露出8顆牙齒的那種，如何?”

　　陳琳回復極快:“哦哦哦，這個很容易。沒問題的。那就這麽定了哦！好了，夜啦，晚安！”

　　我自言自語:“哎，這空姐的聲音頻率就是好聽呀！有點兒吳儂軟語的趕腳。”確實這一刻我將這語音頻率和劉曉玲聯系在一起，雖然她不是正宗的上海人但是在上海這麽多年，說得一口軟軟的吳儂軟語，聽了舒服。不過王芳的辣言辣語，聽了卻有另一番感受。

　　“沒問題的。那就這麽定了哦！好了，夜啦，晚安！”馬小玲又學了起來，“還一笑就露出8顆牙齒?是這樣嗎?”她居然衝我露出了滿口銀牙。哇，真的是齊齊整整的那種，猶如金庸筆下的那個小女俠，給某某激怒之後杏眉一挑，銀牙一咬的特定時刻。羨慕，只有羨慕，尤其hi是對於我這種牙口從來不好的人，這種羨慕是真的羨慕得無以複加的那種感覺，假如我也要有這樣的狀態，可以重新種牙就是了，不過一口牙下來，基本上要送給牙醫一部中級寶馬或者三分之一的寶馬X6，就現在我坐的這部這種型號的。

　　想到這裡，我便哈哈哈哈笑了起來:“嘖嘖，這雷蒂嘎嘎啊！”

　　她楞了一下:“什麽LadyGaga?”

　　我又哈哈哈哈大笑起來:“雷蒂嘎嘎不是唱歌那個女的。而是《熊出沒》裡的角色之一。”那是兩隻金剛鸚鵡，鸚鵡嘛！學舌的意思。她當然不明白了，畢竟她不怎麽看《熊出沒》，這是肯定的。我看啊！只要回到家，我一定是陪我女兒看《熊出沒》的，陪女兒看動畫片，這不幼稚，至少不用燒腦，我還挺喜歡看的…

　　馬小玲撇撇嘴:“今晚遇上你，都不知道是運氣開始低谷了還是什麽的。處處都戳著我。”

　　我說:“哎，換個話題。你的公寓，哦你的酒店生意如何?”

　　她扭頭看看我:“怎麽?開始套我了不是?”

　　我說:“都是面朝大海的房間是吧?嗯，那就有點貴了。不貴的話，說不過去啊！”

　　我這麽一說，似乎就是白展堂的葵花點穴手再現，將她的穴位給點中了。她的語氣有點小無奈:“你說中了，都是面朝大海的，這樣的景致，不貴真的說不過去，總不可能和只看山景或者馬路的房間價格持平吧?但是，一旦貴了，客人又有所猶豫。”

　　我點點頭:“對啊！人都這樣的，來都來到海邊了，又不是天天來，一年就那麽一次半次的，也是要計較貴與不貴。這會拖慢成交的時間，然後又因此影響了後面的客人。這個問題，一直都是銷售中的痛點。”這個確實是痛點，我一直擔心的其中一個問題就是這樣，我怕定價貴了，客戶猶豫甚至扭頭就走，但是你要我便宜下來打價格戰，那麽我就等同潰敗了。那麽問題就來了，你是要市場還是要錢?能不能貪心一點，兩者都能要了，共享齊人之福?如果想這樣，先決條件該是什麽?能讓客戶無法拒絕?想到這裡，心裡突然就像黑暗中的一道門，突然打開了，亮光透了進來。我明白了我糾結什麽，現在該如何解決這糾結。這絕對不是一個死結，最多表面看上去是個死結，但其實這是個活結，只要找到那根繩頭，輕輕一拉就可以了，就好像是每次買一包米，袋子上的繩頭怎麽都解不開，只能動用剪刀了。老婆對我這樣的粗暴的行為嗤之以鼻，然後給我一個鄙視的眼光，在我的注視下，找到繩頭，輕輕一拉，袋子口頓時大開。現在，我找到了價格的繩頭。

　　“你有好辦法?”她問我。表面上是問，我怎麽突然覺得角色轉換了，這不是問而是求救呢?

　　產品沒有特色，也算是特色之一了，但也是死得特快。只能在產品的特色上做文章，我們項目的特色毋庸置疑的好，但不代表就一定出彩出圈，總有逆襲者在暗裡虎視眈眈，留怕我們項目成了墊腳石。那麽也就是說，特色牌如何打，是個技術活兒。拿著一手好牌打個稀爛的例子見太多了，我不像我們項目也這樣。至於馬小玲說她的情況是這樣，我倒是可以出個主意，把她的公寓死馬當活馬醫， 試試唄！就不知道她願意與否。如果她願意，我會不吝一切的，畢竟她不會是我們的競爭對手，只是同賽道的隊友而已，幫助了她，對於我們來說，也是讓我們走在尋找正確的客戶道路上，不無裨益。

　　想到這裡，我便試探著問她:“我有些想法，不知道你願意聽嗎?”

　　她再次扭過頭來，這次幅度很大，以至於我趕緊說:“看路！不要看帥的我！我說就是了，你的右耳進、不要左耳出就好了。”

　　她說:“那你說！”

　　我得意起來:“說了有啥好處?嘿嘿！”

　　她嫌棄的看了我一眼:“你這人怎麽老想著撈好處?我都懷疑你在你們項目裡最擅長的事情就是撈好處了！我得問問若男。”

　　這話真的是大膽啊！如果我不是項目創始人而真的只是一個工作人員、又真的有撈好處的行為時候，在這黑夜裡和高速路上，只有我和她兩個人，會不會突然魔鬼起來，惡從膽邊生呢?這話會讓人失去理智的。電視劇裡都有了，壞人死於話多，比如《神斷狄仁傑》系列裡。而在這現實裡，就此刻，分分鍾是好人死於話多了。

　　我笑了:“你就問吧！虧我還準備為你出主意呢！居然還想告發我?你就不怕我不但不出主意還會對你圖謀不軌嗎?”

　　“不怕，你看上去不是壞人，---雖然看上去也不會怎麽善良。”她的話讓我吃了個癟。