張小飛連連點頭:“哎，我就這意思！還是你龍鳳哥哦還有林凡，哦哦哦，還有你們，懂得我的意思。我嘛，粗人一個，但是經過和你們的相處，我也得進化不是?你看看，我也有點小資了吧?哈哈！”

劉曉玲說:“我弱弱的說一句啊！小飛的構想真的很好。這種產品的定位客戶，就是很純粹的那種客戶。怎麽形容呢，哎，我一時半會也說不出來，但是我們還是需要這種客戶的。我有個建議啊，就是住這三棵樹的客戶，剛才說的，純粹的客戶，哦，比如說是不想給打擾的客戶，甚至連客房服務都不需要的那種，實在是必須的時候，我們才提供。不過呢，如果以這種定位來確定客戶的話，也是有一定風險的。這種風險來自於管控。就是因為不怎麽需要客房服務，所以某種程度上是不知道對方的實際狀態的，萬一有某種風險存在，也就意味著我們的風險更大。哦，我的思維偷跑了。轉回去轉回去！”她笑了一下，順便喝了一口茶，“嗯，好茶！是這樣的，首先是客戶的篩選。但凡要入住三棵樹的客戶，麻煩先要做個表格填寫，做些風險測試評估，這其中包括了一些客戶的心理狀態的測試。OK了，比如說達到多少分，才有資格申請入住。如果說做這份測試評估是不合格的話，那麽不好意思，未來的多少天之類都不可以申請入住！只要是申請入住的都必須做這份測試。所以，小孩子和未成年人是不可以入住這裡的，不接納！畢竟對於我們來說，這三棵樹已經是我們項目最遠的客房了，實在難以完全覆蓋式服務或者管理。”

林凡點點頭:“嗯，這個有道理。而且很拽！拽到什麽程度?拽到居然入住客房要做心裡測試！看來全中國就只有我們這樣來了！這也是一個營銷點。非常好！哎，那個誰，小強老婆，哦，沒有完全確定的未來老婆，陳琳！陳琳可以做這份測試內容啊！嘿嘿，還不用給錢！我這算盤打得精明吧?”

張小飛豎起大拇指:“哎，你們完全把我心裡所想的都羅列出來了！就是這樣！我還不想誰只要有錢就能隨隨便便入住呢！有錢是大爺這個沒問題，既然我們是服務業，我們當然熱烈歡迎大爺！不過我們歡迎的是尊重約束的大爺！這個好！這個好！不過林凡，曉玲說的這種拽，是不是會引起爭議呢?十有**都會啦！這點我不擔心，只要是能引導的就好。可是，會對我們項目的其他方面有負面影響嗎?你來說說。”Μ.八七七Zω.Cοm

林凡在這方面早有準備，本來作為策劃，能提出問題便贏有了解決問題的方向、思路甚至方法了，不然就不是一個合格的策劃。他說:“葉茂中說過，哦，葉茂中是誰?中國廣告界的特例啊！廣告從來都是那個啥我就不說了！反正只要是做策劃的，無論你願意與否，你都會和他的思維交融和交鋒過。他有個非常好的觀點，關於營銷的。葉茂中說過，三流的營銷發現衝突，二流的營銷解決衝突，一流的營銷製造衝突。我們不是聖人，即便是一流的，有時候也會只會有三流的水平，其實有三流的水平就很不錯了。所以這一二三流嘛，其實是在我們的狀態中間來回流轉而已。發現、解決和製造這三種狀態，你中有我、我中有你，不就是三國嘛！所以，只要不是惡俗的做法，我說的惡俗，是與現在的社會良俗真的有衝突，是違背的那種做法，就不行！不過目前看來，我們沒有踩到這條紅線。對了，你們覺得如果小飛的這個三棵樹提議是成立的話，

具體做法呢?”龍鳳哥笑嘻嘻的說:“這個我熟悉啦！我來打頭陣！剛才說了，裝飾是大道至簡是吧?木質金屬材質還是玻璃之類的容後討論，現在要說的是，如何來到這三棵樹的樹屋。嗯嗎，我的構想是，要有點難度！從水庫大壩這個位置，就是小屋位置，甚至是三隻小豬的房子旁邊，算是前台。在這兒領了鑰匙之類的，一定是要鑰匙，還是古老十八代的那種長長的銅鑰匙，不玩智能化。拿了鑰匙後，三種途徑前往三棵樹:一是步行，走大壩這邊就是山頂石屋下面的臨水小路，沒有路徑的小路走過去，大概二十分鍾，一路都是沿著水邊走的，走到對岸那兒再走下去三棵樹那兒，這條路呢，應該是適合下午或者傍晚夕陽西下時候走過去的， 那個時候，山水美景一流呀！第二條路就是繞著整個水庫過去，就是小飛去養魚的那條路，時而看見水庫，時而隱在山林裡，不同季節不同山中景致，適合中午到下午走去三棵樹，那個時候陰涼一點;第二種途徑呢，就是騎山地自行車，基本上和小飛養魚的路重疊，但是也有不同的是，可以自由選擇另外一條路徑鑽進林子裡，喏，就是今早定向越野的那部分小路！第三種途徑呢，就是必須劃艇過去，這條路呢，對客人的要求是必須會游泳，不然就不好意思了，請你自己走過去。如果有客人提出要求送過去的，不好意思，這種客戶是肥佬的，就是不合格的意思啊！我們不要！這些路徑選擇和訴求，必須在曉玲姐說的測試裡體現出來，然後判斷是否是符合我們三棵樹入住要求的客人。這樣來體現我們三棵樹的拽！當然了，所謂的拽，是要客戶契合某種要求，而不是我們去迎合客戶的要求。畢竟，我們迎合客戶的要求的產品，已經具體體現在樹屋石屋和玻璃屋上面了！我一時間想的就這麽多，大家覺得如何?”

康少強沉思了一會兒:“嗯，也對，不同產品有不同的客群。三棵樹的客群如果是這樣定位這樣定義的話，那麽這個客群從眼前的經濟利益來說，真的沒錢賺。但是賺了什麽呢?未來！關於未來的概念！這未來的概念就很是寬泛了。”

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