我再三邀請，秦總還是離開了銷售部，沒怎麽出聲，與剛才推門進來時候的談笑風生形成了鮮明的對比。明明是他工程部的問題，我這樣的表述，令他不是在想這個問題怎麽解決就算是因為我像一隻刺蝟，他秦總想下口或者想推開我也不知道怎麽下手。秦總的太極推手，不是一朝一夕就練成的，所以，我只能見招拆招了，相比之下，策劃部和工程部的重要性，老板會掂量孰輕孰重，我願意成為配角默默在幕後，但我不想成為墊腳或者墊背的那個，我從來不甘心作為墊腳石出現在任何人的腳下。

　　蕭堅和朱總電話裡溝通了之後，轉身告訴我朱總已經安排了人員和工程部對接，我的心這才放了下來。

　　剛靜下來準備吃飯，看中了一塊蒜香排骨正準備和銷售陳麗麗較量一下筷子功的時候，老板的電話來了:“林凡，在公司不?在的話就來我辦公室吧！”

　　我邊接電話邊和陳麗麗較量著筷子功，無奈一心不能兩用，迅速敗下陣來:“哦，我在公司，我現在過來。”

　　陳麗麗得意洋洋的用筷子將我的筷子啪的一下打了下來:“注定這塊蒜香排骨就是我的。”

　　沒幾分鍾就出現在老板的辦公室，裡面就老板一個人在。見我進來了，拍拍旁邊的沙發:“坐吧！”

　　“還沒吃飯啊?要麽我打一份飯上來給您?我銷售部夥食一直很好的。”我問老板。

　　“瞧你說的，我這個當老板的再怎麽不能從員工口裡搶食啊！”老板樂呵了一句，“最近壓力大啊！林凡，你知道嗎?”鋪墊。

　　在腦海裡我迅速整理了一下，老板是在講哪方面的事呢?銷售?現在封盤中，可能性30%;二期?資金問題，貸不到款，可能性30%;兩者綜合，可能性40%。對了，我心裡便有了個底:“您擔心哪方面?銷售?建設?還是二者兼有?”判斷。

　　老板認真看了我一眼:“全部給你說中了。現在的市道真像那個誰說的啊，什麽一半海水一半什麽來著?”

　　我說:“哦，那是一半海水一半火焰。好像是意大利的但丁說的。不記得是不是了。”就算我說的是準確的，我也只能裝作“恰好”一知半解的樣子。

　　老板說:“你說封盤該繼續下去嗎?你這段時間沒和我匯報市道啊，是不是忘記了?”老板這樣問我，說明有人在他面前說了些什麽，對於老板而言，最重要的就是錢:怎麽花最少的錢，怎麽賺最多的錢。誰會對他說?希望能從老板口袋裡掏錢出來的人，外人想，總得裡應外合。最外圍供應商要求設計院和工程部，設計院要求工程部，一環扣一環。食物鏈。

　　我說:“其實可以釋放部分購買力的。有些客戶的購買意欲非常強烈。很多都是和您熟識的。”

　　老板吸了一口煙:“你不是說賣樓的時候要我避開嗎?”

　　我笑了:“那是說第二期的時候。現在反而要出現。”

　　老板哦了一聲:“這又是為何?”

　　我說:“現在的市道無論是買方還是賣方都很難拿捏得準。你看看這段時間的土地拍賣，有流拍的，也有成交價是麵粉貴過麵包的。但是我們的產品與眾不同，有教育，有風景。不在郊區，不是大盤。”

　　老板又有疑惑了:“教育和風景眾所周知，不在郊區也可以理解，本地客戶嘛！但是不是大盤為什麽你還覺得還是優點?”

　　我說:“大盤意味著是大開發商。本地的客戶會因此分化，

購買力不強的一部分會主動尋求這種大盤，當然購買力強的也會受到大盤這種投資有保障的宣傳暗示。但是我們的客戶，我統計過，80%以上都是本地客戶，有教育資源需求，也就是說，這些客戶是中青年居多，即便他們有大盤意識，但是孩子的教育才是王道，如果住在郊區，出行不便，有老人一起住的更是如此。除非這種大盤先建配套學校，否則這幾年還是我們這種產品搶手。”　　老板想了一會兒，說:“那什麽時候放房出來賣?”

　　我說:“隨時。如果您現在同意簽字的話，我可以拍胸口說今晚就可以簽約3千萬。大概30套房子，沒什麽問題。”

　　老板來了興趣:“賣多少錢?”

　　我說:“第一期均價8000多，現在第一期的二手都去到11000了，證沒過兩年，稅費加起來差不多11%，也就是說，其實均價去到12000多了。我們均價11500是沒問題的。這個價格不用報房管備案。”

　　老板眉頭皺了起來:“林凡，價格上你不是要打擦邊球吧?不備案違規的啊！”

　　我笑了有點放肆:“老板你忘記了?當時第一期備案價我是報了12000的，你還說8000的均價，我報這麽高怎麽行?我和你還拍了桌子呢！記得不?”先見之明。

　　老板恍然大悟，連忙點頭:“有這回事。”

　　我說:“這就是為了防止政策有變或者諸多限制的提前預判啊！所以現在賣11500不違規。”

　　老板說:“那我還是避開比較好。要麽我出國去。”

　　我說:“大可不必。你必須在，有人會找你要求折扣的。你就給個5%折扣好了，是什麽關系戶之類的才行。我看您簽字為準。同時我銷售部也需要有個至少5%的折扣才行，如果你給我5%折扣的權限，我一般不會用完用滿。我視情況而定。”

　　老板說:“那好。我同意。你下午遞交申請過來我簽名。即時執行。”

　　我說:“那就這麽說定了。哦，昨天說退房的，基本搞定了。程翔十分鍾的事情。”

　　老板臉上寫滿滿意:“別看這小子花裡呼哨的動作多，關鍵時候還是能打勝仗的。”

　　我補了一句:“不過些許收尾我就和秦總說了， 他也積極配合整改。老板您不需要擔心。”

　　老板的心情比我剛進來的時候要好很多了，他見我起身要走，便說:“一起出去吃飯?”又來。

　　我說:“老板請吃飯，我不能推，不過不是現在，既然您說了即時執行，我也馬上布置。您這頓飯，先記住，一個星期簽約額三千萬以上，請我們銷售部海鮮大餐，您舍得不?”我故意看著他。在吃飯問題上宰老板歷來都是我的強項。

　　老板哈哈哈大笑起來:“你小子，請你一個人，你帶上一團人。好好好！沒問題！”

　　我說:“那我就先出去了。”

　　老板說:“好的。你先去忙。”我起身邊走，“等等，你這兩天見吳昊天了嗎?我連這小子的車都沒見過影兒！”老板叫住了我。這最後一句話就是我不想聽到的，偏偏就出現了。

　　“我今早在興盛廣場才見到他，當時他在朋友的店裡坐，見我後坐我的車回公司的，剛進門就接了女朋友的電話又出去了，應該是二人世界去了吧！”

　　老板若有所思的哦了一聲。我見狀趕緊抽身回了銷售部。

　　中午銷售部沒有一個客戶，大家都有點昏昏欲睡。我坐在辦公室裡，看著沙發上兩個毫不做作和掩飾的銷售在呼呼大睡，心想這麽大壓力的狀態下還能睡得這麽安穩，還是在一個男上司的辦公室裡，也真夠信任我的。不知道懸崖項目群的個人現狀是怎樣的呢?有沒有什麽面臨像我這樣兩面煎熬的狀態呢?又有沒有可能因為懸崖項目而走在一起呢?