我擺擺手:“這算不算是octs?”

　“octs?什麽啊?我只聽過otc，沒聽過你說的這個簡稱。”若男一頭霧水。

　我說:“octs就是，ts的簡稱嘛！哦，這個比喻好像也不恰當。算了。反正就算了。不能這樣用星座與生肖齊飛。還是維持原來的。如果以後需要做營銷的時候再改吧！或者就在廈門項目裡運用。好，這個話題就算過了。接著我們來說說懸崖玻璃屋的定價。”我這樣拍板，頗有點一言堂，但是如果都將精力用到名字的爭執而不是產品的內涵上，就真的偏頗很多了。

　曉蓉說:“那我再捋一捋啊！懸崖玻璃屋一共是203間，完全懸空的1套945.88元;2套飛拉達客房”1024.00元;另外20套，都是910.06元，不過按照村景4套和山海景6套、海景10套相應系數為1:1.25:1.5來劃分，也就是說定價的話，按照這個系數來調高了。這樣的話，價格應該是這個，大家看看投影儀。”她看著若男，兩人的默契程度如同結婚三年的夫妻一般，既默契，也靈犀。

　投影儀價格顯示出來了:

　2懸崖玻璃屋運營成本

　合計每天是.08元;

　2報價及單日銷售額

　a完全懸空1套成本945.88元，報價2838元。單日銷售額:2838元;

　b飛拉達2套1024.00元，報價3078元;單日銷售額:6156元;

　c4套村景客房的910.06元，系數1.0，報價2738元;單日銷售額:元;

　d6套山海景客房的910.06元，系數1.25，報價3418元;單日銷售額:元;

　e，10套海景客房的910.06元，系數1.50，報價4098元;單日銷售額:元。

　以上單日銷售額合計:元。單日銷售額是單日成本的3.84倍。

　3優惠折扣設定

　優惠折扣在2.6折的時候，為運營成本;即:以原價銷售的時候，開房率在26時即可保本平均數。

　這數據一刷出來，現場雀躍不已。這個數字太激動人心了！暫且不說是否有人來住或住滿，或折扣打了才會住滿。這理論值是在太讓人驚訝了！

　張小飛的面部表情又輕松又複雜，好幾次在大夥兒的驚歎聲中欲言又止。

　我便問他:“小飛，你怎麽看?”

　他沒反應。

　我又叫他一次，並且推了推他，他才反應過來:“啊?你叫我?”

　我笑了:“我問你呢！你怎麽看?”

　他瞥了一下嘴:“我又不是元芳。”然後突然臉色一轉，轉為笑臉，“我不是元芳也可以回答你的嘛！我的感覺:有點震撼、有點意外、有點暴利、有點驕傲。”

　我點點頭:“哦，四有新人。為什麽你這樣覺得呢?”

　他頭一扭:“你問的有點廢話多啊！這價格有點五星級的感覺了。如果單從價格上來看，肯定人家就會噴，憑什麽這麽貴呢?就因為你是所謂的懸崖玻璃屋呢?你要讓我信服才行。這是我這四有新人的看法。我相信也會是眾多看到這個價格的潛在消費者的看法。所以，現在不是定價多少。現在的定價是紙上富貴，要有人首肯才行啊！不然天花亂墜也無濟於事。”

　龍鳳哥衝著他嘿嘿一笑。

　不知道為什麽，只要龍鳳哥衝他張小飛嘿嘿一笑，張小飛就下意識的吞口水，然後要挪動一下屁股，手呢，也會伸進褲袋裡不知道在撥弄什麽，然後才會正襟危坐的回問對方為什麽。

　今天也不例外。

　張小飛將上述動作做了一遍之後，問龍鳳哥:“你笑、笑什麽啊?”心似乎有點虛。他知道龍鳳哥從來沒安好心。

　龍鳳哥那招牌式的笑臉出來了:“請問您體重多少?”

　張小飛楞了一下:“你這問題，九不搭八！”

　龍峰哥哥收起笑臉，一副認真的樣子:“真的，搭界的。真的搭界。平時我嘻嘻哈哈，現在可是玩正經的呀！”

　張小飛見他這麽正經的樣子，想了一下，又停頓了一下，然後好像下了很大決心似的，一字一字的說:“304斤。”見眾人發出驚歎的聲音，連忙改正，“哦，不是304斤，是298斤。”

　沒等龍鳳哥說什麽，紫萱忍不住發出驚歎了:“你幾乎等於三個我啊！可是，怎麽一會兒是304斤，一會兒又是298斤呢?”

　龍鳳哥笑著說:“上稱時候兜裡有塞豬骨頭?”

　張小飛恨恨的說:“去你的！平時在街上藥店稱就304斤啊！這298斤是洗澡前在浴室裡用浴室稱稱的呀！”

　紫萱似乎很有經驗，她忍住笑:“哦，一個是毛重，一個是淨重。哎，跑題了！今天的會議淨跑題。龍鳳哥，你想說什麽?趕緊的，還不說，關子都給你賣完了。”

　龍鳳哥轉向我:“你記得你曾經說過的營銷手段之一就是張小飛嗎?”他整個人半下蹲，然後用手做了個環抱的動作。

　龍鳳哥這麽亮說帶動作的示范，我就記起來了:“哦哦哦，是的。”我轉過來對張小飛說，“就是你了！只有你了！不二之選！而且還便宜，甚至免費。”

　張小飛似乎想起來了些什麽，然後一拍腦袋:“哎，好像有這麽一件事，但是我又記不起來。 ”

　龍鳳哥說:“既然我們項目叫懸崖勒馬，又以這麽危險的玻璃屋為特色，在營銷上當然要突出這危險兩字的含義了。請問大家，怎樣突出我們項目的危險呢?”

　大家聽了這個問題之後，七嘴八舌的討論開來了。

　林子強玩無人機入迷了，他說:“用無人機自下而上的飛拍，然後一個俯衝，這樣能顯示玻璃屋的危險，同時突出項目特色。你們說呢?”

　紫萱說:“好，小強說了他的想法。其他人呢?我記得之前是討論過這個問題的。看來大家都忘記了是吧?”

　伊萬說:“我覺得還是用攀岩來突出項目的特色。上次我說過的。”

　紫萱點點頭:“好。伊萬也說了。”

　畫家說:“我想用插畫的形式來突出危險性。這樣不會讓客戶感覺到太危險，不然太震撼了也不好，一是懸崖的危險性的新鮮感給劇透了，二來太危險了會讓一些客戶索性不來了，這些客戶會因為項目的危險性而取消消費的，而不會轉向樹屋或者石屋的，畢竟一開始就是衝著玻璃屋而來，當這種新鮮感沒有了，就像七年之癢了。插畫來表現呢，主要是可以平和一點。”