蘇崢何嘗不想快點打廣告,快速提高銷量賺錢。關鍵是現在實際情況確實不太允許,更重要的是廣告機會還沒出現。
想想那部風靡全國的電視劇,蘇崢忍不住心頭火熱。
前世,閩省那個衛生巾大佬就是中途買了廣告插播權,讓衛生巾第一次出現在電視熒幕中,一舉打破了禁錮多年的保守思想。從劣勢翻身佔據主動,瞬間就成了國內衛生巾第一品牌。
那位大佬是看到電視劇火爆之後才有的心思,自己可是提前知道的,沒道理搶不過他。
顏丙濤搖頭失笑,賺錢的事情誰能不操心呢!
想想蘇崢說的也是實際情況,“那行吧,你先弄一批貨讓我賣著,好歹也得去市面上露露臉不是。”
“這就讓工人打包裝,弄好之後我給你打電話。”
……
“舒樂?”
“嗯,取舒適快樂之意。你覺得怎麽樣?”
別人來讀夜校都是吃完飯再過來,蘇崢每次都是趕著晚飯飯點過來,這些天秦慕煙已然開始習慣跟蘇崢一起吃晚飯,只不過沒好意思在學校食堂。
聽到舒適快樂四個字,秦慕煙臉色有些泛紅,衛生巾的使用體驗確實要比衛生紙強一些,但也只是強一丁點兒。
不過,還是要承認,這個名字對女同志來講確實有一定的吸引力。
“你這次準備怎麽宣傳?登報打廣告?”
秦慕煙主動岔開話題,都自己開廠了,總不能局限在一個地方打廣告。在她看來,登報打廣告就是最好的方法。
“不用報紙,報紙效率太對了!”
蘇崢搖頭,緊接著把自己準備在電視上打廣告的計劃說出來。
“電視?能行嗎?”秦慕煙驚詫看著蘇崢。
“應該能行吧,之前報紙上鬧那麽厲害不也沒事麽。”蘇崢沒敢表現的太過篤定,這姑娘太聰明了,稍稍不注意都有可能被她發現漏洞。
“陳志高跟我說港島那邊有一部電視劇很火,按照正常情況,估計很快就要在內地播放了,到時候我就去買下這部電視劇的廣告插播權。”
說到電視劇,秦慕煙露出好奇眼神,“什麽電視劇啊?”
“《八仙過海》。”
蘇崢嘴角一挑,《八仙過海》絕對算得上是八十年代熱度最高的一部神話電視劇,契合神話故事的同時,在特效方面也給人帶來震撼。
當然,跟後世的特效效果肯定沒法比,但在這個年代絕對算得上是良品佳作了。
看蘇崢的表情,秦慕煙對《八仙過海》也多了期待,暗暗告誡自己一定要多留意,不能錯過。
“別發呆了,我媽知道你喜歡吃醬肉,特意讓我帶過來的。”
秦慕煙伸出筷子夾起厚厚的肉片,只是聞聞就覺得口齒生津,放入口中之前不忘稱讚:“阿姨手藝真好。”
母親的廚藝確實沒得挑,蘇崢順勢笑道:“我媽成天念叨,說啥時候能把小秦老師請到家裡吃頓飯,她也能好好展示一次廚藝。”
秦慕煙慢慢咀嚼著肉塊,眼睛都彎了起來,卻沒回答蘇崢。
……
“勝利兄弟,真是麻煩你了。”
李巧玲坐在三輪車上,對蹬車的馬勝利表示謝意。
“自家生意有啥麻煩的?”
馬勝利不以為然笑了笑,頭也不回說道:“嫂子,你跟顏大哥說說找個倉庫吧,有了倉庫那些零售商店就能直接過去拿貨了,要不然天天來回跑多累人啊!”
“嗯,回去就跟他說。”李巧玲應聲點頭,“勝利兄弟,今天能把剩下的商店跑完嗎?”
既然答應把滬市批發交給顏丙濤,蘇崢就沒打算直接給商店供貨,為此特意讓馬勝利帶著李巧玲把之前合作的商店走訪通知一遍。知道是蘇崢生產的衛生巾,合作商店都挺給面子,畢竟電器銷售還得指望蘇崢。
“能,就剩下五家商店了,以後就得你們自己找合作商店了。”
“行,晚上讓你大哥請你和小崢喝酒。”
李巧玲哈哈笑著,因為好多商店都有庫存沒有賣光,即便是這樣,這一圈轉下來也批發出去一萬多包,一包一毛錢的利潤就是一千塊錢。
十一廠給蘇崢最便宜的價格是四毛錢一包,折合到每一片的話就是兩分五厘,這還是在有錢可賺的前提下。
蘇崢的工廠剛開工,效率還沒提升上來,成本暫時維持在三分錢一片。蘇崢給十片裝的衛生巾制定的零售價是五毛錢一包,給顏丙濤的出廠價是三毛錢一包,讓他按照四毛錢一包的價格批發出去。這樣既能保障批發商的利潤,還能讓零售商店認可。
前期不賺錢是蘇崢早有預料的,在他心裡只要不賠錢就能接受。等以後生產效率和銷售渠道上來,那才是自己賺錢的時候。
……
“楊廠長,蘇崢那小子自己建廠了!”
作為銷售科長,張建設親自坐鎮滬市辦事處。
在張建設看來,生意人就該以利益為重,他來到滬市第一件事就是拉攏之前跟蘇崢合作的零售商店,事實證明他的決定是正確的,在很短的時間內就成功收編了蘇崢開辟的銷售渠道。
雖然第一批貨沒有蘇崢賣的那麽多,但也在可接受范圍之內,畢竟合作關系要慢慢加深,銷量總會提升上來的。
可就在昨天他去巡視銷售情況時,發現了不對勁兒的地方。
合作商店賣慣了十一廠的衛生巾,基本上不會進購其他品牌衛生巾,現在卻多出一個品牌。察覺到不對,張建設直接詢問商店老板,這才知道蘇崢竟然自己開場了。
連續走訪多家合作商店全都有蘇崢生產的品牌,張建設徹底慌神了,立刻返回辦事處給楊東來打電話,可惜一直無人接聽。
忐忑不安中撥通林海濤辦公室的電話,同樣無人接。好在,今天早上電話接通了。
“建廠?生產衛生巾嗎?什麽時候的事兒?”
“什麽時候建的不知道,現在已經開始賣貨了,跟咱們合作的商店都有蘇崢的產品了。”張建設快速說道,“品牌叫舒樂,一包只有十片裝,零售價是五毛錢。楊廠長,咱們怎麽辦啊?”
楊東來眼中全是震驚,顧不上回答張建設,腦子裡卻是不由自主浮現出蘇崢大哥來吵架那天說的話。
“別以為把滬市和鵬城搶走就一定能賺錢,也別把自己想得多麽厲害,我家小二說了,這事兒不算完……”
想到這句話,楊東來臉色立刻變得陰沉下來,不知道怎麽地,心裡竟是有些慌張。
“十片裝就敢賣五毛錢,按照單片價格算的話,咱們的零售價比蘇崢還要便宜。是零售老板不會算帳?還是老百姓忘記精打細算的本領了?”
郝廠長皺著眉頭看著楊東來,不等楊東來解釋,又是哼道:“蘇崢剛剛建廠起步,不管是從哪方面來講,他的生產成本都不可能比咱們低,我很懷疑張建設到底有沒有搞清楚狀況?”
楊東來也很憋屈,這麽簡單的帳誰不會算,之前其他地方被挖走銷售渠道就是因為價格調整不及時,為什麽在滬市就出現反常情況了?
看楊東來沉默不語,郝廠長哀歎一聲,“自己給自己逼出來一個競爭對手啊!”
聽到這句話,楊東來臉色更加難看,眉目間帶著不滿,不知道是對郝廠長,還是對蘇崢不滿。
“接下來你想怎麽做?”
楊東來抬頭看著郝廠長,“我認同你說的那句話,蘇崢的生產成本肯定不會比咱們便宜。為了保障批發商和零售店的利潤,弄不好他已經是虧本銷售了。”
說著,楊東來眼中劃過一道狠色:“我打算調整一下價格,看他敢不敢跟。反正咱們還有很大的利潤空間,往下調整一下也不會有太大的影響。只要能試探出蘇崢的底線,接下來就好應對了。”
郝廠長笑了,是被楊東來的話氣笑的,眼神裡帶著嘲諷:“撇開蘇崢的目的就是為了增加銷量和利潤,這才剛開始你又要主動降價。就算成功試探出蘇崢的底線,舍棄掉利潤還有意義嗎?”
“蘇崢敢自己開廠,你覺得他沒有考慮過這種情況?我想不出他會如何應對,但我知道,如果一昧的指望降低價格去爭搶客戶,到最後損失最大的還是咱們自己。”
“那也總比被蘇崢搶走客戶強!”
楊東來狠狠說道,“只要能壓製住他,不讓他賺錢,我不相信他敢一直賠錢跟咱們競爭。”
……
“你小子不厚道啊!廠子都開工這麽多天了,一包貨都沒給我發,你這算不算過河拆橋?”電話裡,陳志高佯裝不滿調侃著蘇崢。
“真不是我不想發,前幾天生產出來的貨全給滬市這邊的渠道分了。”蘇崢簡單解釋一句,隨後笑道:“你說你想要多少吧,下批貨保證優先供應你。 ”
陳志高聞言哈哈一笑,他其實並不是特意在意衛生巾生意,只是想著蘇崢廠子剛剛起步給他捧捧場。“現在我是不是想賣到哪裡就能賣到哪裡了?不會再給我限制區域了吧?”
“不能夠,只要你能賣,我雙手支持!”
“那行,先給我準備十萬包吧!”
說笑之後,陳志高突然收起笑聲,“蘇崢,港島那邊有一條錄音機生產線,我打算把它買回來。”
錄音機?
蘇崢微微一怔,不自覺就想到了潮流青年的喇叭褲、蛤蟆鏡、肩抗手提式錄音機。再想想現在的家電四大件,錄音機可是跟電視冰箱洗衣機出於同一地位。
“行啊,這玩意兒有搞頭!”
蘇崢的肯定讓陳志高輕松不掃,重新換上笑容:“有你這句話我就放心了,等我開工時,你一定要過來給我捧場啊!”