從教體局出來,蘇崢帶著馮東方來到順發服裝批發商場。
“東方,認識我的人太多了,你先自己轉一圈,仔細看看其他廠家生產的款式,有沒有值得咱們借鑒的地方。”
依舊是後門進入,進門之前蘇崢特意跟馮東方交代道,“我去給陳總打個電話說一下備料的事情。”
跟馮東方分開徑直來到辦公室,剛進門就看到孫志強一臉喜色想要說話。
“先等等,我打個電話。”
蘇崢笑著擺了擺手,坐下之後撥通陳志高的電話,把訂單敲定的消息告訴陳志高。
“八塊錢不算少了,一套樣品的成本價格也不過六塊多一點,這麽大的訂單,你跟棉紡廠好好溝通一下,材料成本肯定能往下壓一壓,以後成批量生產的話,人工成本方面再好好把控一下,利潤應該挺不錯的。”
“款子一周左右就能打到帳戶上面,你現在就可以讓棉紡廠生產材料,需要添置的生產設備也可以提上日程了。”
放下電話,蘇崢轉頭看向孫志強:“剛才想說什麽呢?”
孫志強趕緊湊到蘇崢跟前坐下,喜不勝收道:“老板,報紙上的宣傳效果很明顯,這幾天打電話包括登門詢問租賃鋪面的人增加了不少。”
“按照你的吩咐,一到三層的租金按照每月每平方米三十塊錢計算,雖然有人猶豫,可願意簽合同交錢的人也不少,我大概統計了過了,最少也有一百五十多人,而且每天都會接到電話。”
“不錯,抓緊時間安排簽合同。”蘇崢笑著點頭,只要每天都有新增租戶就行。
“老板,批發商們前幾天就跟我商量,想請你再跟他們說道說道經營方面的事情,你看?”孫志強期待看著蘇崢。
蘇崢直接搖頭:“沒必要。”
說著,深深看了孫志強一眼,繼續道:“志強,你外出做業務的時間也不短了,你自己想想為什麽我上次要那麽說。”
孫志強收起笑容,認真說道:“老板,我思考過這個問題。”
“說說看。”
“他們在外面做生意時不會像現在這樣扎堆聚集,即便是批發價格不同,也沒有太大的影響,顧客即便會貨比三家,也不會浪費太多時間在來回跑路問詢價格上面。”
上次效果那麽明顯,晚上下班後孫志強認真琢磨了蘇崢那番話裡暗藏的東西,這幾天的經營下來,又豐富了理解。
“現在扎堆在有限的空間內,顧客只需要多走動幾步路就能做出更細致的對比,就像你上次說過的,價格太過混亂反倒會讓顧客心生顧忌,生怕自己買虧了產品。”
蘇崢滿意點頭,“不錯,就是這樣。人都是如此,咱們也避免不了,打個比方說咱們去購買不懂的東西,總會忍不住多次問詢價格,不是怕買貴,而是怕買的比別人貴。”
孫志強重新換上笑容,“老板,批發商這幾天慢慢回過勁兒來了,不知道是不是私底下商量過,現在同類產品的批發價差異基本上維持在一塊錢之內,而且每家都有價格高低不同的產品,成交率提升了不少。”
“這不就挺好嘛!”蘇崢伸了一個懶腰,笑吟吟道:“做生意就是靠自己琢磨,琢磨明白就能賺錢,琢磨不明白只能看著別人賺錢。光指望別人教能學到什麽,再說了,別人能傾囊相授嗎?”
“對了,新進來的租戶可沒見過第一天營業狀況,別到時候他們一進來就壞了剛剛形成的默契,這一點必須注意起來。”
“嗯。”孫志強堅定點頭。
正事兒說完,兩人聊了一會兒閑話,當孫志強說起批發商忙起來都顧不上吃飯時,蘇崢心思一動對孫志強笑道:“志強,你母親和你媳婦做飯手藝怎麽樣?”
孫志強得意張嘴,話到嘴邊突然反應過來蘇崢的意思,驚喜道:“老板,能行嗎!”
“又不是坑害壓榨批發商,這是主動幫他們解決問題,有啥不行的?”蘇崢樂呵笑道,“就算咱們不做,早晚會有人發現這個機會,肥水不流外人田,你回去跟你家人商量一下。”
孫志強快速點頭,眼裡滿是感激之意。似乎想到了什麽,主動問道:“老板,要不要給咱們商場上交一部分?”
蘇崢斜眼瞥向孫志強:“我差你這一點兒錢?”
孫志強趕緊解釋道:“老板,我不是這個意思,我……”
“行了,你要是真有心,就把咱們自己員工的飯管了,把本職工作做好讓我少操點心比什麽都強。”
蘇崢話音剛落,馮東方就走了進來。
孫志強沒見過馮東方,剛想問詢馮東方身份就看蘇崢指著旁邊的沙發說道:“坐下說,志強幫忙倒杯水。”
孫志強趕緊起身倒水,馮東方接過水杯表示感謝,咕咚咕咚喝完之後這才開口說道:“老板,商場銷售的服裝款式我大概看了一遍,基本上都是港島流傳過來的樣式,有幾家款式看著特別眼熟,幾乎跟咱們沒有什麽區別。”
“你是說他們仿造咱們?”蘇崢挑眉問道。
“應該是!”
馮東方果斷點頭,“咱們的款式雖然也是模仿港島流行款式,但我跟小瑩都會進行一定的改動,這還是老板你教我們的,用異性的眼光去看待服裝款式好看與否。如果不是面料跟咱們不在同一層次,我都不一定能分出來他們是不是在賣咱們廠的衣服。”
聽著對話,孫志強猜出了馮東方的身份,當即插話問道:“哪幾家批發商?我去找他們問問什麽情況。”
馮東方遲疑看向蘇崢,蘇崢笑著擺手:“用不著,仿造又不犯法,況且他們只是批發商,這樣做只會顯得咱們小家子氣。志強,你給劉衛東打電話,告訴他麗人服裝要入駐咱們商場。順便去找印刷廠定製一個巨型廣告畫,等劉衛東有了動作後直接安裝在商場樓頂。”
說著,起身看向馮東方:“我帶你去認識一個年輕人。”
……
“怎麽樣?”
蘇崢嘴角翹起看著馮東方。
“很好,專業大學生就是不一樣,小瑩剛畢業時都不如她。”馮東方看著紡織大學的校門,認真點頭回道,“老板,她什麽時候來咱們廠工作?”
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