從教體局出來，蘇崢帶著馮東方來到順發服裝批發商場。

　　“東方，認識我的人太多了，你先自己轉一圈，仔細看看其他廠家生產的款式，有沒有值得咱們借鑒的地方。”

　　依舊是後門進入，進門之前蘇崢特意跟馮東方交代道，“我去給陳總打個電話說一下備料的事情。”

　　跟馮東方分開徑直來到辦公室，剛進門就看到孫志強一臉喜色想要說話。

　　“先等等，我打個電話。”

　　蘇崢笑著擺了擺手，坐下之後撥通陳志高的電話，把訂單敲定的消息告訴陳志高。

　　“八塊錢不算少了，一套樣品的成本價格也不過六塊多一點，這麽大的訂單，你跟棉紡廠好好溝通一下，材料成本肯定能往下壓一壓，以後成批量生產的話，人工成本方面再好好把控一下，利潤應該挺不錯的。”

　　“款子一周左右就能打到帳戶上面，你現在就可以讓棉紡廠生產材料，需要添置的生產設備也可以提上日程了。”

　　放下電話，蘇崢轉頭看向孫志強:“剛才想說什麽呢?”

　　孫志強趕緊湊到蘇崢跟前坐下，喜不勝收道:“老板，報紙上的宣傳效果很明顯，這幾天打電話包括登門詢問租賃鋪面的人增加了不少。”

　　“按照你的吩咐，一到三層的租金按照每月每平方米三十塊錢計算，雖然有人猶豫，可願意簽合同交錢的人也不少，我大概統計了過了，最少也有一百五十多人，而且每天都會接到電話。”

　　“不錯，抓緊時間安排簽合同。”蘇崢笑著點頭，只要每天都有新增租戶就行。

　　“老板，批發商們前幾天就跟我商量，想請你再跟他們說道說道經營方面的事情，你看?”孫志強期待看著蘇崢。

　　蘇崢直接搖頭:“沒必要。”

　　說著，深深看了孫志強一眼，繼續道:“志強，你外出做業務的時間也不短了，你自己想想為什麽我上次要那麽說。”

　　孫志強收起笑容，認真說道:“老板，我思考過這個問題。”

　　“說說看。”

　　“他們在外面做生意時不會像現在這樣扎堆聚集，即便是批發價格不同，也沒有太大的影響，顧客即便會貨比三家，也不會浪費太多時間在來回跑路問詢價格上面。”

　　上次效果那麽明顯，晚上下班後孫志強認真琢磨了蘇崢那番話裡暗藏的東西，這幾天的經營下來，又豐富了理解。

　　“現在扎堆在有限的空間內，顧客只需要多走動幾步路就能做出更細致的對比，就像你上次說過的，價格太過混亂反倒會讓顧客心生顧忌，生怕自己買虧了產品。”

　　蘇崢滿意點頭，“不錯，就是這樣。人都是如此，咱們也避免不了，打個比方說咱們去購買不懂的東西，總會忍不住多次問詢價格，不是怕買貴，而是怕買的比別人貴。”

　　孫志強重新換上笑容，“老板，批發商這幾天慢慢回過勁兒來了，不知道是不是私底下商量過，現在同類產品的批發價差異基本上維持在一塊錢之內，而且每家都有價格高低不同的產品，成交率提升了不少。”

　　“這不就挺好嘛！”蘇崢伸了一個懶腰，笑吟吟道:“做生意就是靠自己琢磨，琢磨明白就能賺錢，琢磨不明白只能看著別人賺錢。光指望別人教能學到什麽，再說了，別人能傾囊相授嗎?”

　　“對了，新進來的租戶可沒見過第一天營業狀況，別到時候他們一進來就壞了剛剛形成的默契，這一點必須注意起來。”

　　“嗯。”孫志強堅定點頭。

　　正事兒說完，兩人聊了一會兒閑話，當孫志強說起批發商忙起來都顧不上吃飯時，蘇崢心思一動對孫志強笑道:“志強，你母親和你媳婦做飯手藝怎麽樣?”

　　孫志強得意張嘴，話到嘴邊突然反應過來蘇崢的意思，驚喜道:“老板，能行嗎！”

　　“又不是坑害壓榨批發商，這是主動幫他們解決問題，有啥不行的?”蘇崢樂呵笑道，“就算咱們不做，早晚會有人發現這個機會，肥水不流外人田，你回去跟你家人商量一下。”

　　孫志強快速點頭，眼裡滿是感激之意。似乎想到了什麽，主動問道:“老板，要不要給咱們商場上交一部分?”

　　蘇崢斜眼瞥向孫志強:“我差你這一點兒錢?”

　　孫志強趕緊解釋道:“老板，我不是這個意思，我……”

　　“行了，你要是真有心，就把咱們自己員工的飯管了，把本職工作做好讓我少操點心比什麽都強。”

　　蘇崢話音剛落，馮東方就走了進來。

　　孫志強沒見過馮東方，剛想問詢馮東方身份就看蘇崢指著旁邊的沙發說道:“坐下說，志強幫忙倒杯水。”

　　孫志強趕緊起身倒水，馮東方接過水杯表示感謝，咕咚咕咚喝完之後這才開口說道:“老板，商場銷售的服裝款式我大概看了一遍，基本上都是港島流傳過來的樣式，有幾家款式看著特別眼熟，幾乎跟咱們沒有什麽區別。”

　　“你是說他們仿造咱們?”蘇崢挑眉問道。

　　“應該是！”

　　馮東方果斷點頭，“咱們的款式雖然也是模仿港島流行款式，但我跟小瑩都會進行一定的改動，這還是老板你教我們的，用異性的眼光去看待服裝款式好看與否。如果不是面料跟咱們不在同一層次，我都不一定能分出來他們是不是在賣咱們廠的衣服。”

　　聽著對話，孫志強猜出了馮東方的身份，當即插話問道:“哪幾家批發商?我去找他們問問什麽情況。”

　　馮東方遲疑看向蘇崢，蘇崢笑著擺手:“用不著，仿造又不犯法，況且他們只是批發商，這樣做只會顯得咱們小家子氣。志強，你給劉衛東打電話，告訴他麗人服裝要入駐咱們商場。順便去找印刷廠定製一個巨型廣告畫，等劉衛東有了動作後直接安裝在商場樓頂。”

　　說著，起身看向馮東方:“我帶你去認識一個年輕人。”

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　　“怎麽樣?”

　　蘇崢嘴角翹起看著馮東方。

　　“很好，專業大學生就是不一樣，小瑩剛畢業時都不如她。”馮東方看著紡織大學的校門，認真點頭回道，“老板，她什麽時候來咱們廠工作?”

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