“麻煩諸位老板幫忙確認一下，有沒有認識的老板還沒上車?”

　負責接經銷商的銷售員一邊清點人數，一邊提醒，確認人數無誤後，示意司機開車出發。

　“董經理，昨天晚上趙科長找你是不是透露今天開會的內容了?”王金寶早早上車就是為了跟董學武坐在一起，車子啟動後用只有兩人能聽到的聲音開口，眼裡閃爍著好奇光芒。

　想想今天要做的事情，董學武也不再藏著掖著，坦然點頭低聲回答:“簡單說了一些……”

　董學武把海爾開會的內容透露給王金寶，仔細觀察著王金寶的表情變化，看到王金寶皺起眉頭，董學武抿著嘴唇又是說道，“王老板不太滿意?”

　王金寶眼神快速閃爍幾次，左右掃了一眼之後才低聲反問道:“董經理，你覺得這樣做好嗎?”

　董學武不置可否地笑著，“我不覺得不好。”

　不覺得不好?

　那就是覺得好了！

　“為啥?”王金寶連忙追問。

　既然放開了謹慎戒備心，董學武不介意多說幾句，“有實力的老板自然不會在乎所謂的任務，大家都是做生意的，誰不想多買點產品多賺錢?”

　聽到這句話，王金寶臉色變暗一些，暗暗嘀咕所謂的有實力就是說你們國民電器商場吧！

　“如果實力不夠強，也不算什麽壞事兒，最起碼這次開會隻給了你機會，你所在的區域沒有人跟你正面競爭。”董學武輕笑一聲，衝王金寶炸了眨眼。

　王金寶微微一怔，仔細一想還真是這麽回事兒，不管怎麽說，中原只有自己一個人來開會，就算自己達不到海爾的預期銷量，暫時也不用擔心代理權的問題。

　這麽一想，心情立刻好轉不少。

　“再者說，海爾這套方法，咱們也可以拿來學習嘛。海爾為了實現他們的預期銷量，給咱們分任務，咱們下面不是也有合作的經銷商嘛，轉手把任務分配給他們，只要不是特別過分，應該不用擔心完不成任務。”

　王金寶眼睛陡然一亮，對董學武投去讚同目光，拍打自己的大腿笑道:“董經理腦子就是管用，我怎就沒想到這一層呢。”

　中原十幾個地市，近百縣城，哪怕經濟條件不如沿海開放城市，奈何人口基數大啊！

　現在結婚都少不了家用電器，如果操作得當，還用擔心任務?

　想到這裡，王金寶似乎看到了明年銷量猛增的畫面，再次笑出聲。

　車速降了下來緩緩拐彎，海爾電冰箱廠的大門出現在眾人視線中。大巴車進入廠區，海爾工作人員快步迎了上來，給予經銷商最熱情的歡迎。

　場面話過後，一眾經銷商在工作人員的帶領下進入工廠大會堂各自落座。

　“呼……呼……喂……喂……”

　一個身穿西裝的中年男人走上台，簡單測試話筒音響後笑容可掬地跟經銷商們打招呼，“很榮幸能夠主持海爾第二屆全國經銷商大會，首先，我代表海爾電冰箱廠以最真摯的熱情歡迎諸位合作夥伴的到來，感謝大家在百忙之中參加海爾全國經銷商大會。”

　董學武參加過上次的經銷商會議，知道台上講話的人是海爾工廠的辦公室主任。

　“……下面，有請張廠長講話。”

　張大佬大步流星朝台上走去，聽到經銷商給予的配合掌聲和起哄聲，趕緊衝經銷商拱手示意。接過話筒之後，又是一番很常見的憶苦思甜，摻雜著對經銷商的感謝話語。

　“我很負責任的說，如果沒有大家的配合和支持，海爾電冰箱廠根本無法達到現在這種成績。在此，我要特別感謝一下……”

　張大佬故作模樣朝台下張望尋找，指了指董學武的方向，將全部經銷商的目光聚集到董學武身上之後，這才感慨道:“吃水不忘挖井人，如果不是國民電器商場的蘇總提出電器三包服務，海爾電冰箱不可能這麽快在同類電器品牌中脫穎而出。說句不好聽的，如果沒有電器三包服務，諸位在銷售過程中的難度只會變得更大，我覺得大家夥兒有必要共同感謝蘇總。”

　張大佬的話有誇張成分，卻是不可否認的事實。不少經銷商衝董學武友善點頭致意，有些經銷商則是小聲嘀咕。

　“蘇崢上過電視，好像不是長這樣啊！”

　“這不是蘇崢！”

　或許是聽到了經銷商的議論聲，張大佬又是故作惋惜道:“很可惜，國民電器商場的蘇總有事沒有過來，但國民電器商場的負責人董學武經理來了。”

　被這麽多人注視著，董學武只能保持禮貌微笑。

　“之所以特意提起蘇總，除了感謝他對海爾電冰箱銷售做的貢獻，還要跟大家分享一件事情。”張大佬再次開口，把經銷商的目光重新拉回來。

　“前些日子，我跟蘇總就經營銷售問題深入探討過一次，當時我問蘇總是怎麽把國民電器商場的銷量做上去的，蘇總就回答了四個字，大家想不想知道是哪四個字?”

　“想！”

　“張廠長別賣關子，快說啊！”

　張大佬乾脆吐出四個字:“薄利多銷。”

　聽到這四個字，剛才還起哄催促的經銷商瞬間安靜下來。

　“有些經銷商夥伴或許聽說了，國民電器商場在國慶節期間搞了一次促銷，促銷之前的宣傳喊出了史無前例特大優惠的口號。”

　張大佬抿嘴一笑，又是問道:“大家想不想知道這三天促銷，國民電器商場總共賣出去多少台電器?”

　沒等經銷商出聲，張大佬看向董學武，“董經理方不方便跟大家分享一下?”

　董學武深吸一口氣，自己明明跟各個供貨廠家說過促銷的數據，他這是使喚人習慣了?可當著這麽多人的面，又不好不給面子。

　“各種電器加在一起，差不多有兩萬一千多台吧！”

　兩萬多台?

　坐在董學武身邊的王金寶瞪大眼睛看著董學武，一副不敢置信的模樣。其他經銷商不比王金寶強到哪裡去，都是震驚看著董學武。

　“董經理，你們現在開了多少商場啊?”

　董學武看向問話的經銷商，“三家。”

　“這兩萬多台是你們自己賣出去的，還是把下面批發商賣出去的全部算上?”

　“我們自己賣的。”董學武如實回答，而後又補充道:“我們促銷活動搞完之後，下面的經銷商才開始陸續補貨，籌備自己的促銷活動，差不多補了有一萬台左右吧。”

　“嘶……”

　會場出現一片倒吸涼氣的聲音。

　全部加在一起超過三萬台，而且隻用了幾天時間，一年也賣不了三萬台電器的經銷商心裡五味雜陳。

　想到昨天董學武跟自己說過有關促銷的話，王金寶心裡不自覺升起一團火焰，趁機開口大聲問道:“董經理，多銷有了，你們對薄利是怎麽把控的?”

　王金寶的話讓諸多經銷商打起精神，這個問題算是問到點子上了，銷量再大，如果沒有利潤，也就沒那麽羨慕了。

　海爾的經銷商大會，在這一刻仿佛成了董學武個人的回答時間。

　看張大佬沒有打斷製止的意思，董學武遲疑了幾秒鍾，這次回答道:“具體價格不方便說，但可以告訴大家這次促銷的總利潤超過了兩百萬。”

　三萬台電器，兩百萬的利潤，折合下來一台電器才賺七十塊錢?

　經銷商們不說話了，一個個低頭打自己的小算盤。

　如果是幾百塊錢的電器，七十塊錢的利潤還算說得過去，可若是換成電冰箱和電視機這種昂貴電器，幾十塊錢的利潤就顯得太低了！

　眼看著會場陷入沉默，張大佬再次開口，“如果平均來看，利潤確實有點低。如果跟成本相比，又顯得有些不值得。”

　這兩句話瞬間引起大部分經銷商的共鳴，紛紛抬頭看向張大佬。

　“可若是看總利潤和銷售周期……”

　張大佬故意停頓一下，然後才感慨道:“大家不妨試想一下，如果說正常情況下一台電冰箱零售能賺三百塊錢，保持這種利潤一年能賣多少?同樣的道理，換到其他電器上，利潤又是多少?算算壓貨周期，再算算資金流轉速度……”

　“最關鍵的一點，你搞促銷把產品賣出去，同區域內的競爭對手不搞促銷他就少賣貨。大家不要忘了，短時間一個區域內的購買需求是有限的。如果一年搞個兩三次這樣的促銷，你的競爭對手還怎麽活。”

　看經銷商們若有所思，張大佬哈哈一笑，扯出正題:“這次把大家召集過來，就是想告訴大家，為了支持你們的銷售工作，廠裡決定在出廠價上給予更多的優惠。”

　給優惠?！

　經銷商們立刻來了興趣。

　“按道理來講，優惠幅度要跟具體銷量掛鉤！”

　聽到這句話，個別銷量不是太好的經銷商頓時皺起眉頭。

　“但考慮到地區差異和競爭對手帶來的影響不同，優惠幅度就沒辦法制定統一標準了。”停頓一下，張大佬定聲說道，“所以，接下來咱們要做的就是一對一溝通，面對面商量優惠幅度！”

　“蘇總有薄利多銷的魄力，我們海爾電冰箱長同樣有這種決心。只要你有信心賣出更多產品，只要你敢給廠裡簽一份購銷任務協議，廠裡就不怕給你更多的優惠。”

　簽購銷任務協議?

　原本對優惠活動抱有期待的經銷商頓時變得猶豫。

　“最後補充一點。”

　張大佬掃視會場眾人，“如果覺得自己現在經營的區域不夠大，而且有想法獲得更多銷售區域，等會面對面溝通時可以大膽提出來。還是那句話，只要你敢簽購銷任務協議，我們就敢給你最大的支持。”

　見經銷不說話，張大佬忽然笑道:“如果有疑問，現在就可以提出來，我負責給諸位解疑答惑。如果沒有疑問，可以直接去銷售科找趙科長一對一溝通了。”

　說完，張大佬看似隨意地瞥向董學武。

　董學武一直觀察著張大佬，眼神交匯的刹那，董學武知道該自己表態了，想起二哥的交待，董學武立刻起身。

　“張廠長，一對一溝通不太好吧?”

　還在猶豫不決的經銷商聽到這句話，立刻扭頭看向董學武。

　張大佬似乎沒想到董學武會這麽說，短暫的詫異過後笑著問道:“為什麽這麽說?”

　董學武坦然笑著，同樣掃視一圈，跟其他經銷商有過眼神交流後才繼續說道:“我這個人心眼兒比較小，一對一溝通我覺得不太恰當，還是大家夥兒湊在一起開誠布公比較合適。打個不太恰當的比方，就像政府拍賣土地一樣大家公開叫價，各自心裡有數多好。”

　一對一單獨溝通?

　我這次過來就是搶地盤的，如果別人簽了一萬台的任務，你卻告訴我別人簽了兩萬台，騙我簽更多任務，我吃虧都不知道吃哪了！

　這樣公開打擂，能最大程度少付出代價！

　二哥早就防著你呢！

　PS:本想著今天補一章的，結果看LOL比賽耽誤了……