稍微有些上進心的服裝廠都是緊追港島流行風格，隻想賺快錢的服裝廠則是緊追銷售熱款，不管是哪一家設計出來的產品，只要在市場上賣得好，直接照搬生產就行了。

　　國內服裝廠眾多，有幾家獨自研發設計新款產品的?

　　不是他們不想自主設計新款產品打造屬於自己的品牌，主要還是因為研發設計難度太大，而且離不開財力的支撐。

　　新開的服裝廠還沒賺到錢，誰願意投入資金和精力設計產品?效益不好的服裝廠更不用說，溫飽問題都解決不了，腦子被門夾了才會費力不討好設計新品。

　　久而久之，習慣了照搬生產，設計漸漸被拋之腦後。

　　麗人服裝和港島流行款式是國內服裝廠現在主要仿造的目標，麗人服裝廠有設計團隊大家都知道，但沒人想到麗人服裝廠會提前設計新產品。

　　咖啡外套男人的疑惑也是其他服裝廠老板的疑惑，麗人服裝真是財大氣粗不怕浪費錢嗎?

　　“呵呵。”

　　蘇崢算是看明白了，交流溝通是假，這些人就是想從自己這裡打聽麗人服裝接下來的經營思路。如果有好的辦法，他們會毫不客氣地照搬借用。如果麗人服裝沒有好的應對辦法，他們也能安慰自己，麗人服裝都沒辦法，自己暫時困難一些也屬正常。

　　想明白這一點後，蘇崢嘴角微微上挑:“或許是我剛才說的不夠詳細，每一季的新產品，麗人服裝的設計團隊都會絞盡腦汁，不單要借鑒國外現在的流行風向，還要考慮到國內環境的不同，反覆挑選反覆比對，敲定設計方向之後，還要不停推翻有瑕疵的方案。”

　　“不誇張地說，麗人服裝推出的每一件新產品背後，最少也得有七八件被否定淘汰的款式。麗人服裝在產品設計研發上花費的錢財和精力，遠遠比諸位想象中的要多。”

　　停頓一下，蘇崢傲然掃視表情不同的服裝廠老板，“現在我來回答剛才的問題，麗人服裝廠真就不怕。非但不怕，事實證明麗人服裝每一款新品都能成為同行爭相模仿的目標。”

　　屋內這些服裝廠老板面面相覷，表情複雜卻找不到反駁質疑的理由。

　　“蘇總，你們麗人服裝廠實力雄厚，我們這些剛起步的小服裝廠根本做不到……”

　　“難道麗人服裝廠不是從小走過來的嗎?”

　　蘇崢打斷說話的人，冷哼道:“麗人服裝廠剛建廠時，只有健美褲一個產品，剛開始就遭遇被同行仿造的，且價格便宜的困境。我們不是頂著壓力，一步步慢慢爬起來的嗎?”

　　“不止是健美褲，後來麗人服裝推出的新產品不也是被仿造的對象?我們新產品剛上市，不出三天同行就開始低價銷售同樣款式的衣服，有些人甚至惡人先告狀，你們遇到過這樣的狀況嗎?”

　　蘇崢的含沙射影讓在座的服裝廠老板尷尬不已，沒人接話。

　　牛建國同樣沉默，他沒有親身經歷過蘇崢說的這些事情，但他能感覺到蘇崢說話時語氣中的不滿。

　　想來蘇崢那時候的壓力不小，唉，今天算是失誤了。

　　光想著幫這些投資商解決難題，忽略了同行是冤家。

　　“說句不好聽的，如果把麗人服裝廠遇到的困難擺在你們面前，你們不一定能抗的過去，甚至有可能被仿造者打垮。”

　　蘇崢輕飄飄地掃視身邊的服裝廠老板，“我說這些不是想要炫耀什麽，只是想告訴你們一個事實，麗人服裝廠之所以沒有被打垮，就是因為我們舍得在設計研發方面投入。”

　　“正是因為有充足的新款產品，我們才不怕被仿造，因為我們可以隨時推出新品，讓仿造的產品落後。”

　　“唉……”

　　有人忍不住長歎，有實力，說話就是有底氣。

　　屋內的氣氛變得沉悶，蘇崢自覺自己說的有些多，將負面情緒收起，主動端起酒杯從服裝廠老板比劃道:“謝謝諸位今天的盛情款待，我敬大家一杯。”

　　放下酒杯，蘇崢轉頭看向牛建國，“牛局長，我有事先走一步。”

　　牛建國默默點頭。

　　就在蘇崢起身準備離開的時候，俏麗女人忽然開口，“蘇總，最後問一句，如果行情沒有好轉，你們麗人服裝還會繼續頻繁推出新產品嗎?”

　　這句話讓沉悶的服裝廠老板瞬間來了精神，再次齊齊看向蘇崢。

　　蘇崢腳步一頓，玩味笑道:“為什麽不呢?”

　　說完，徑直離開包房。

　　片刻之後，感覺蘇崢已經走遠，有人頹然長歎道:“麗人服裝廠能持續不斷推出新品，哪怕每一款新品銷量不大，也可以用新品數量維持市場銷量。咱們怎麽辦?”

　　咖啡外套男人先是悄悄打量牛建國，看牛建國沒有反應，跟著歎道:“繼續仿造嗎?就像蘇總剛才說的，麗人服裝如果新品推出速度很快，咱們只會變得更加被動。”

　　“唉，難搞啊！”

　　坐在回家的出租車上，蘇崢臉上笑容不斷。

　　那個多話女人的最後一個問題給了蘇崢提示，讓蘇崢想到了新的出路。

　　無論年齡大小，每個人都有穿新衣服的心思，哪怕家裡衣服夠穿，也擋不住人們購買新衣服的衝動。

　　既然單品銷量不理想，為什麽不嘗試用新款式促進銷量?

　　之前每個月推出兩到三款新產品，現在行情不好，單品生產量不大，完全可以嘗試每個月推出更多新款式。

　　再結合大環境，材料供應方也面臨銷售遇冷的局面，價格方面能不能再壓縮一下?

　　低價配合新款式，絕對可以搞一搞！

　　回到家裡，蘇崢趕緊給大哥大充電， 然後給服裝廠打電話。

　　“聽起來確實不錯，可這樣做的話，咱們在設計方面的投入就會增加，頻繁更換生產款式，工人們適應起來也會變得麻煩，弄不好就有可能賠錢。”

　　蘇崢不以為然地笑著:“麻煩總比沒有銷量強，趁著其他服裝廠都畏縮不前，正是刷印象分的好機會。只要老百姓習慣了等待咱們推出新品，難道不值得期待行情恢復後的情況嗎?”

　　“只要能開工，就能養活工人，這一點比賺錢重要太多了。好行情時咱們大把賺錢，行情遇冷時必須讓工人掙錢，哪怕是咱們自己一分錢不賺都行，只有這樣才能讓工人安心跟著咱們乾活。”

　　“那行，聽你的，我這就去通知馮東方。”

　　放下電話，蘇崢微微眯起眼睛，行情好的時候同行把麗人服裝當競爭對手，行情懷的時候就想從麗人服裝這裡取經，哪有這種好事兒?

　　既然你們把我當成二傻子了，那就別怪我不客氣。

　　銷售遇冷不是因為物價上漲嗎?

　　那我偏偏反其道而行，主動拉低服裝銷售價格，看你們還敢不敢跟！

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