線斷了！

　蘇崢腦子裡浮現三個字，從京城一路向南連接滬市的線在魯省中斷了。

　這一條線不單單代表國民電器商場的銷售區域，更代表著國民電器商場的影響力覆蓋范圍。

　蘇崢沒心思猜測海爾是不是故意找理由不給魯省代理權，直接說道:“有沒有代理權都不影響咱們去魯省開店，事情辦好抓緊時間回來，籌備新店的工作得加快速度了。”

　“好，我下午就買火車票。”

　……

　十月二十日，給秦暮煙辦理出院。

　林秀娥抱著被小棉被包裹的嚴嚴實實的蘇秦走在最前面，從進胡同開始，甭管熟不熟悉林秀娥都會熱情跟人打招呼，三句話不離懷裡的孫子，生怕別人不知道似的。

　距離家門口越來越近，相熟的街坊鄰居也越來越多，好些個鄰居主動走上前，輕悄悄地先開棉被一角，然後就開始品頭論足。

　“這鼻子跟他爹一模一樣，將來肯定是高鼻梁！”

　聽到這句話，蘇崢下意識摸了摸自己的鼻子，不禁有些心虛。

　“哎喲，醒了！這雙眼皮隨他媽了，以後肯定是大眼睛。”

　秦暮煙笑顏如花，對說話的鄰居投去讚許目光。

　回到家裡，林秀娥這才將苦惱的蘇秦遞到秦暮煙懷裡，“肯定是餓了，你先回屋喂奶，我去做飯。”

　正準備吃中午飯時董學武登門，看到秦暮煙抱著孩子，董學武趕緊奉上恭喜的話。

　蘇崢給董學武拿來碗筷，邊吃邊問詢拿代理權的細節。

　“那叫一個熱鬧！”

　董學武誇張笑道:“剛開始沒有一個人主動去簽協議，趙山河一直給我使眼色，就差沒找我說話了。愣是等了二十分鍾，張廠長重新回到會堂說出最低任務標準，我才上去簽了任務。”

　“沒人簽怎麽還熱鬧了?”蘇明強好奇看著董學武，他不是操心生意，只是純粹好奇怎麽個熱鬧法。

　“大爺，您別著急，聽我慢慢說呀！”

　董學武繼續笑道:“我剛上台，趙山河就跟著上台了，跟我嘀咕著一定要開個好頭，不能簽最低任務。”

　“你答應了?”蘇崢配合問道。

　董學武點頭解釋道，“我不是給他面子，主要是想著不能弱了咱們的威名。”

　蘇崢不在乎這些小細節，追問:“簽了多少?”

　“海爾設定的最低任務是省級代理商每年不低於一萬台的銷售量，京城簽了五千台，北河省簽了一萬兩千台，滬市簽了五千台，江省簽了一萬兩千台，咱們現有銷售區域總共簽了三萬兩千台。”

　董學武回答時候一直留意蘇崢的反應，見蘇崢沒有太多的表情，暗暗松了一口氣。

　“我簽完下來，其他經銷商就炸鍋了，因為有一部分經銷商現在還賣不夠一萬台。”

　聽到這句話，蘇明強的好奇心再次被勾起，“那怎麽辦?總不能逼著人家把貨買回去放在自己家吧?”

　“這不是強人所難麽?經銷商能不鬧意見?”秦暮煙跟著插了一句話。

　“所以才說熱鬧嘛！”

　董學武哈哈一笑，“那些銷量不夠的經銷商當場就鬧了情緒，差點跟海爾廠裡吵起來。能買夠一萬台的經銷商也不著急上去簽協議，像是準備跟銷量不夠的經銷商保持一致，畢竟任務就想枷鎖，哪怕能買夠也讓人心裡覺得不舒服。”

　“海爾用什麽方式化解的?”蘇崢冷不丁問了一句。

　“二哥，你怎麽知道?”

　董學武先是一愣，隨後意識到這句話有些多余，二哥能猜到海爾的心思，哪能想不到這一點。“趙山河說簽了協議的經銷商才能享受進價優惠，有了進價的優惠，回去之後搞兩場促銷就不用擔心完不成任務了。”

　“不但如此，趙山河還說明年年底如果能超額完成任務，超出任務的部分廠子還會給予返還優惠，具體額度視超出銷量而定。”

　蘇崢發笑，“對付看重利益的人，就得用利益分化他們。不過，這樣搞的話，估計經銷商都是卡著最低任務量簽的協議吧?”

　“嗯！”

　董學武快速點頭，“除了咱們超出了最低任務量，其余經銷商全都是卡著任務量簽的協議。我大致算了算，全部完成任務的話，海爾明年最少能賣出去二十五萬台電冰箱，如果加上超額的銷量，三十萬台都有可能。”

　三十萬台！

　蘇崢暗暗歎氣，海爾作為電冰箱生產企業中的佼佼者，一年才賣出去這麽一點，那些不知名的企業經營狀況可想而知。

　市場還是有些疲軟啊！

　吃完午飯，董學武開車送蘇崢去機場。

　“籌備新店的工作不能懈怠，人手方面也要盡快安排招聘，特別是管理人員。不要想著全部從老員工中間提拔，有些人乾工作可以，做管理不一定能行，強拉上套只會增添麻煩。”

　臨下車前，蘇崢對董學武再次叮囑，“再有就是財務人員，商場越來越多，財務工作必須做好。趁著你嫂子這段時間在家休息，不懂的地方可以問她。”

　……

　“二哥，恭喜！”

　看到馬勝利，蘇崢有些意外，“你怎麽也來了?”

　馬勝利嘿嘿笑道:“今天廠裡不忙，聽說你回來，我就跟這一起過來了，這不是想著第一時間恭喜二哥當爹嘛！”

　蘇崢哈哈一笑，招呼兩人上車。

　“二哥，啥時候辦酒席?到時候咱們都回去，一起熱鬧熱鬧。”

　“瞎想什麽呢！哪能因為這點小事兒耽誤了工作。”

　蘇崢搖頭否決馬勝利的提議， “等京城辦完，你嫂子帶著孩子過來咱們單獨擺一桌，想怎麽熱鬧都行。”

　“要不，今天晚上先預熱一下?”馬勝利反手指了指後備箱，“我跟學文都買好酒了。”

　“可以！”

　話題結束，董學文這才說道，“二哥，杭城愛家商場的地基已經搞好了，現在正在建主體，前幾天就該支付工程款的，我告訴那邊你不在滬市，拖到月底支付。”

　“行，到時候你記得提醒我。”

　“還有，愛家花園下個月竣工交付。”

　聽到這句話，蘇崢立刻來了精神，對董學文說道:“房子都建好了?”

　不等董學文回答，蘇崢大手一揮，“先別回家了，直接去愛家花園。”