“重生1985 ()”
“蘇老板,你那麽多生意不用管?怎麽還有心思跑來上學啊。”
“就是,我要是有這麽多生意,保證哪都不去,做夢都得想著怎麽把生意做得更大一點。”
“……”
下午,蘇崢剛來到教室坐下,就被一群性格活潑的學生圍在中間,看他們的架勢,明顯是打算跟自己一樣坐在最後面了。
面對這樣一群好奇心爆棚的學生,蘇崢並沒有故意藏著掖著,不打他們的注意並不代表者不能正常溝通交流。不過,有些話確實不能說,比如說自己是被老丈人搞來上學的。
“各項生意都有負責人,生產銷售的事情都是他們在處理,基本上不用我操什麽心。”
“蘇老板,你去過瓊省經濟特區嗎?那邊情況怎麽樣啊?”
側頭與提問學生的期待眼神相遇,蘇崢沉吟一聲回答道:“去過,當地在積極開發建設中,也有不少懷揣夢想的人過去尋找機會。”
“跟鵬城比呢?哪個地方更好一些?”又有人提問。
只不過這一次沒等蘇崢回答,就有別的學生搶先說話,“這還用問嗎?鵬城開發發展多少年了,瓊省哪能跟鵬城相提並論。”
“蘇老板,報紙和身邊都有辭職做生意的人,現在大眾對個體戶的看法也友善了不少,很多人說做生意比正經上班賺得多,最起碼能讓家裡吃穿不愁。你是大老板,跟我們說說生意到底好不好做?”
這個問題一出,蘇崢周圍瞬間安靜下來。
蘇崢看了一眼提問的學生,見他身上衣服漿洗的有些掉色,就知道他家的條件應該不怎麽好。再看其他人,無論穿著如何,都是一臉期待看著自己,顯然是這個問題勾起了他們的共同興趣。
這是一個不好回答的問題!
蘇崢仔細思考,片刻之後真誠說道:“看似一樣的事情,在每個人身上都會呈現出不同的難度和結果。生意好不好做,我說了不算,對你們也沒有任何啟示和幫助。”
就在大家夥兒以為蘇崢要回避這個問題時,又聽蘇崢說道:“不過,我可以跟你們聊一聊做生意都需要什麽條件,你們根據這些條件,自己去判斷生意好不好做,行嗎?”
“行,蘇老板你趕緊說。”
看到希望,學生們忍不住催促蘇崢。
蘇崢快速組織語言,認真說道:“首先,做生意需要起步資金,也就是本錢。無論什麽生意,說白了就是買賣行為,想要做生意,你首先得先把貨買回來才行。”
“本錢的多少從一定程度上影響著你的生意規模大小,當然,並不是絕對的。這就是我要說的第二個條件,膽量。膽量這個東西因人而異,每個人對待事情的態度不同,決心也就不同。如果你的決心足夠大,即便是本錢不多,也可以從膽量上彌補。”
“蘇老板,是一百錢本錢做兩百塊錢生意的意思嗎?”有人見機插話。
蘇崢笑了笑,沒有正面回答這個問題,“冒險的事情我不建議你們去做,風險超出自身能力范圍時,任何人都是賺得起賠不起,萬一失敗就是連累一家人。”
“蘇老板,接著往下說。”
“再有就是理念,簡單點講就是對待生意的想法和態度。打個比方說,同樣都是零副食商店,有人就能賺到可觀的利潤,有人只能勉強混口飯吃,這就是生意理念不同造成的。往大了說,任何生意都能用得上那句老話,生意只有同行,沒有同利。”
這次,蘇崢不再給別人插話的機會,快速說道:“這三點是我個人認為做生意必備的條件。
”有人沉思蘇崢說的話,有人則是面露疑惑,“蘇老板,就這三點?沒有別的要求了?”
“如果真是這樣的話,我感覺生意也不難做啊。”
“怪不得有人寧可放棄鐵飯碗也要去做生意,聽蘇老板這麽一說,明白了。”
“上幾年班,是個人都能存點錢,起步資金不就有了麽。咱們是學經濟,不敢說精通生意之道,最起碼比那些沒做過生意,也沒學過經濟學的人強一點吧,要是再沒點膽量,自己都不好意思說自己學的經濟學……”
眼看著這些學生露出輕松表情,言語中透出輕視得意,蘇崢心頭就是一緊。以前光聽說大學生心高氣傲眼高手低,今天算是見識了。
“諸位,還有一句老話,我要分享給大家。十年讀出一個秀才,二十年學不會一個生意人。”
蘇崢一臉正色看著學生們,語氣中帶著警告味道:“我剛才說的那些只是基本條件,你們千萬不要以為具備了這三點就能把生意做好。試想一下,國營企業為什麽會破產倒閉……”
“老師來了!”
不知道是誰喊了一聲,圍在蘇崢身邊的學生瞬間一哄而散返回自己的座位,片刻之後一個中年男人走進教室。
蘇崢環視周圍的學生,暗暗歎氣,自己該說的都說了,該警告的也警告了。
……
好奇心就是如此,一旦得到滿足,也就那麽回事兒了。
連續兩天,滿足了大部分學生的大部分好奇心後,學生們終於恢復正常,蘇崢也不再是被圍攏的對象。
“蘇總,我到滬市了,去哪裡找你?”
中午吃飯的時候,潘斌打來電話。
“我下午要上課走不開,你要是著急的話就來富單大學,要是不著急先找個酒店住下,放學之後我去找你。”
“陳總這兩天出門了,好多事情都需要人盯著,我本來計劃是下午坐飛機回去的。”
“那你過來吧,我在學校等你。對了,如果保衛不讓進,你就提我名字。”
大半個小時後,大哥大再次響起,潘斌到學校了。
蘇崢給潘斌說了一個醒目的地方,然後從教室出來。
見面之後潘斌直接從公文包裡掏出一遝預算清單遞給蘇崢,因為周圍沒有可供坐下休息的地方,兩人直接在馬路牙子不顧形象坐下。
蘇崢仔細翻看預算,根本沒有注意到過路學生的異樣目光。潘斌自覺沒人認識自己,一點心理負擔都沒有,神色倒是自然。
十幾分鍾後,蘇崢合上預算清單,“三十畝的土地預算是不是有點大了?就一條生產線,用得著這麽大面積的土地嗎?”
潘斌似乎早有準備,脫口回道:“這是陳總的建議,說是多拿土地總比少拿土地好,以後擴大生產規模就不用為土地犯愁。”
蘇崢聽後一樂,這個陳志高真是魔怔了,只要是跟土地有關的事情,他就控制不住自己的心思。
不過,這種想法確實沒毛病。
就像服裝廠,要不是因為最早那塊土地不夠大,也不至於將兩個廠隔開。
“牽扯到電子元件方面,工人上班多久能熟練生產?你考慮這個問題嗎?”
潘斌點頭笑道:“蘇總,當初錄音機工廠建好之後,不到兩個月工人就能熟練生產了,半年時間就發揮出了正常產能。工廠前期的銷售量肯定不會太大,咱們有足夠的適應時間。”
“那就好。”
蘇崢是第一次接觸跟電子元件生產相關的事情,有些擔心在所難免,看潘斌如此自信,心裡輕松不少。“你回去之後先嘗試著跟設備銷售公司溝通,盡可能把價格往下壓一壓,我跟陳總的情況你是知道的,最近都比較缺錢用,咱們必須得省著點做事。”
“我知道。”
眼看著學生們成群結隊朝著教學樓走,蘇崢就知道時間差不多了,將預算資料握在手中緩緩起身道:“我得回去上課了,有情況電話溝通,就不送你了。”
潘斌跟著起身,目送蘇崢離開之後往校外走去。
圍著蘇崢問問題的熱鬧現象沒有了,但卻留下幾個喜歡坐在蘇崢旁邊的學生。
剛回到座位坐下,左邊的小個子胡尚坤就伸頭湊了過來,“蘇老板,剛才那個穿西裝的是你手下?剛才從你們身邊經過時,我聽到電子元件了, 你是要開始生產電器了嗎?”
蘇崢瞥了胡尚坤一眼,反問道:“怎麽?你對電器有興趣?”
胡尚坤快速掃了周圍幾人一眼,見他們沒有注意到自己跟蘇崢的對話,這才壓低聲音說道:“我們市裡有一個洗衣機廠,我爸是車間主任。這幾年廠子效益不行了,蘇老板你要是打算生產電器,我爸肯定能給你幫上忙。”
洗衣機廠跟錄像機不沾邊啊!
蘇崢輕輕搖頭:“我準備建一個生產錄像機的工廠,跟洗衣機不對口啊。”
胡尚坤不死心,堆著笑說道:“都是電器有什麽不對口的,我爸以前可是生產標兵,只要給他一點時間,絕對能把錄像機生產搞明白。蘇老板,要不你們見見,真要不行的話就算了,要是能行的話,你也多了一個熟練工人不是?”
被他這麽一說,蘇崢有了一絲松動。
潘斌都說了,普通工人兩個月就能熟練生產。如果胡尚坤沒有說假話,他父親作為生產標兵熟悉生產應該不難。
如果再有一點管理才能,倒也不是不能用。
“小胡,你怎想的?讓你爸給我工作,你面子能掛的住?”蘇崢故意問了一句。
胡尚坤滿不在乎地搖頭:“硬挺在半死不活的廠子裡,吃不好穿不好的,那才叫沒面子。也就是沒遇到合適的機會,我爸才沒有辭職。再說我,我現在一分錢都賺不到,要面子有什麽用?”
胡尚坤的回答著實讓蘇崢意外,這年頭大多數人都是愛面子的,哪怕家裡條件不好,也靠著一身硬起勁兒撐著,有幾個能這樣現實考慮問題的?