“你是知道我的,不到萬不得已我也不能給你打這通電話啊!”
顏丙濤語氣中盡顯無奈,“你可以跟其他經銷商問問情況,估計會跟我說的一樣,即便有偏差也不會太大。”
六月份之後天氣愈發炎熱,比起寬松肥大的褲子健美褲確實能彰顯優勢,銷量也確實有了明顯的提升。可隨之而來的問題也讓人頭疼,無論是廠家還是經銷商都想抓住銷售旺季,愈發激烈的競爭後果就是價格一降再降。
零售價從最早的十塊錢一條已經降到了七塊錢一條,而且沒有表現出停止的跡象。出廠價就要五塊錢,加上長途運輸費用和其他成本的話,所剩利潤寥寥無幾。
“行,你等我消息。”
放下電話,蘇崢起身朝著馮東方的辦公室走去。
“東方,我問你個事兒,你知不知道大華服裝廠健美褲的生產成本是多少?”
“聽說是三塊多,準確數字不太清楚。”
“他們進一次能進購多少面料?”
“最多一次也就一萬多斤吧,平時都是幾千斤。”馮東方歎了一聲,“大華服裝廠是老廠,光是退休工人就有近千人,沒生產健美褲之前效益一般。”
“一般?”
孔瑩哼笑一聲放下手裡的鉛筆,對著蘇崢坦然說道:“實際情況是困難,廠裡要是有錢早就把產量提升上來了,就算競爭不過麗人品牌,跟其他品牌競爭還是沒問題的。”
“大華服裝廠的領導天天想著巴結上級領導,一點正事兒不乾。年前東方就跟管生產的副廠長建議提前生產一批健美褲,要不是廠領導瞻前顧後害怕被批評,說不定大華服裝廠就此翻身了呢。”
蘇崢不關心大華服裝廠領導是什麽人,他真正關心的是競爭對手的生存處境。
結合馮東方和孔瑩的說法,大華服裝廠資金有限,訂購材料的數量並不大,也就是說他們的材料成本大概率會比自己這邊高,再加上企業性質不同,他們的人工成本絕對不會低於自己。
類似大華服裝廠這樣的競爭對手不在少數,以此類推的話,自己依舊佔有價格優勢。
“行,我知道了,你們忙吧。”
從馮東方辦公室出來,蘇崢立刻拐進溫娟的辦公室,在溫娟的幫助下仔細核算成本。
這段時間的合作,滬市棉紡廠已經把供貨價格降到四塊六毛錢,按照兩斤面料生產五條褲子計算,每條褲子的材料成本也就1.84元。
以現在的生產效率核算人工成本的話,每條褲子的人工成本還不到一毛錢。加上電費和其他方面的成本投入,每條健美褲的最終成本價格應該在兩塊零幾分錢。
蘇崢摩挲著下巴,思考良久之後有了決定。
“溫娟,從現在開始,你給咱們所有經銷商挨家挨戶通知,就說健美褲出廠價調整到每條三塊五毛錢,以後再遇到對手降價還跟之前一樣,讓他們自行應對。”
根據馮東方提供的信息,三塊五的出廠價絕對算是卡著競爭對手的脖子了,只要經銷商不拖後腿,必然能把競爭對手逼到死胡同。
沒有利潤,廠家還能堅持做下去?他們的經銷商能不動搖?
不是自己不給同行留活路,而且他們自作自受,誰讓他們率先降低價格的呢!
價格戰,蘇崢早就做好了準備,要不然也不能咬著牙狠著心籌措那麽多資金投建服裝廠,為的就是靠產能壓縮生產成本,從而讓自己立於不敗之地!
……
“行,
這就挺好!” 看著掛起來的樣品服裝,蘇崢滿意點頭,側身跟蘇峰說道:“大哥你等會兒跟陳志高一起去羊城棉紡廠一趟,把布料價格敲定。”
“你不去?”
“我就不過去了,這些事情你早晚都要負責起來。”
算算時間距離大學放暑假也就不到二十天的時間了,布料訂購加上試生產還要一定的時間,蘇崢必須提前趕回滬市。
看大哥不那麽自信,蘇崢給他加油鼓勁:“你就放心大膽的壓價,有陳志高陪著你,得罪不了人。況且他現在是服裝廠的股東,成本價壓得越低,他以後分到的錢就越多,他肯定會上心的。”
“行。”
等蘇峰轉身離開,蘇崢走到孔瑩身邊:“孔瑩,樣品面料不是還有剩余嗎?我給你說一下大致尺寸,你找工人做出來。”
孔瑩本能點頭,拿起鉛筆後才察覺到不對,疑惑指著樣品問道:“這裡面沒有合適的尺寸嗎?”
“有,但我想做跟這些不一樣的裙子。”
不一樣的裙子?
馮東方立刻來了興趣,湊到兩人跟前開玩笑道:“老板,你還藏私啊?”
孔瑩似乎猜到了什麽,同樣打趣問道:“老板,你是不是想給你對象做裙子啊?”
兩人跟蘇崢接觸時間不長,卻能看出來蘇崢不是那種嚴肅刻板的老板,再加上歲數相仿,開起玩笑也就沒了顧忌。
“你說對了!”
蘇崢坦然承認,“不光要給我對象做,還得給未來丈母娘做,過段時間我就要去家長了,帶著禮物上門總不至於被冷落刁難。”
孔瑩認同點頭,側頭看著馮東方,“你要有老板一半心思就好了。”
馮東方嘿嘿一笑沒有接話,徑直問道:“老板,你快說哪裡不一樣。”
……
六月底,羊城棉紡廠交貨,當天開始試生產,馮東方和孔瑩兩人扎進車間一天,直到晚上下班才出來。
“試生產效果還行,年輕工人學的比較快,其他人稍微慢一點,也都在正常接受范圍之內。”
馮東方沙啞著嗓子匯報情況,看他一臉疲憊的樣子,蘇崢趕緊擺了擺手:“今天不說工作了,趕緊吃飯休息。”
馮東方搖頭,看向孔瑩。
孔瑩心領神會,接著話頭繼續說道:“按照現在的情況,想要正式生產並且達到一定的生產效率,估計需要半個月的時間。”
“可以,咱們也是第一次嘗試新產品,慢慢來不著急。”
半個月如果能達到量產就算很不錯的成績了,蘇崢對此很滿意。
“還有一個問題,如果想要大量生產,勢必影響到健美褲的生產。”孔瑩一臉嚴肅看著蘇崢,“要麽繼續增加工人,盡量錯開生產班次,要麽就得放棄一樣。”
新產品還沒有嘗試投放市場,真正的反響也不清楚,如果現在增加工人,對老板來講必須冒著風險,一旦新產品效果沒有想象中那麽理想,工人工資和面料投入可不是一筆小數字。
蘇崢能聽懂孔瑩的意思,果斷回道:“那就招人。別擔心市場反應,咱們必須對自己的眼光和判斷力充滿自信心。”
說著,自己先笑了出聲:“有了健美褲的經驗,這次絕對不能冒然把新產品暴露出去,正好給咱們埋頭生產培訓新員工時間,等積累夠一定數量的庫存後一次性投放市場,哪怕有人想要仿製咱們的產品,也讓他們措手不及。”
“行了,趕緊去吃飯吧,早點休息。”
……
“祝你馬到功成!”
陳志高把蘇崢送到機場,嘴角帶著壞笑:“爭取早點結婚,到時候就是咱們賺大錢的時候。”
“什麽意思?”蘇崢疑惑看著陳志高,賺大錢這三個字被陳志高加重的語氣,明顯不正常。
“到時候你就知道了,我等你好消息!”
看他這樣賣關子,蘇崢好奇心更重了,可惜陳志高態度很堅決,明顯不打算提前透露。
飛機在滬市降落,坐在摩托車後座,感受著太陽的炙烤,蘇崢想到給楚東升的承諾,不由心思一動自己是不是該買輛汽車了?
“二哥,今年有希望添置生產設備嗎?”
不用想都知道馬勝利說的生產設備是什麽,聽他主動提起這件事,蘇崢趕緊問道:“產能跟不上了?”
“前段時間為了配合健美褲銷售,一部分產品都配送出去了,之前促銷積累的訂單量一直都沒有完成,那些沒有參加促銷活動的經銷商也一直在要貨,咱們兩班工人生產都趕不上要貨速度。”
服裝廠建成才兩個月的時間,工人就翻了好幾倍,自己負責的衛生巾工廠卻一直沒有擴大規模。當初買縫紉機生產健美褲的時候二哥就說過,要拿健美褲賺得錢買衛生巾生產設備,這都過去這麽久了,卻一直沒有動靜,馬勝利哪能不著急。
按理說供不應求對生產企業來講是件好事,可現在這種情況,蘇崢一點也高興不起來。如果遇不到合適的二手設備,就得花高價錢去購買新設備,就憑服裝廠現在的盈利速度,目前肯定不夠添置新設備。
“再堅持堅持,如果遇不到合適的二手設備,年底哪怕是花高價也添置設備。”
回到電器商場,蘇崢把行李包放好,騎著摩托車去學校找秦慕煙。
“喲,稀客啊!”
李麗跟著秦慕煙一起下樓,故作誇張地看著蘇崢。“蘇大老板空著手來的?這不符合你的身份啊!”
蘇崢乾笑一聲,要不是想給秦老師一個驚喜,今天就把裙子帶過來了。“李老師,你就別調侃我了。”
“這怎麽是調侃呢?某人天天盼著某人回來,都快成望夫石了,結果某人卻空手過來,換做是我絕對連樓都不下。”
秦慕煙輕輕拉扯李麗,說兩句得了怎麽還沒完了呢?
“主要是回來的太匆忙了,確實是我不對。”
看到秦慕煙的小動作蘇崢就知道她沒有生氣,面對李麗的刁難,自然不能強硬對待,主動承認錯誤之後,又是笑道:“我請李老師一起吃飯,感謝李老師的批評指正。”
蘇崢的態度讓李麗很是舒服,故作大方地擺了擺手,“算了吧,我就不打擾你們了,食堂的飯菜也不錯。”
說完,徑直離開。
“她就是嘴不饒人,你別在意。”
秦慕煙替李麗解釋一句,主動坐在摩托車後座。“新服裝搞好了?款式好看嗎?”
“必須好看,等正式生產後你就知道了。”
“那就是說你最近這段時間就不用來回跑了?”秦慕煙笑著問了一句。
“嗯,接下來的時間全部交給秦老師安排,我已經做好奔赴刑場的準備了。”
“啪!”
秦慕煙在蘇崢後背輕輕拍了一下,“太難聽了。”
“我已經做好接受二老檢驗的準備了!”
……
得知蘇崢回來,顏丙濤主動登門,晚上一起吃飯的時候把最細的銷售情況說了一遍。
出廠價調整之後顏丙濤膽子也變得大了不少,按照五塊錢的批發價分給不同的零售渠道,並且要求他們按照六塊錢一條零售。價格調整的結果就是銷量上漲,聽說好幾個不同品牌的競爭對手已經開始抓耳撓腮。
“六塊錢的零售價不足以壓垮競爭對手,據我了解個別服裝廠的生產成本應該在三塊多,如果他們的出廠價是四塊錢,經銷商一樣能用五塊的批發價分貨,優勢其實並不明顯。”
蘇崢的話讓顏丙濤心頭一沉,都從十塊錢降到六塊錢了,總不能還往下面降吧?再降下去,經銷商就真沒有利潤可言了。
“按照我的想法,五塊錢一條的零售價才有可能壓垮競爭廠家,只要把他們的出廠價壓到四塊錢一下,我相信會有廠家打退堂鼓的。”
蘇崢把自己的預想說出來,看顏丙濤不接話就知道他在擔心什麽,無聲笑了笑繼續說道:“價格戰不可能一直打下去,但又不能不打。既然要打,咱們就得有足夠的決心,爭取一棒子打到對手的七寸之處。”
“只有這樣才能給競爭對手足夠的威懾力,讓他們知道咱們完全有能力打死他們。等清退一部分競爭廠家後,咱們再把價格慢慢拉升上來,保持合理利潤讓大家賺錢。到那時候,我相信競爭對手絕對不敢冒然擾亂銷售價格。 ”
“萬一有人不死心卷土重來呢?”顏丙濤擔心問道。
蘇崢冷哼一聲:“重新生產不可怕,只要他們敢擾亂價格,咱們就再來一次價格打壓。此消彼長中,咱們的優勢只會越來越大,誰敢挑釁就打誰,我就不信他們放著錢不賺,給自己找不自在。”
最後這句話讓顏丙濤笑出了聲,蘇崢都有這麽大的自信,自己還擔心什麽呢?
不知道怎麽回事,顏丙濤覺得蘇崢跟最早認識時有點那不一樣了,好在這種變化是朝著對自己有利的方向走的。
七月十號,陳志高打來電話說生產設備回來了,安裝完畢之後就會進行試生產,順利的話本月就能供應第一批磁帶產品。
沒過幾天,蘇峰打電話說老工人和新入廠的工人混合搭配分成兩組,已經開始正式生產。因為工人暫時不夠熟練,每天只能生產一千件左右,會盡快將產量提升到每天兩千件,順便詢問蘇崢打算積累多少庫存。
“先把生產效率提升並且穩定下來,穩定之後抓緊時間核算生產成本,成本核算出來之後再決定什麽時候正式對外銷售。”
七月二十號,大學生迎來暑假。
就在蘇崢準備去找秦老師的時候,一個許久未見的人出現在電器商場。
“蘇崢,我是來跟你告別的。”
蘇崢一下子就猜到宋國峰所謂的告別肯定是分配好工作地點了,由衷替他感到高興:“好事兒啊,分到哪裡了?”
“閩省,榕城。”