“你這算不算先打一棒子,再給顆甜棗?”
蘇崢剛放下電話,秦慕煙就笑呵呵問道。
“差不多吧。”
蘇崢點頭承認,“準確點說的話,我給他們的應該是肉,比棗好吃多了。”
剛才的電話是陳志高打來的,秦慕煙雖然一直沒有說話,卻將耳朵貼在話筒上將兩人的對話內容聽了仔細。
“我覺得你這個辦法不一定能行,人家能自己開廠當老板,怎麽可能甘心給你打工!”秦慕煙打心眼裡不太看好蘇崢的想法,能出來開工廠的人都是有想法的,最起碼是有傲氣和自信的,哪能隨隨便便就被降服。
“秦老師,你不是生意人,你對生意人不了解!”
蘇崢笑著反駁秦慕煙,緊接著解釋道:“生意人說簡單很簡單,說複雜的時候比大多數心眼兒多的人都複雜。但不管心思如何,他們的目的是不會變的,且只有賺錢。”
“對生意人,不要把他們的底線原則想的特別高。只要有利可圖,臉面又能算得了什麽?等著看吧,明天一定會按照我設想的方向去走。”
秦慕煙盯著蘇崢:“你也是這樣?”
這個問題讓蘇崢愣了一下,遲疑之後點頭回道:“我最早賣衛生巾的時候不也是想盡一切辦法嘛,我第一次去鵬城還是你介紹的關系。那時候無論面對東升還是陳志高,我都是小心翼翼的,生怕惹他們不滿,哪有什麽面子可言。”
蘇崢第一次去鵬城的經過秦慕煙知道,更知道楚東升當時對蘇崢的評價,聽出蘇崢語氣中的自嘲,心裡頓時一軟,柔聲問道:“現在呢?”
“還用我說嗎?”
蘇崢得意笑著,伸手攬著秦慕煙的肩膀,“親姐姐馬上要成我老婆了,他敢不給我這個當姐夫的面子?陳志高更不用說,好多生意都是我們倆合夥的,不說讓他完全聽信我的,最起碼得尊重我的意見吧?”
“面子是靠實力掙回來的,在他們跟前我已經做到了!至於其他人,如果能給我帶來足夠大的利潤,我不介意把面子徹底放下來。”
……
早上八點鍾,伍德發三人準時來到陳志高的辦公室。
“坐吧,別客氣。”
陳志高示意三人在會客區坐下,等文員小莉送來茶水後才笑著問道:“退回來的貨你們打算怎麽處理?”
“還沒想好。”伍德發老實回答,就目前的情況,哪還有心思考慮退貨問題。
“我們也是,退回來的貨都在倉庫堆著呢。”白啟華跟著回了一句。
陳志高呵呵笑著,“這個問題得想,總不能壓在自己手裡。”
“大佬,你要是有好的想法,我肯定照做。”伍德發聽出陳志高話裡有話,果斷捧了陳志高一手。
白啟華和劉全友遲疑之後跟著點頭。
“把麗人的商標標識去掉,你們隨意處置就行,賣出去減少損失總比壓在倉庫強。”陳志高先是淡淡說了一句,而後又是笑道,“以後的日子還長著呢,你們說是不是?”
聽他這麽說,伍德發三人趕緊點頭,拆掉商標很容易就能完成,沒有了麗人的商標,繼續按照仿造產品賣不就行了……
嗯?不對!
“大佬,之前不是說讓我們保證不再仿造……”伍德發疑惑看著陳志高。
白啟華和劉全友小心打量著陳志高。
“我又不是不通情達理的人,大家出來賺錢都不容易,總不能看著你們把產品積壓在倉庫吧?”陳志高笑著搖頭,“把積壓的庫存甩乾淨,也有利於接下來要做的事情嘛。”
“陳老板,接下來有什麽安排啊?”劉全友臉上堆著笑問道,這才是三人最關心的事情。
陳志高端起茶杯抿了一口茶水,而後拿起煙盒抽出香煙遞向他們三人,在伍德發的幫助下點燃香煙,陳志高這才不緊不慢說道:“以後跟著我們麗人乾吧!”
正在點煙的白啟華當即愣住,一副不敢相信的表情看著陳志高,眼神快速閃爍。
劉全友表親尷尬,似乎想笑,又有些勉強。
伍德發皺著眉頭看著陳志高,批發商的貨退了,錯也認過了,所謂的保證金給了,真把自己當成沒脾氣的軟蛋了?
“大佬,你這是什麽意思?”
陳志高側頭看向伍德發,笑著說道:“字面意思啊,讓你們以後跟著麗人服裝乾,只要麗人服裝能賺錢,就少不了你們的一份,不比你們自己乾強嗎?”
“陳老板,我沒聽明白你的意思。”白啟華直勾勾看著陳志高,自己好歹也是一個老板,豈能被你三言兩語收編,給你打工乾活?
陳志高愜意抽著煙,慢條斯理道:“這次的假貨事件對我們麗人服裝來講,其實不算壞事。真要說起來,麗人服裝還因為這次假貨風波知名度更大了一些。”
“再說你們為什麽生產假貨,難道不是因為麗人服裝降價嗎?你們自己不想降價銷售,因為你們知道一旦跟著我們降價,你們的利潤會變得很低,甚至變得沒有利潤,我說的對不對?”
三個人誰也不說話。
“十萬塊錢的保證金對我們麗人服裝來講,真沒有意義。就算讓你們繼續仿造,只要我們繼續保持降價銷售,你們就會很難受,甚至都不用刻意針對你們,你們估計也撐不了多長時間。”
陳志高說話一點都不客氣,三人被陳志高如此點評,雖然心裡不舒服,但卻找不到反駁的理由。
“說好聽點保證金是你們態度的證明,說白了就是想給你們一次往正確方向走的機會。但這個機會不能白給,否則容易讓你們感覺得到的太簡單,不好好珍惜。”
陳志高收起笑容,認真看著三人:“按照我的脾氣,你們本應該跟鑫鑫服裝廠一樣被趕出鵬城的。”
伍德發三人心頭一緊,王少峰的遭遇就在眼前擺著,他們相信陳志高有這個能力。
“但蘇崢說,麗人服裝本就遭人嫉妒眼紅,不適合趕盡殺絕。蘇崢心軟,想要以德報怨,不但沒有坑害你們,還想給你們指一條明路。”
蘇崢?
伍德發三人對視一眼,莫名地對蘇崢有了一絲好感。
“大佬,蘇老板想讓我們怎麽乾?”伍德發語氣緩和不少。
“陳總,你就明說吧。”劉全友跟著催促。
陳志高暗滅煙頭,“你們一直都在仿造麗人的產品,應該對麗人服裝廠有一定了解吧?我想問問你們,你們覺得麗人服裝在服裝行業內發展前景如何?”
“很好。”伍德發率先回答。
劉全友簡單想了想,“比大部分服裝企業都強。”
白啟華最後說話,對麗人服裝的評價也最高,“如果按照現在的發展趨勢,不出意外的話,麗人服裝肯定能成為全國首屈一指的服裝企業。”
白啟華的回答讓陳志高露出笑容,向白啟華投去讚許目光,“白老板說的不錯,這也是麗人服裝的目標。”
“這麽跟你們說吧,麗人服裝的銷售渠道一直都在增加,市場銷量也一直在提升,我們兩個工廠每天全力生產也只是勉強滿足市場需求量。”
“你們有仿造經驗,只要把面料質量和做工細節提升上來,我相信你們能生產出跟麗人產品無異的衣服。”
“只要你們願意跟著麗人乾,我們麗人服裝直接給你們下訂單,到時候你們連最困難的銷售問題都不用擔心,只要保質保量生產產品就行,沒有風險,利潤穩定不比你們仿造強嗎?”
伍德發聽得眼前一亮,劉全友也似有意動。
白啟華眼珠子快速轉圈,很快就想明白麗人服裝的意圖,“陳老板,這樣的話,我們可就沒有自己的品牌了。說句不好聽的,以後只能淪為你們麗人服裝的加工單位了。”
白啟華的話讓伍德發和劉全友皺起眉頭,短時間看按照陳志高說的方法去做,能夠保持穩定的利潤。可若是長遠來看,白啟華的提醒更為重要。
陳志高深深看了白啟華一眼,似笑非笑問道:“你們建廠時間也不算短了吧,有自己的風格款式嗎?”
白啟華沉默。
“麗人服裝半年就闖出了自己的品牌名氣,你們呢?既然沒打算走一條屬於自己的道路,還談什麽品牌?”
說陳志高冷冷哼道:“再者說,做品牌的前提條件是什麽?連最基本的生存都無法保證,你跟我談品牌有意義嗎?”
說著,掃向另外兩人,陳志高呵呵笑道:“跟著我們乾,短時間內能讓你們溫飽無憂。等哪天你們覺得自己實力積累的足夠大了,同樣可以做自己的品牌。這兩者並沒有衝突,不是嗎?”
陳志高不把自己三人放在眼中的姿態讓白啟華心裡很不舒服,略顯不服氣地問道:“陳老板,你就不怕我們實力強大之後,對你們麗人服裝構成威脅?”
劉全友和伍德發同樣疑惑看著陳志高,按照陳志高剛才的說法,麗人服裝這樣的行為無異於養虎為患。
“啪!”
陳志高重新點燃一根香煙,眯著眼笑道:“你們不會覺得麗人服裝的發展速度比不上你們吧?”
這句話宛如一記耳光狠狠打在三人臉上,讓他們面紅耳赤,為剛才的想法感覺羞憤。
“大佬,我幹了!”
伍德發皮膚黝黑,表情看起來最為正常,眼神明亮看著陳志高,“大佬,什麽時候開始?”
“距離過年沒剩多長時間了, 你們先把庫存清理乾淨,把該解決的問題解決完,等過完年開始生產春季服裝時直接按照我說的去做,到時候直接去服裝廠拿最新的款式樣板和生產面料就行。”
打發走三人,陳志高忍不住笑出聲。
蘇崢的辦法確實管用,打一個拉三個,把敵人變成給自己打工的加工廠,不但能減少仿造產品,還能快速提升自身產量。
代加工!
對,蘇崢說的就是代加工。
有了這三人在前,陳志高此刻巴不得再出來幾家作對的工廠。
趁著高興勁,陳志高撥通電話,把最終結果告訴蘇崢。
這件事蘇崢全程遠程指揮,具體事情全部都是由陳志高負責,能達到如此效果已經讓人很滿意了。
至於鑫鑫服裝廠,只要鵬城政府態度夠堅決,搬離鵬城是早晚的事情,沒必要在為他浪費精力。
沒有了煩心事,蘇崢輕松之余又想到了另外一件事。
銀行的貸款,是不是該解決了!
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