如果說‘起死回生’是蘇崢的自信，那麽全國同行爭相學習就有點太自負了！

　　但齊國生沒有出言質疑蘇崢，只是淡淡笑著:“你不是要跟我說經營思路嗎?”

　　“那我就當你同意留下來工作了。”

　　見齊國生不反駁，就知道事情成了一大半。蘇崢嘿嘿笑著往前湊了湊，快速把自己對商場以後的發展規劃說了一遍。

　　齊國生驚訝看著蘇崢，“這跟百貨商場現在的經營方式有區別嗎?”

　　蘇崢點頭笑道:“乍一看區別確實不大，可若仔細看的話，不難發現其中的區別。”

　　跟領導闡述經營思路時，蘇崢詳細說明了自己對商場的規劃，以及跟同類商店相比的競爭優勢和商場後續有可能產生的影響力。

　　總結之後就是一句，結合實際吹噓未來！

　　剛才跟齊國生只是簡單說了規劃，看齊國生面露不解，蘇崢不得不主動提醒道:“首先是經營性質的改變，國營改私營，首當其衝要解決的就是服務態度問題，這一點我不說你也應該清楚。”

　　“其次就是以前我跟你提過的，產品更加齊全，給顧客更大的可挑選空間。不誇張地說，任何一種商品，咱們這裡都能做到整個滬市最齊全，高中低價格應有盡有。”

　　“不瞞你說，前幾天我剛跟一批電器廠家簽訂合作意向書，全都是質量有保證的廠家，價格卻各有不同。不止是電器，其他類別的產品同樣要走這樣的路子，我的預期是無論什麽樣的顧客，只要進來就不允許他空手離開。”

　　齊國生默然點頭，早些時候蘇崢確實給百貨商場提過這樣的建議，只是百貨商場采購產品有一定的局限性，根本做不到同時容納眾多廠家的產品一起出現在貨架上。

　　蘇崢接著說道，“產品齊全只是商場經營的基礎條件，客流量才是決定成敗與否的關鍵。為此，我還特意規劃了一個副食類產品專區。在副食專區，無論糧油蔬菜，還是肉蛋罐頭，應有盡有。”

　　“也就是說，只要來我們商場，你家裡需要的所有商品都能在這裡配齊。最重要的是，我這裡還會比外面零售商店便宜！”

　　看似不起眼的改變，相互疊加之後給人的感覺大有不同，齊國生只是在腦子裡想想改變後的商場模樣，就知道這樣做真有可能實現蘇崢預期的目標。

　　“條條框框……”

　　想想蘇崢剛才說過的話，齊國生沒來由的一陣憋屈，如果不是條條框框束縛手腳，百貨商場怎麽可能淪落到這種地步！

　　“承包細則你跟領導們談好了嗎?商場現有員工怎麽安排?庫存產品怎麽解決?還有債務問題……”

　　蘇崢莞爾笑道:“債務問題我不承擔，庫存產品我會按照采購價全盤接收。至於員工，我這不是來找你了嘛！”

　　齊國生笑著搖頭:“就我一個人能幹什麽?”

　　“經驗豐富的管理者不好找，普通售貨員滿大街都是。”蘇崢再次捧高齊國生，“你比我更了解這裡的員工，你幫我挑選一部分品質不錯且願意辭職的留下來，剩余的該去哪去哪，這是領導答應我的。”

　　蘇崢的話讓齊國生心裡更加不舒服，自己經營時畫出那麽多條條框框，承包給個人反倒放寬了約束，這事找誰說理去?

　　同時他也明白，蘇崢拒絕一部分員工，就是要區分對待以此立威，讓留下來的這部分員工知道時代不同了，如果不用心工作，老板隨時能夠辭退他們。

　　“工資福利怎麽說?”

　　“我名下其他生意的負責人工資是每個月兩百塊錢，節日有福利，年底有獎金，綜合算下來年收入不會低於四千塊錢。這是現在的工資標準，如果國營企業漲工資，咱們也會跟著上調，總之絕對要比在單位上班拿得多。”

　　齊國生心裡滿意蘇崢的說法，嘴上卻是笑道:“我是說員工工資，想讓他們辭職出來跟你乾，總得讓他們知道能賺多少錢吧?”

　　說到員工工資，蘇崢輕笑一聲，伸出一巴掌:“所有售貨員，基本工資都是五十塊錢，樓層幹部再加二十。”

　　齊國生下意識皺眉，但他知道蘇崢既然說是基本工資，肯定還有後續安排。

　　“我的初步計劃是，按照樓層劃分員工班組。同一樓層內存在不同類別的產品，那就按照產品分組。每一組員工的業績提成跟班組內當月銷售額掛鉤，營業額越大，業績提成就越多，上不封頂！”

　　蘇崢把後世銷售人員的工資體系照搬過來，繼續對齊國生說道:“不同產品的價格和利潤不盡相同，我現在只能跟你說個大概，具體提成比例還需要詳細制定。”

　　“但我能保證，只要員工敬崗愛業認真工作，每個月的收入肯定不會低於一百塊錢，節日福利和年底獎金一樣都少不了。”

　　最低不低於一百塊錢，福利和獎金也都有，聽起來跟單位工資收入不差上下，唯一能吸引人的就是上不封頂四個字了。

　　齊國生不知道蘇崢所謂的上不封頂能達到多高，心中很沒底氣，這一套說辭能留下多少員工呢?

　　“你什麽時候正式接手商場?”

　　“三天后。”蘇崢脫口回答，“下午下班之前會有領導過來宣布，到時候我會過來。”

　　說著，蘇崢主動起身，“你現在就可以跟員工溝通了。”

　　送蘇崢出門，齊國生轉身來到采購負責人李向陽的辦公室。

　　“蘇崢承包?”

　　李向陽詫異看著齊國生。

　　“嗯，他剛走。”

　　齊國生停頓幾秒鍾，“他想讓我留下來跟著他乾，我同意了。”

　　李向陽表情複雜，不知道該說些什麽。

　　“向陽，這是我認真考慮的結果。”齊國生自嘲笑著，“之前蘇崢跟咱們提了不少可行建議，要麽被領導否定，要麽就是打折扣批準。說實話，我心裡很憋屈。”

　　李向陽無奈歎了一聲。

　　“蘇崢跟我說了他對商場的規劃，我認真聽了，確實挺不錯。只要能不折不扣的落實，商場肯定能重新站起來。我不想再受窩囊氣了，更想看著商場在我手中煥發榮光。”

　　心裡話說出來之後，齊國生整個人看起來輕松不少，換上笑容對李向陽說道:“向陽，你也留下來吧，咱們繼續搭班工作，我相信跟著蘇崢乾，一定不比在單位混日子差！”

　　“我家的情況你知道，就靠我一個人養全家吃飯，這事我得跟家裡人商量一下。”

　　“行，你好好跟弟妹溝通，下午領導匯過來宣布消息，我還得跟其他人說明一下情況。”

　　……

　　下午四點鍾，蘇崢跟隨主管領導進入百貨商場，徑直來到齊國生辦公室。

　　簡單聊了聊局領導對蘇崢承包百貨商場的態度後，讓齊國生把所有員工召集到一樓。

　　“承包了?”

　　“就是啊，怎麽說承包就承包了，一點消息都沒有，現在再去聯系接收單位能行嗎?”

　　“王科長，局裡打算怎麽安排我們呀?”

　　齊國生找過的員工反應不是很明顯，議論聲主要來自於那些不知情的員工。

　　過來宣布消息的王科長一臉嚴肅，“你們可以自行聯系接收單位，也可以等待局裡統一安排。按照局裡跟兄弟單位溝通的情況來看，現在願意接收的單位只有棉紡廠。”

　　“棉紡廠?去車間乾活?”

　　“又髒又累，誰願意去誰去，我反正不去。”

　　“王科長，我們自己聯系接收單位肯定不是一天兩天能成的，這段時間的工資怎麽算?”

　　一部分人殷切看著王科長，也有一部分人悄悄打量著不說話的蘇崢。

　　“七月份的工資依舊從咱們局走帳，如果這個月內找不到接收單位，以後每個月隻發放三十塊錢生活費。”

　　王科長快速回了一句，而後表情放輕松，對她們笑道:“棉紡廠現在效益很不錯，過去之後工資比咱們局還要高一些，希望你們能認真考慮。”

　　“也可以選擇留下來繼續工作！”

　　看王科長閉嘴不言， 蘇崢趕緊接過話頭，成功吸引諸多員工的目光後，又是說道:“辭職出來跟著我乾。”

　　“切……”

　　人群中不知道是誰嗤笑一聲，毫不掩飾對蘇崢的輕視。

　　自己有編制，雖然沒有百貨商場這種清閑工作了，但只要找到好的接收單位，一樣不用乾髒活累活就能拿工資。

　　蘇崢無視異樣聲音，笑容不變道:“無論是走是留，兩天之內請給我準確答覆。當然，不願意留下的直接無視我這句話就行。”

　　被齊國生提前談過話的員工一臉平靜，其他員工有人面露不屑，有人皺眉深思，也有人好奇打量著蘇崢。

　　“王科長，我明天聯系接收單位，是不是可以不用過來上班了?”

　　人群中，一個長相比較不錯的女人笑吟吟開口，說話時故意看向身邊的人，小聲嘀咕道:“一個蘿卜一個坑，不花點功夫可找不到好位置。”

　　王科長側頭看了蘇崢一眼，見他沒有任何反應，這才點頭說道:“可以。”

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