“重生1985 ()”
“什麽財路?”
“你先坐下,我慢慢跟你說。”
看陳志高態度緩和,蘇崢趕緊示意他重新坐下。
“你別慢慢說了,你每次慢慢說都能把人繞迷糊,你就直接告訴我是什麽財路,需要我怎麽做就行了。”陳志高順勢坐下,提前斷絕被蘇崢誆騙的可能。
“額……那好吧,反正這事兒也簡單。”
陳志高的反應讓蘇崢有些意外,以前提起賺錢的生意,這家夥都會表現得跟乖乖學生一樣認真聽,巴不得把自己全部想法全部打聽走。
“陳總,我要說的就是運輸。”
收起雜亂心思,蘇崢快速說道,“你需要做的也很簡單,把手頭能用的運輸車輛集中起來。”
“然後呢?”陳志高看蘇崢停下,下意識地追問。
“你看,不還得讓我慢慢說嘛!”
蘇崢輕笑一聲,不緊不慢道:“接下來當然是賺錢啊!就拿鵬城舉例,民營企業的數量越來越多,涉及的行業也是五花八門,可不管是什麽性質的企業,目的都是為了銷售盈利。”
“鵬城跟其他城市不同,需要過關檢查,這對咱們這些企業經營者或許不算什麽,但對那些天南海北的客戶來講,無疑是件麻煩事兒。”
看陳志高面帶不解,蘇崢這才想起陳志高自身攜帶的特殊性。
不管是進口電器還是錄音機,陳志高主要依靠易發批發市場那邊銷售。特別是進口電器,需要很高的安全性和隱秘性,他自己有運輸工具,送貨對他來講就如同家常便飯一般,根本不需要費心考慮。
“陳總你或許感覺不到我說的情況,但若是換成普通人肯定能明白我的意思。就拿我自己來講,很多跟我合作的經銷商都是靠零售商店起步的,這其中有很多人根本沒有來過鵬城,如果讓他們來鵬城提貨,辦理過關證件不說,還要長途跋涉。”
“個人奔波輾轉也就算了,可若是攜帶貨物怎麽辦?在人生地不熟的陌生城市,難免會有拘束和擔心,無形之中就讓客戶產生不安情緒,不安加上長途跋涉浪費的時間和金錢,一旦遇到讓客戶省心省力的競爭對手,我肯定會喪失競爭優勢。”
“我不是杞人憂天,我相信在鵬城開廠的經營者都有此類的擔憂,只是現在沒有更多更好的選擇罷了。”
陳志高似有所悟,試探問道:“你的是意思是讓我幫他們把貨運出去?既能讓企業經營者省心,還能讓他們的客戶省力?”
蘇崢毫不猶豫地點頭,“對,就是這個意思。”
“不管是哪裡的人,到達羊城可比到達鵬城方便多了,如果能讓他們省去這段路程和過關的檢查,絕對能讓客戶輕松不少。客戶在羊城接到貨後,也能方便他們辦理剩下路程的托運事宜,雙方都能節省不少的精力。”
停頓之後蘇崢忽然衝著陳志高笑道:“陳總,如果你能聯系上鐵路運輸部門的人,亦或者是其他方面運輸渠道的關系,只要能做到優先辦理這些客戶的運輸,會有人不跟你合作嗎?”
“要知道,對於生意人來講,時間就是效率,效率可是能生錢的!”
陳志高沉思了好一會兒,最終抬頭看著蘇崢,不確定問道:“我怎麽感覺你是為了方便自己呢?”
“沒錯兒,我確實是為了方便自己。”
蘇崢坦然點頭,“可你不能否認我說的生意沒有可行性,陳總如果不相信,大可去找其他廠家談一談這件事,看看他們的反應再做決定也不遲。”
看陳志高不說話,蘇崢忽然歎氣道:“其實,
按照我的想法如果能直接幫客戶送貨到家才是最好的,即便送不到家門口,哪怕是送到距離客戶最近的城市也是好的。可惜時機不成熟,條件也無法滿足。想想看,如果能成立一家專業的運輸公司,幫生意人來回運輸貨物……”陳志高眼珠子轉得飛快,蘇崢最後這段話給了他不一樣的感覺。
“既然你覺得能做,為什麽不自己做呢?”
“我沒車輛啊,況且以我現在的能力,也沒錢支持我去搞運輸啊!”熟悉的陳志高回來了,蘇崢攤手笑道。
陳志高盯著蘇崢看了好一會兒,忽然起身笑道:“我考慮考慮再說。”
“哎,別著急走啊!”
看他要走,蘇崢趕緊起身拉住他,“我給你提供這麽好一個生意門路,剛才說的事情怎麽辦?”
陳志高掰開蘇崢的手,“都沒驗證真假呢,誰知道你是不是隨便說說誆騙我。”
回到自己工廠,陳志高滿腦子都是蘇崢剛才說的事情,當即拿起電話打了出去。半個小時後,趙龍快步進入陳志高的辦公室。
“老板。”
“阿龍,有件事需要你去做……”
羊城作為開放城市,且沒有門檻要求,最近幾年來此打工尋找賺錢機會的人越來越多。
經濟的快速發展讓一部分人率先品嘗到改革開放帶來的紅利,收入高了消費觀念也在悄無聲息的變化。
陳志高作為粵省健美褲的總經銷,特意把門面設置在羊城火車站附近,而且在門面所在的樓頂安裝了一塊巨大的廣告牌。向粵省其他城市分散批發的同時還附帶零售業務。
舒樂衛生巾在羊城的銷量一直都很不錯,買麗人健美褲贈送舒樂衛生巾的消息一經傳出,健美褲的零售銷量急劇攀升。
因為衛生巾工廠在滬市,配備免費衛生巾需要一定的時間,陳志高只能用自己的庫存頂上,本就不算很多的庫存在短短幾天內告罄。
這幾天批發加零售就賣出去將近一萬千條健美褲,每條健美褲有五塊錢的毛利潤,除去成本費用的話也能保持在四塊多,平均下來每天的利潤接近八千塊錢。
這讓陳志高欣喜的同時也在暗暗埋怨蘇崢,這麽賺錢的生意居然不讓自己入股,太沒良心了。
抱怨過後又想到蘇崢說的運輸生意,結合趙龍打聽回來的消息,不由多了一份自信。想想蘇崢做生意的眼光,再想想蘇崢有求於自己,陳志高很快就做出決定。
只不過,他要等蘇崢找自己。
……
“全部給他肯定不行,我舅舅那邊怎麽辦?”
聽完馬勝利轉述的情況,蘇崢立刻皺起眉頭,沉吟一聲之後接著說道:“你把實際情況告訴他,如果他願意的話滬市產量可以分出一半給他,順便告訴他,我正在想辦法解決運輸問題。”
不知道是不是馬勝利跟衛生巾經銷商說的那句話起到了作用,越來越多的衛生巾經銷商開始主動打電話訂貨,只是訂貨數量有多有少。
每天都有工人合格轉正,產量也在快速提高。隨著接到的匯款越來越多,親自來進貨的經銷商數量也開始增加,建議和抱怨聲音也逐漸多了起來,蘇崢不得不給陳志高打電話。
“我在辦公室呢,你過來吧。”
來到陳志高辦公室,蘇崢顧不上客套,直接問他考慮結果。
“我答應了!”
陳志高也很乾脆,給出答案後又是說道:“你打算出多少運費?”
他這麽一問,蘇崢反倒為難了。
運輸的主意是蘇崢借鑒後世物流公司的做法,具體細節問題蘇崢可不清楚。記憶中運費收取方式無非兩種,要麽按件收費,要麽整車收費。
可蘇崢並不知道怎麽核算成本費用的,更不清楚怎麽制定價格!
“你說吧, 只要不過分就行,我也算是支持你的生意!”無奈之下,蘇崢隻好把問題重新丟回去。
“主意是你出的,你說多少就多少,就當我感謝你指的門路了。”
“我不說,你說。”
“我也不說,還是你說吧。”
兩人就跟小孩兒拌嘴一樣推來讓去。
“你跟我說實話,你是不是拿我當實驗品了?你跟我出主意時是不是都沒想好具體怎麽操作?”
蘇崢不是這麽謙虛客氣的人,連續退讓幾次之後陳志高終於感覺到不對勁兒的地方,眼神複雜看著蘇崢問道。
蘇崢乾笑一聲,老實點頭:“我當時就想著這生意肯定能乾,哪有機會考慮那麽仔細啊。”
看陳志高臉色愈發難看,蘇崢繼續說道:“你別這樣看我,你既然考慮好了,就說明你認可我的主意。這樣,咱們先試試看,你找車子把貨運到羊城,好好核算一下運輸成本,只要知道成本,怎麽收費還難嗎?”
陳志高撇嘴道:“拉的東西不一樣,消耗的油錢肯定不同,哪能那麽輕松就計算出來。”
“那你就去找專業的人谘詢谘詢,郵政不就有托運業務嘛,同樣都是汽車運輸,他們的收費標準肯定能借鑒,問清楚之後比郵政收費便宜就行。”
其實蘇崢想讓陳志高去招聘大學生,最好是物流專業的。可蘇崢沒上過大學,不知道這個時候有沒有物流專業,退而求其次才想到了郵政。
說完,蘇崢不再給陳志高抱怨的機會,“你抓緊時間給我安排車輛,我現在就回去通知客戶以後讓他們去你那裡拿貨。”