陳志高看蘇崢一副沉思模樣,很識趣沒有出言打擾。
“招人……”
聽到蘇崢喃喃自語,陳志高很想詢問他在想什麽,又看到蘇崢緊皺著眉頭似乎在糾結什麽。
這讓陳志高心裡有些不舒服。
生意是兩個人合夥開的,就算是明確了分工,並不代表著陳志高真就撒手不管經營方面的事情了。
非但如此,陳志高打心眼裡想跟著蘇崢多學一點經營方面的東西。可現在蘇崢的表現明顯是打算一個人攬下這份活兒,連跟自己商量的想法都沒有。
幫不幫得上忙不說,你不能把我看扁了吧?
“蘇崢……”
“陳總。”
陳志高猶豫了好一會兒,最終還是沒能忍住,剛開口就看到蘇崢扭過頭開口,下意識地伸手示意:“你先說。”
蘇崢沒有跟他客氣,直言道:“陳總,從京城和滬市兩次開業足以看出,咱們選擇的方向是對的。”
陳志高能聽出蘇崢沒有顯擺邀功的意思,趕緊配合點頭,生意都火爆成這樣了,還能有錯?
“既然方向選對了,我覺得咱們接下來必須得提高效率了。”蘇崢認真看著陳志高,“京城已經出現了競爭對手,滬市開業必然會引起更多同行的注意,保不準還會有人效仿咱們。”
“與其被動等待競爭對手出現,我覺得咱們不如加快拓展渠道速度,只有咱們跑得夠快,競爭對手一時半會兒就追不上咱們,你覺得呢?”
加快拓展速度?
陳志高臉上綻放笑容,點頭頻率提升:“好哇,你說怎麽乾咱就怎麽乾。”
“我仔細想過了,開店資金暫時沒問題,貨源方面有你在,應該也沒啥問題。”
這是陳志高第一次被蘇崢正面肯定能力,眉宇間藏不住的得意之色。
“現在最大的問題就是人手!”
蘇崢輕歎一聲,略顯惆悵道:“不是我不願意相信人,開店必須得用信得過的人,特別是你我都不能經常過去的地方。”
“對,自己人用著順手。”陳志高很認同蘇崢的觀點,同時他也明白蘇崢剛才呢喃招人是什麽意思了。
“我現在有個思路。”
沉吟一聲,蘇崢繼續說道:“首先就是咱們自己開店,主要針對已經開放的城市。開放城市經濟條件要比其他城市好一些,只要操作得當就能夠保持基礎銷量。”
陳志高點頭,“你就說你想怎麽做吧,我肯定全力配合。”
“你先別著急,聽我說完。”
蘇崢臉上泛起難色:“每開一家店就需要配備相應的人員,負責人必須是咱們信得過且具備一定能力的人。單指望一個負責人就想維持店鋪運轉肯定不行,普通工作人員也得配備,這樣的話就不可避免投入大量的精力。”
聽到這裡,陳志高忽然意識到蘇崢的設想可能跟自己理解的不一樣,小心試探道:“你打算開多少家店啊?”
“肯定是越多越好啊!”
陳志高表情一怔,一聲乾笑後語氣就不如之前那般自信了,“蘇總,我覺得咱們不用這麽著急,先少開幾家就行。”
可靠的人手短缺是一個問題,讓陳志高喪失底氣的卻是貨源。
供應京城和滬市以及開辟出來的銷售渠道沒什麽壓力,可若是短時間內開辟出更多的渠道,陳志高自己都不敢保證能不能供得上貨。
看陳志高心虛的模樣蘇崢就知道他想多了,
當即笑到:“你想啥呢,人手問題解決不了開那麽多店不是給自己找麻煩嗎?” 陳志高尷尬地笑了笑,嘀咕道:“那你剛才說越多越好。”
“我是說越多越好,但我沒說非要咱們自己開店。”
“什麽意思?”陳志高眼神一閃快速問道。
蘇崢沒有解釋,而是伸手拿起筆,將收據撕下一頁翻過來,歪七扭八的描畫著。
看蘇崢描繪出來的圖案分明是國家地圖輪廓,陳志高心裡納悶的同時隱隱有些期待。
“京城有店了,滬市也有了,下一家店面我打算開在廈城。”蘇崢在不同位置圈出小圓圈,用筆尖點著代表滬市的圓圈,“在精力和人力有限的情況下,咱們可以適當放棄一部分利潤,用這部分利潤拉攏有志之士,把他們擴展成咱們自己的渠道。”
“從今天過來那些外地老板的態度足以看出這個想法是可行的,只要給他們充足的利潤空間,再加上後續的服務支持,長期穩定合作應該是沒什麽問題的。”
說話的時候,蘇崢嘴角上挑:“等時機成熟後,甚至可以讓他們掛上‘國民電器商場XX分店’的招牌。”
“可以,這個想法不錯。”陳志高連連點頭,跟著笑道,“怪不得你早早就把獨家銷售權放了出去,原來是有這層打算。”
“滬市周邊還有很多城市沒有客戶,等商場穩定之後,我會讓勝利再出去轉一圈,爭取把周邊的城市都跑一遍。”
停頓一下,筆尖又在另外兩個圓圈上面輕輕點了幾下,“京城那邊我大哥已經開始著手實施,等廈城的店鋪開起來後依舊按照這個策略來做,以這三家商場為基點向周圍輻射,就像現在一樣。”
筆尖在紙張上劃過,將三個圓圈連接成一條直線,蘇崢的眼神更加明亮,“不久的將來,咱們開辟的銷售渠道一定能連在一起。”
三個點朝外輻射,連在一起……
陳志高看著紙上的圖案,心跳不由加速。他不知道什麽時候能做到這種地步,但他心裡很清楚,一旦做成銷量肯定驚人。
以後再進貨,大飛的數量就不再是十幾二十條了,腦子裡不禁浮現出大幾十條甚至是上百條大飛馳騁海面的場景……
“嘿嘿……”
蘇崢沒理會陳志高的傻笑,筆尖沿著地圖最東邊的那條直線向左滑動,也是不自覺地笑出了聲。
思路已然完整,接下來就看實際行動了。
想想前世那些隨處可見的連鎖電器商場,蘇崢不禁心潮澎湃,且不說百分百實現自己的設想,哪怕隻實現一半……
不,哪怕隻實現三分之一,這樣的銷售渠道就能擁有龐大的吸金能力。到那個時候,自己再想做點什麽,還用得著為錢犯愁嗎?
“蘇崢,什麽時候去廈城開店?”欣喜過後,陳志高有點迫不及待了。
美好的幻想被打破,蘇崢也不惱,“別著急,先等滬市穩定下來。”
……
直到夜幕降臨,尚未進店的人才不甘散去。
“二哥,這是需要送貨的信息,總共有一百三十三個。”
馬勝利將統計好的信息遞給蘇崢,順勢靠著樓梯坐下,嘴裡叼著沒有點燃的香煙,香煙上下跳動:“我們剛才清點過了,電視機只剩下不到二十台,一多半都是黑白電視機,洗衣機全部賣完了,送貨怎麽弄?”
馬勝利他們盤點的時候潘斌已經統計好了今天的真實銷量,蘇崢自然知道存貨不夠的情況。
“明天上午把統計好的信息按照地址分區整理一遍,劃分出不同的區域,每個區域先送一家的貨。送貨時順便跟其他人家說一聲,就說店內人手不夠用送貨速度比較慢,讓他們體諒一下。總之就是拖時間,還不能忘記安撫人心。”
蘇崢吩咐完,轉頭看向陳志高。
“我們明天一早就走,回去之後立刻安排下一批貨。”陳志高果斷回答,扭頭看向潘斌,“斌仔你就不用回去了,留在這裡幫忙。”
潘斌以為陳志高想讓自己在這裡收後續的貨款,直接點頭應下。
“我還有事,先回去了。”
想起京城那邊還沒搞清楚狀況, 蘇崢立刻起身。
陳志高也不挽留,掏出一遝錢遞給馬勝利,“勝利兄弟,你們今天辛苦了,這些錢你拿去買些酒菜。”
……
回到倉庫,林秀娥將飯盒端出來,蘇崢狼吞虎咽解決晚飯,讓父母回去休息。等父母離開之後,蘇崢再次撥通京城電器商場的電話。
“忙到現在?”
電話剛接通就聽到大哥的問詢,蘇崢嗯了一聲,樂呵呵將今天的火爆場面說了一遍,說完之後馬上問道:“對方什麽情況?”
“小二,他們認識我!”
蘇峰語氣裡透著輕松,甚至是笑出了聲:“我進去沒多久就有個年輕人攔住了我,跟我說他是老板,沒等我說話他就主動說他們沒有惡意競爭的想法,希望咱們不要誤會。還說有錢大家一起賺,和氣生財之類的話。”
這番話讓蘇崢倍感意外,自己已經做好了競爭準備,怎麽變成了這樣?
仔細想過後,蘇崢又有些釋然。
黃大佬初到京城事業剛起步,現在最需要穩定發展埋頭賺錢,主動示好能避免被針對,亦能降低對手的警惕心理。
蘇崢不知道換做旁人會怎麽做,但他卻不敢掉以輕心,“你明天寫一個招工信息掛在店門口……”
說完招工的事情,蘇崢突然想起父親今天說的另外一件事,“差點忘了,你說有冰箱廠家上門求合作,是哪裡的廠家?”
“你等一下,我找找他留的信息。”十幾秒鍾後,蘇峰一字一句道:“廠子是魯省的,冰箱品牌叫琴島利勃-海爾。”