陳志高看蘇崢一副沉思模樣，很識趣沒有出言打擾。

　　“招人……”

　　聽到蘇崢喃喃自語，陳志高很想詢問他在想什麽，又看到蘇崢緊皺著眉頭似乎在糾結什麽。

　　這讓陳志高心裡有些不舒服。

　　生意是兩個人合夥開的，就算是明確了分工，並不代表著陳志高真就撒手不管經營方面的事情了。

　　非但如此，陳志高打心眼裡想跟著蘇崢多學一點經營方面的東西。可現在蘇崢的表現明顯是打算一個人攬下這份活兒，連跟自己商量的想法都沒有。

　　幫不幫得上忙不說，你不能把我看扁了吧?

　　“蘇崢……”

　　“陳總。”

　　陳志高猶豫了好一會兒，最終還是沒能忍住，剛開口就看到蘇崢扭過頭開口，下意識地伸手示意:“你先說。”

　　蘇崢沒有跟他客氣，直言道:“陳總，從京城和滬市兩次開業足以看出，咱們選擇的方向是對的。”

　　陳志高能聽出蘇崢沒有顯擺邀功的意思，趕緊配合點頭，生意都火爆成這樣了，還能有錯?

　　“既然方向選對了，我覺得咱們接下來必須得提高效率了。”蘇崢認真看著陳志高，“京城已經出現了競爭對手，滬市開業必然會引起更多同行的注意，保不準還會有人效仿咱們。”

　　“與其被動等待競爭對手出現，我覺得咱們不如加快拓展渠道速度，只有咱們跑得夠快，競爭對手一時半會兒就追不上咱們，你覺得呢?”

　　加快拓展速度?

　　陳志高臉上綻放笑容，點頭頻率提升:“好哇，你說怎麽乾咱就怎麽乾。”

　　“我仔細想過了，開店資金暫時沒問題，貨源方面有你在，應該也沒啥問題。”

　　這是陳志高第一次被蘇崢正面肯定能力，眉宇間藏不住的得意之色。

　　“現在最大的問題就是人手！”

　　蘇崢輕歎一聲，略顯惆悵道:“不是我不願意相信人，開店必須得用信得過的人，特別是你我都不能經常過去的地方。”

　　“對，自己人用著順手。”陳志高很認同蘇崢的觀點，同時他也明白蘇崢剛才呢喃招人是什麽意思了。

　　“我現在有個思路。”

　　沉吟一聲，蘇崢繼續說道:“首先就是咱們自己開店，主要針對已經開放的城市。開放城市經濟條件要比其他城市好一些，只要操作得當就能夠保持基礎銷量。”

　　陳志高點頭，“你就說你想怎麽做吧，我肯定全力配合。”

　　“你先別著急，聽我說完。”

　　蘇崢臉上泛起難色:“每開一家店就需要配備相應的人員，負責人必須是咱們信得過且具備一定能力的人。單指望一個負責人就想維持店鋪運轉肯定不行，普通工作人員也得配備，這樣的話就不可避免投入大量的精力。”

　　聽到這裡，陳志高忽然意識到蘇崢的設想可能跟自己理解的不一樣，小心試探道:“你打算開多少家店啊?”

　　“肯定是越多越好啊！”

　　陳志高表情一怔，一聲乾笑後語氣就不如之前那般自信了，“蘇總，我覺得咱們不用這麽著急，先少開幾家就行。”

　　可靠的人手短缺是一個問題，讓陳志高喪失底氣的卻是貨源。

　　供應京城和滬市以及開辟出來的銷售渠道沒什麽壓力，可若是短時間內開辟出更多的渠道，陳志高自己都不敢保證能不能供得上貨。

　　看陳志高心虛的模樣蘇崢就知道他想多了，

當即笑到:“你想啥呢，人手問題解決不了開那麽多店不是給自己找麻煩嗎?”　　陳志高尷尬地笑了笑，嘀咕道:“那你剛才說越多越好。”

　　“我是說越多越好，但我沒說非要咱們自己開店。”

　　“什麽意思?”陳志高眼神一閃快速問道。

　　蘇崢沒有解釋，而是伸手拿起筆，將收據撕下一頁翻過來，歪七扭八的描畫著。

　　看蘇崢描繪出來的圖案分明是國家地圖輪廓，陳志高心裡納悶的同時隱隱有些期待。

　　“京城有店了，滬市也有了，下一家店面我打算開在廈城。”蘇崢在不同位置圈出小圓圈，用筆尖點著代表滬市的圓圈，“在精力和人力有限的情況下，咱們可以適當放棄一部分利潤，用這部分利潤拉攏有志之士，把他們擴展成咱們自己的渠道。”

　　“從今天過來那些外地老板的態度足以看出這個想法是可行的，只要給他們充足的利潤空間，再加上後續的服務支持，長期穩定合作應該是沒什麽問題的。”

　　說話的時候，蘇崢嘴角上挑:“等時機成熟後，甚至可以讓他們掛上‘國民電器商場XX分店’的招牌。”

　　“可以，這個想法不錯。”陳志高連連點頭，跟著笑道，“怪不得你早早就把獨家銷售權放了出去，原來是有這層打算。”

　　“滬市周邊還有很多城市沒有客戶，等商場穩定之後，我會讓勝利再出去轉一圈，爭取把周邊的城市都跑一遍。”

　　停頓一下，筆尖又在另外兩個圓圈上面輕輕點了幾下，“京城那邊我大哥已經開始著手實施，等廈城的店鋪開起來後依舊按照這個策略來做，以這三家商場為基點向周圍輻射，就像現在一樣。”

　　筆尖在紙張上劃過，將三個圓圈連接成一條直線，蘇崢的眼神更加明亮，“不久的將來，咱們開辟的銷售渠道一定能連在一起。”

　　三個點朝外輻射，連在一起……

　　陳志高看著紙上的圖案，心跳不由加速。他不知道什麽時候能做到這種地步，但他心裡很清楚，一旦做成銷量肯定驚人。

　　以後再進貨，大飛的數量就不再是十幾二十條了，腦子裡不禁浮現出大幾十條甚至是上百條大飛馳騁海面的場景……

　　“嘿嘿……”

　　蘇崢沒理會陳志高的傻笑，筆尖沿著地圖最東邊的那條直線向左滑動，也是不自覺地笑出了聲。

　　思路已然完整，接下來就看實際行動了。

　　想想前世那些隨處可見的連鎖電器商場，蘇崢不禁心潮澎湃，且不說百分百實現自己的設想，哪怕隻實現一半……

　　不，哪怕隻實現三分之一，這樣的銷售渠道就能擁有龐大的吸金能力。到那個時候，自己再想做點什麽，還用得著為錢犯愁嗎?

　　“蘇崢，什麽時候去廈城開店?”欣喜過後，陳志高有點迫不及待了。

　　美好的幻想被打破，蘇崢也不惱，“別著急，先等滬市穩定下來。”

　　……

　　直到夜幕降臨，尚未進店的人才不甘散去。

　　“二哥，這是需要送貨的信息，總共有一百三十三個。”

　　馬勝利將統計好的信息遞給蘇崢，順勢靠著樓梯坐下，嘴裡叼著沒有點燃的香煙，香煙上下跳動:“我們剛才清點過了，電視機只剩下不到二十台，一多半都是黑白電視機，洗衣機全部賣完了，送貨怎麽弄?”

　　馬勝利他們盤點的時候潘斌已經統計好了今天的真實銷量，蘇崢自然知道存貨不夠的情況。

　　“明天上午把統計好的信息按照地址分區整理一遍，劃分出不同的區域，每個區域先送一家的貨。送貨時順便跟其他人家說一聲，就說店內人手不夠用送貨速度比較慢，讓他們體諒一下。總之就是拖時間，還不能忘記安撫人心。”

　　蘇崢吩咐完，轉頭看向陳志高。

　　“我們明天一早就走，回去之後立刻安排下一批貨。”陳志高果斷回答，扭頭看向潘斌，“斌仔你就不用回去了，留在這裡幫忙。”

　　潘斌以為陳志高想讓自己在這裡收後續的貨款，直接點頭應下。

　　“我還有事，先回去了。”

　　想起京城那邊還沒搞清楚狀況， 蘇崢立刻起身。

　　陳志高也不挽留，掏出一遝錢遞給馬勝利，“勝利兄弟，你們今天辛苦了，這些錢你拿去買些酒菜。”

　　……

　　回到倉庫，林秀娥將飯盒端出來，蘇崢狼吞虎咽解決晚飯，讓父母回去休息。等父母離開之後，蘇崢再次撥通京城電器商場的電話。

　　“忙到現在?”

　　電話剛接通就聽到大哥的問詢，蘇崢嗯了一聲，樂呵呵將今天的火爆場面說了一遍，說完之後馬上問道:“對方什麽情況?”

　　“小二，他們認識我！”

　　蘇峰語氣裡透著輕松，甚至是笑出了聲:“我進去沒多久就有個年輕人攔住了我，跟我說他是老板，沒等我說話他就主動說他們沒有惡意競爭的想法，希望咱們不要誤會。還說有錢大家一起賺，和氣生財之類的話。”

　　這番話讓蘇崢倍感意外，自己已經做好了競爭準備，怎麽變成了這樣?

　　仔細想過後，蘇崢又有些釋然。

　　黃大佬初到京城事業剛起步，現在最需要穩定發展埋頭賺錢，主動示好能避免被針對，亦能降低對手的警惕心理。

　　蘇崢不知道換做旁人會怎麽做，但他卻不敢掉以輕心，“你明天寫一個招工信息掛在店門口……”

　　說完招工的事情，蘇崢突然想起父親今天說的另外一件事，“差點忘了，你說有冰箱廠家上門求合作，是哪裡的廠家?”

　　“你等一下，我找找他留的信息。”十幾秒鍾後，蘇峰一字一句道:“廠子是魯省的，冰箱品牌叫琴島利勃-海爾。”