因為今天來的較晚,李麗和秦慕煙只能躲在最後面,電視機屏幕本來就小,再加上一顆顆人頭遮住了小半拉電視屏幕,最終導致觀影體驗極差。
兩人低聲嘀咕商量之後,李麗主動向主人提問。
錢教授是一個五十來歲頭髮花白的儒雅男人,聽到李麗的問題緩緩搖頭:“過年的時候剛發過一次,今年哪還有指望啊。”
看李麗面帶不解,錢教授輕聲笑了笑,“我有個學生在市工會工作,企業單位福利待遇比咱們事業單位好一些,我就找他幫了幫忙。”
“企業單位現在有電視機票?”秦慕煙同樣疑惑。
錢教授側目看了客廳內的一眾同事,三人說話的聲音不大,並沒有引來其他人的注意,小聲回道:“沒有,這台電視機是他托關系買的,比友誼商店貴了一百塊錢,但是不要票。”
“錢教授,你能不能幫我們問問,我跟慕煙也想買一台。”
“你倆工資不高,想看直接過來就行了,沒必要浪費錢。”錢教授笑著勸了一句,在他看來秦慕煙和李麗兩人都沒結婚,完全沒必要花一千多塊錢買電視機。
“那怎麽行?天天跑到您家裡打擾您跟阿姨休息不好。”李麗略顯不好意思,沒等錢教授說話,又是哀求道:“您就幫幫忙吧。”
……
蘇崢悠閑騎著自行車在大街上溜達,車速很慢比步行快不了多少,目光左右亂轉掃視著街道兩邊的店鋪。這都轉悠兩圈了,始終沒找到那家大名鼎鼎的電器商場。
蘇崢記不清那家電器商場具體是在哪一年開業的,但他記得最早的店鋪就是在這裡。這次過來就是想看看黃大佬開始弄了沒有,找不到那就意味著黃大佬還沒有邁出關鍵的一步。
這讓蘇崢隱隱激動!
既然黃大佬還沒走向前台,那自己是不是能搶先一步?
跟那些專業倒賣電器的人比起來,不管是經驗還是渠道資金,自己肯定不如他們。如果按部就班走他們的老路,無異於虎口奪食。
雖說自己比他們少了一道經手費用,但在運輸方面的投入無異於消耗了本就不算很大的優勢。
所以,自己乾零售才是實現利益最大化唯一的辦法。
“我想試試自己做渠道會不會增加利潤……”
突然想到陳志高說過的一句話,蘇崢腦子裡閃過一個念頭,很快就有了決定,腿上發力使勁兒蹬著自行車朝著郵電局駛去。
“陳總,有沒有興趣深度合作一把?”
陳志高剛拿起話筒就聽到這句話,下意識地問了一句:“怎麽個合作法?”
……
當天下午,陳志高就乘坐飛機來到京城。
在約好的地方匯合見面,陳志高對周圍人來車往滿意點頭:“你說的店鋪在哪?”
蘇崢伸手指向身後不遠處的一間店鋪,“就那間。”
珠市口東大街,距離故宮不算很遠,舊社會時就是繁華地帶,此時更顯地段優勢,周圍人來車往川流不息。
陳志高順著蘇崢手指的方向走過去,蘇崢慢步跟上,邊走邊介紹:“我跟附近鄰居打聽過了,這件店鋪有一百平米左右,是個大通間,簡單裝修布置一下就行。”
陳志高仔細打量著門店,側頭問道:“能進去看看嗎?”
蘇崢搖頭:“暫時還沒聯系上房主。”
陳志高也不糾結,點頭笑道:“我先找個酒店住下,正好你跟我詳細說說合作的事情。
” 電話裡,蘇崢只是大概說了說合作模式和經銷理念,只是這些就讓陳志高為之心動,火急火燎地跑過來就是想要詳細了解蘇崢的合作計劃。
賓館房間內,兩人相對而坐。
“要說計劃,其實挺簡單的。”
蘇崢語速不快,邊思考邊說:“內地的情況你應該有所耳聞,妥妥的賣方市場,特別是這種國內生產技術比較落後的電子產品。”
“隨著改革開放進程,內地的經濟開始加速提升,老百姓的消費能力也在跟著工資提升。三大件會被逐漸取代更換,毫不客氣地說,家用電器以後肯定會成為生活中的必需品。”
“不少人已經具備了購買能力,但卻被購買條件限制。”停頓一下,蘇崢衝陳志高笑道:“說起來,你應該比我更清楚這些,要不然也不能選擇這麽暴利的生意。”
陳志高點上一支煙,笑而不語。
“賣方市場賣方佔據主動是必然的,但有一點不知道陳總發現沒有,大部分零售商店和國營商場都是我賣給你什麽你就得要什麽,根本不給老百姓挑選的機會,除非老百姓選擇不買。”
蘇崢盯著陳志高,“這種情況我不知道是倒賣電器那些人造成的,還是你們進貨時就沒有選擇權。但我敢肯定一點,這樣別無選擇的銷售方式就是阻礙老百姓購買的第二道門檻。要麽是因為不中意某個型號的產品,要麽就是接受不了價格。”
此時的陳志高沒了笑意,“你不說我還真沒意識到這一點,我可以告訴你,進貨是有選擇權的,只不過我們都習慣性地選擇最賺錢最好賣的產品進購。”
蘇崢似笑非笑地看著陳志高, “陳總,誰告訴你,你選擇的那些產品就是最好賣最賺錢的?”
陳志高愣了一下,心裡暗暗嘀咕,一直以來……
“啪!”
陳志高在自己大腿上拍了一下,恍然看著蘇崢,“你的意思是我們之前都是自以為是,根本沒有給自己驗證辨別的機會?”
蘇崢點頭,陳志高的腦子還是很聰明的,這麽快就反應過來了。
“無論是百貨商場還是私營商店,電器在他們那邊只能算是眾多產品中的一個。這種情況決定了他們無法就這一種產品提供更多的選擇給老百姓,所以我才想著開一家專業銷售電器的商場。”
說到這裡,蘇崢眼底閃過一絲亮光,語氣傲然道:“我要做一家全京城電器最齊全的商場,老百姓想要的任何電器都能從我這裡得到滿足。以後只要有人想買電器,腦子裡就會蹦出我這家店的名字。”
“在多種產品同時展出時,才會根據銷量準確判斷出哪一種產品最受老百姓喜愛,哪一種產品的真實利潤最大。一旦有了判斷,我們就能做出精準調整,全力引導老百姓選擇利潤最大的那種產品。”
“不管老百姓的最終選擇是什麽樣,對我們來講都是實現利潤最大化的不二選擇。陳總,你覺得我這個想法怎麽樣?”
陳志高腦子裡浮現出蘇崢描繪的畫面,跟著露出笑意:“很好,必須得承認我心動了,甚至有點迫不及待。蘇總,大概的思路我聽明白了,接下來是不是該聊聊合作細節了?比如說,出資比例。”