不知不覺天色悄然暗了下來,就在蘇崢準備上鎖離開時,宋國峰蹬著三輪車回來了。
“蘇崢,我今天跑了十二家商店……”
宋國峰有些忐忑,說話明顯沒有底氣,今天跑了這麽多家商店,竟然沒有一家直接答應合作的。這讓宋國峰很是懷疑,懷疑自己能力不行,也有點懷疑蘇崢教的方法到底有沒有用。
蘇崢聽完淡然笑道:“你做事的方式沒有錯,而且做的很好。他們沒有直接答應也很正常,換位思考一下,如果你是個體戶,你能相信一個陌生人的話嗎?”
說話的時候,又有人過來,是宋國峰的同鄉。
每個人都把自己今天的經歷說了一遍,心態跟宋國峰類似,看蘇崢的眼神裡帶著懷疑。直到天色徹底黑下來,其他幾人都回來了,也沒見吳春生回來。
“行了,都別擔心。”
看他們情緒低落,蘇崢不得不出聲安慰,“銷售就是這樣,只要有恆心有毅力,就不怕沒有業績。再說了,你們自己都說那些個體戶沒有直接拒絕你們,這就是好現象,等他們確認了你們今天說的話,相信第二次拜訪時會有人選擇合作的。”
“辛苦一天了,我請你們吃飯。走吧!”
……
“13號倉庫……”
小胡子目光在倉庫門牌上遊走,看到13的數字後立刻加快腳步,即將走到倉庫門口時又刻意慢下腳步。裝作若無其事的從倉庫門口經過,沒有看到昨天那個姓宋的銷售人員,但他看到了倉庫裡堆放的衛生巾。
來回走了兩遍,一直沒看到宋國峰,小胡子忍不住猜測姓宋的銷售人員是不是出去找其他商店了。
想想昨天在好幾家百貨商場看到的情況,小胡子最終下定決心,大步朝著倉庫走過來。
“大姐你好,請問這是京城造紙十一廠的倉庫嗎?”小胡子在林秀娥跟前停下。
林秀娥先是點頭肯定,隨後扭頭衝著倉庫喊道:“小二,有人來了。”
蘇崢從倉庫裡面出來,看了一眼小胡子確認沒有打過交道,微笑問道:“有事嗎?”
小胡子習慣性的掏出香煙,沒等遞給蘇崢就聽到蘇崢婉拒的話,將煙盒裝入口袋,小胡子這才說明來意:“昨天宋國峰來過我的店裡,我考慮好了,今天過來了解一下怎麽合作。”
蘇崢笑著點頭,示意小胡子跟自己一起進入倉庫,順手從破舊的辦公桌抽屜裡拿出已經無用的提貨單。
“廠裡前天剛發過來兩萬包產品,不到兩天時間就銷售出去一萬多包……”蘇崢有意無意的將提貨單展示給小胡子,盡管他知道小胡子不一定看得清楚。
一閃而過的提貨單只能看到提貨日期,具體有多少東西根本看不出來,但小胡子沒敢質疑蘇崢。目光在倉庫遊走,打量著衛生巾,看到‘滬市專供’的字樣時,眼睛不由一亮。
這年頭,但凡沾上專供這兩個字,無形之中就會讓人感覺非同一般。
地方企業誰敢亂用專供這倆字?首都的廠子就是厲害!
在倉庫簡單轉一圈,蘇崢將小胡子領到辦公桌跟前坐下,隨意問道:“你要多少?”
小胡子正襟危坐,笑著回道:“昨天有事沒來得及跟宋銷售員詳細了解,你們的衛生巾進貨價是多少啊?”
蘇崢知道小胡子沒說實話,什麽叫沒來得及,明明是你們不信。不過他不打算揭穿小胡子,點頭回道:“進價是一包六毛七分錢,
一次性購買二十五包可以贈送你一包,準確算下來一包的進貨價還不到六毛五分錢。” 小胡子表情變得豐富,昨天他在百貨商場打聽過,最低賣價也沒有低於九毛錢一包的。不自覺的前傾身體,笑著問道:“賣什麽價呢?”
“我們建議賣七毛錢,一包五分錢的利潤已經不低了。”蘇崢一本正經的回答。
小胡子微微一怔,比百貨商場一包便宜兩毛?遲疑了幾秒鍾,小胡子又是笑著問道:“是必須賣七毛錢嗎?能不能賣高一點?”
生意人逐利的天性啊!
蘇崢似笑非笑地看著小胡子,直到小胡子不敢對視,這才緩緩說道:“對於普通百姓來講,衛生巾本就屬於高消費產品,但它擁有衛生紙和月經帶無可比擬的優勢,以後絕對會成為女同志生理期間的不二之選。”
“太過高昂的消費必然會嚇退一部分想要嘗試使用的女同志,如果你之前賣過此類產品的話,應該能理解我的意思。”
“百貨商場最低零售價是九毛錢一包,我們的銷售人員都是做過詳細調查的。你可以不滿足一包五分錢的利潤,但你敢保證別人跟你一樣不滿足嗎?”
“我們幾個銷售人員昨天一天就拜訪了幾十家商店,如果你賣八毛,跟百貨商場比起來確實有一定的價格優勢。但你想過沒有,如果別人賣七毛,你還能賣的出去嗎?”
小胡子尷尬一笑不再說話,蘇崢這番話已經足夠明白了。
我們知道市場同類產品的價格,我們給你們提供了足夠的優勢,你們不要為了一己私欲讓自己喪失賺錢的機會。
“我這麽跟你說,你不是第一個答應合作的老板,也絕對不會是最後一個。但凡有點想法的老板都能看清楚這裡面的機會,誰下手早誰就先賺錢,誰下手早誰籠絡的客戶就多。”
蘇崢不鹹不淡的說了一句,緊跟著又是故作感慨道:“老祖宗留下的生意經,貨賣堆山,薄利多銷啊!”
貨賣堆山,薄利多銷這兩組詞匯都是針對銷售經營者的。
所謂貨賣堆山,無非就是能讓客戶看到的大庫存,某一種產品擺在貨架上的數量越多,就證明它的銷量越大,要不然經營者沒必要擺出來那麽多。
這算是一種常規的心理暗示,說白了就是隨大流的心態,大家都會盯著熱銷產品,無人問津的產品誰會多瞧一眼?
至於薄利多銷嘛,不是傻子都懂!
小胡子心思一動,趕緊點頭說道:“那就給我來二十五包。”
小胡子走後,蘇崢陸續接待了十幾個跟小胡子同樣心思的個體戶,在蘇崢各種明示暗示下,全部選擇合作。
這些人來自不同區域,提到的名字也都不盡相同。每一個人離開時,蘇崢都會在本子上記錄一個推銷員的名字。
“小二,這東西真有這麽好賣嗎?”
蘇明強目睹了上午發生的事情,他實在想不明白,一包衛生巾就要七毛錢,拿錢買肉不好嗎?自己兒子在十一廠上班,如果不是免費發放的衛生巾,自己老婆肯定不會花這種冤枉錢。
“爸,社會在發展,生活在提高,有誰不想讓自己舒舒服服的?”蘇崢嘿嘿笑著,“再說了,工人工資越來越高,幾毛錢的東西現在看起來或許挺貴,說不定再等幾年就不值一提了。這些個體戶一個比一個精明,真要賣不出去,拿刀架他們脖子上也割不出二兩肥油。”
蘇明強搖頭失笑。
“等這一批貨賣完,再讓我大哥發過來一批,到時候你跟我媽就按照現在這種方式出貨收錢就行了。”
……
“董姐,你聽我的,先用一片試試,絕對比皺巴巴的衛生紙舒服,一點也不磨……”女店主附在另外一個女人耳邊小聲嘀咕著。
被稱呼董姐的女人臉色紅潤,許久之後緩緩點頭,“行,信你一次。”
……
“不用你說,我知道。我表姐就在棉紡廠上班,她用過。”
……
“宋國峰,五家合作商店,獎金五元。”
“張中華,三家合作商店,獎金三元。”
“孫秀梅,兩家合作商店,獎金兩元。”
“……”
宋國峰他們幾個又是神色失落的回來,只不過這次沒等他們匯報情況,蘇崢主動告訴念出本子上記錄的數據。
幾個人當場愣住,隨後一個個露出驚喜。獎金當場兌現,又讓除了宋國峰之外的幾個人欣喜若狂,接錢時不住對蘇崢表示感謝。
“不用謝我,這些都是你們自己的勞動成果。”蘇崢淡淡笑著,掃視一圈後又是說道,“只要按照我教給你們的方法,肯定會有收獲,希望你們再接再厲,爭取拿下更多的獎金。”
“老板放心吧,我現在感覺渾身充滿力量。”
“我就是有點不自信,明天必須跟國峰學習一下怎麽傲慢。”
蘇崢看他們一個個提起精神,轉身從倉庫拿出海報和圖冊,“你們每個人拿一些回去,明天不要急著拜訪新商店,先去把昨天拜訪過的商店重新走一遍,給合作的商店留下海報和圖冊,順便了解一下他們的銷售情況。”
蘇崢是故意的,那些商店老板來的時候蘇崢故意沒給他們發海報和圖冊,就是為了讓宋國峰他們有理由二次拜訪,既能體現對他們銷售過程的支持,還能順便了解他們的銷售能力。
今天蘇崢沒打算請他們吃飯,就在他們準備離開的時候,蘇崢單獨叫住宋國峰。
“國峰,拜訪商店畢竟是一次性的收入,你得分清輕重。”
宋國峰嘿嘿一笑,“我知道,這兩天跑完商店我就去其他學校走一遍。”
……
不到三天時間,跟蘇崢達成合作的商店就超過了五十家,這些商店被蘇崢在滬市地圖上標注出來,基本上沒有空白區域。不敢說這些商店能覆蓋整個滬市,最少也能覆蓋一半以上的區域。
為了快速幫合作的私營商店打開銷路提升銷量,蘇崢不得不咬牙將海報和圖冊每樣印刷一千份,海報在合作商店周圍人流量較大的路口貼滿,圖冊則是送給商店讓他們推銷時使用。
幾所大學雖然有陸續補貨,但數量都不是很多。李巧玲那邊稍微好一些,棉紡廠女工關系網已經初顯成效,越來越多的人讓棉紡廠女工幫忙購買衛生巾。
兩萬包衛生巾此時只剩下不到一千包,蘇崢知道這應該是目前已擁有渠道能做到的最好效果了。
無論什麽產品,都要被使用後才能得到有效反饋,有了市場反饋之後才有可能帶動更多的人消費。
這些,都需要時間。不用太久,一個月足夠。
滿心期待四月份快點到來的同時蘇崢又想起國營百貨商場,最近幾天關於衛生巾的言論話題可不少,即便是再後知後覺的人也應該有了行動,百貨商場怎麽就一點動靜都沒有呢?
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