連續三天的遊街宣傳讓國民電器商場這個名字傳遍京城,茶余飯後大街小巷都是對國民電器商場的引論。
五月三十一日中午,蘇崢在火車站接到輕裝簡行的秦慕煙,連個拎包表現的機會都沒撈到。
“不著急吃飯,你先帶我去看看你的商場。”
“還是先吃飯吧,商場現在還是一個空殼子,今天晚上才會把電器擺進去,明天早上開業你再參觀也不遲。”
“我現在不太餓,咱們還是先去商場吧。”秦慕煙堅持道。
看她態度堅決,蘇崢只能帶她回珠市口。
“連個櫃台都沒有?這些不高不低的東西是幹嘛用的?”
大通間的鋪面,一眼就能把屋內擺設收入眼底,秦慕煙疑惑看著蘇崢。
蘇崢點頭,伸手指著說道:“櫃台太高了,把賣家和買家隔開相處容易讓人產生距離感。這是我自己弄的展示台,所有電器都會擺在這上面,讓進來的每一個顧客都能近距離接觸產品,從而分辨出哪一款更適合他們。”
距離感?
秦慕煙想到之前去商場買東西的經歷,想多看幾樣東西都會讓售貨員不耐煩,總有種求著別人的感覺。再對比蘇崢這裡的設計,孰強孰弱一目了然。
側頭看了蘇睜一眼,心還挺細!
“蘇總,你可算是開門了。”
陳志高上午就帶著潘斌趕到京城,下飛機後直奔珠市口的門店而來,可惜一直關著門。他又不知道蘇崢家在哪裡,根本聯系不上蘇崢。無奈之下只能忙中偷閑帶著潘斌去故宮附近轉悠,沒想到這一圈轉下來,竟聽到不少人在談論即將開業的電器商場。
好奇心一上來,再也沒心思繼續瞎轉了,剛回來就看到店鋪開了門。進入門店之後才發現蘇崢身邊站著一個女人,等女人轉過身來,陳志高頓時愣住,“慕煙,你怎麽來了?”
“我不能來嗎?”
前幾天聽完蘇崢的詭辯,秦慕煙回去之後仔細想了想,蘇崢固然有不好的地方,但是罪魁禍首肯定是陳志高。如果他不主動跟蘇崢說這種生意,蘇崢怎麽可能知道?然後加入。
所以,看到陳志高這個罪魁禍首,秦慕煙一點好臉色都沒給。
陳志高乾笑一聲,瞥了蘇崢一眼,眼神莫名。
“蘇總,產品怎麽沒擺上啊?”潘斌及時出聲打破尷尬。
“晚上再弄也不遲。”
說著,蘇崢伸手指向門外假裝路過實則伸頭往裡看的行人,“你看,現在就有不少人對店裡好奇,現在若是擺上產品,肯定少不了有人進來問東問西。與其疲於應付,還不如保持神秘感吊著他們的胃口,等著開業爆發。”
潘斌笑著衝蘇崢比劃大拇指,而後從手提包裡拿出一遝票據遞給蘇崢,“蘇總,每一台產品都有相應的正規票據。”
蘇崢接過票據直接塞進口袋裡,轉頭看向秦慕煙,“看也看過了,現在去吃飯?”
秦慕煙輕輕點頭。
“陳總,一起去吃點兒?”
“不用了,我們吃過了。”陳志高感覺到了秦慕煙對自己的態度不善,“我們先去上次住的地方,晚上開始上貨你通知我。”
……
晚上九點鍾,蘇崢、秦慕煙和陳志高潘斌四人站在店門口翹首以待。
不多時,一輛軍綠色的解放卡車緩緩停靠在國民電器商場門前,蘇峰從副駕駛位置跳下來,衝蘇崢他們點頭,隨後扭頭朝來時的方向看去。
蘇崢趕緊打開店鋪大門,將電燈全部打開,瞬間燈火通明,整個店鋪沒有一絲光線死角。
“怎麽裝這麽多燈?”秦慕煙跟著蘇崢進店,驚訝問道。
“等會兒你就知道了。”
幾分鍾後,五輛二八大杠飛馳而來,距離卡車還有二十多米的時候,就看見駕駛人伸腳向前,短暫的摩擦聲後自行車穩穩停在卡車跟前。
看到這一幕,蘇崢沒忍住笑出聲。好多自行車其實並沒有毛病,只是不知道什麽時候開始流行用腳踩輪胎刹車的方式,可能感覺這個動作夠有性格,有些人甚至故意把新自行車前面的泥瓦拆掉。
將自行車停放在不礙事的地方,這些年輕小夥子開始按照蘇峰的指示有序搬運電器。
陳志高和潘斌兩人給工人們讓路,站在一旁看蘇崢指揮工人拆箱。
“電視機擺在最裡面的展示台上,錄像機功放機這些不常用的往前擺,洗衣機冰箱靠兩邊。”
每拆開一隻包裝箱蘇崢都會對幫忙乾活的夥計交代著擺放位置,夥計們隻管乾活,蘇崢讓怎麽做就怎麽做,一句疑問都不帶有的。
可一旁的陳志高和潘斌聽得直皺眉頭,就連不懂生意的秦慕煙都跟著露出質疑目光。
“蘇總,開店跟批發不一樣,好賣的東西不能藏著掖著。”陳志高按捺不住自己,主動走到蘇崢身邊,小聲提醒道。
“對啊蘇總,全指望好賣的產品招攬顧客呢。”潘斌適時補充一句。
蘇崢聽後莞爾一笑,“陳總,潘經理,你們說的這些我都知道。”
你都懂,為什麽不這樣做?陳志高暗暗腹誹。
“但你說的這種方式太老套了,我不想用!”
蘇崢否定一句之後看向秦慕煙,“秦老師,你不算生意人,你來給陳總現身說法一次。”
秦慕煙配合向前走了兩步,雖然她也覺得蘇崢這樣做不正常,但不知道為什麽,心裡就覺得蘇崢有理由。
“咱們都知道電視機是最好賣的產品,秦老師作為顧客,第一目標大概率是電視機,這沒錯兒吧?”蘇崢衝陳志高和潘斌問道。
兩人不知道蘇崢想說什麽,卻是配合點頭。
“那好,如果按照你們說的方法把電視機擺在前面最顯眼的地方,進來的顧客肯定會直奔電視機而去?不管最終成交與否,他們是不是會忽略店內其他的產品?”
蘇崢自信笑著,回想後世的超市,有幾個把蔬菜肉類擺在門口的?
“我把吸引力最大的電視機擺在後面,進門的顧客想要看電視機,是不是必須從這些商品跟前經過?”
說話的時候,蘇崢輕輕推著秦慕煙的肩膀往前走,邊走邊說:“經過的時候誰敢保證這些商品吸引不了顧客?萬一成功勾起顧客的購買欲望了呢?這都是細節,而細節往往決定成敗。”
秦慕煙眼睛一亮,轉頭再看蘇崢時點頭認同他的說法。
陳志高和潘斌也不笨,弄清楚蘇崢的意圖後,兩人先是尷尬一笑,隨後毫不吝嗇對蘇崢的佩服之意。
“蘇總,夠細!”
“蘇總,真細。”
說話的功夫,空蕩的店鋪內已經稀稀拉拉擺上了各種電器, 在無死角燈光的輝映下,不同程度反射著光芒,給人無形中的滿足感。
“多跟蘇總學學,他的腦子跟咱們不一樣。”陳志高感慨著對潘斌嘀咕道。
“小二,車上還有不少呢。”
展示台擺滿之後蘇峰走進店鋪,先是掃視一圈,而後對蘇崢說道。
“全部搬下來,不用拆箱直接堆在東北角的角落裡。”
店鋪東北角沒有鋪設展示台,提前預留了一個收錢付帳的辦公桌,辦公桌後面特意空出了將近二十平米的空地,就是為堆放東西用的。
蘇峰點頭出去繼續安排夥計乾活,秦慕煙湊到蘇崢身邊,嬉笑問道:“你叫小二?”
“他是我大哥。”
秦慕煙愣了一下,朝外面看了一眼,“你倆長得一點都不像。”
汽車上的箱子全部搬下來後,幫忙乾活的夥計迅速離開,隻留下蘇崢他們幾個站在店裡說話。
“明天早上幾點開業?”陳志高一臉期待看著蘇崢,聊天時他特意詢問了前期準備工作都做了哪些,聽完之後又暗暗做了對比,答案是如果換做他來做前期準備工作,肯定不會比蘇崢強。
“九點五十八。”
“這麽晚?”陳志高不解問道,別人開業都是巴不得早點開業早點賺錢。
“九五八,就我發!”蘇崢嘿嘿笑了一聲,“好飯不怕晚,不耽誤賣貨就行。”
“迷信思想。”
秦慕煙背著小手哼了一句,想到跟蘇崢第一次在火車遇見,他也是說討個好兆頭,又是忍不住笑了起來。