“媽,你相信我。明年咱家就不用住筒子樓了,到時候咱買一個院子,大大的那種……”
畫大餅這種信手拈來的事情對蘇崢來講並不難,僅僅幾分鍾兩位老人就沒了反對的情緒,反而被蘇崢規劃的美好生活產生了期待。
“要不今天就出院吧,省點錢給小二做生意用。”林秀娥笑著看向蘇明強,“大夫都說沒事了,在家休養也是一樣。”
蘇明強面露猶豫,大夫叮囑著住院觀察,線都沒拆就想著回家。
“不用。”
剛做完手術怎麽可能幾天就沒事了?
蘇崢知道母親是想省錢,但他不能同意這樣做。“我還有重要的事情要跟十一廠領導談,我大哥這幾天也得幫我。你回家住咱們全家都得跟著操心,還不如住在醫院有醫生照看著,我跟大哥也能放心的出去賺錢。”
林秀娥遲疑了。
“什麽重要的事情?”蘇峰疑惑看著蘇崢,“不就是拿錢把貨買出來,再運到滬市賣出去嗎?”
蘇明強夫婦沒做過生意,他們跟蘇峰想的一樣,同樣納悶看著蘇崢。
蘇崢搖頭失笑道:“哪有你想的那麽簡單啊!”
轉頭看了一眼父母,又重新看向蘇峰,“十一廠的情況咱們都知道,自打生產衛生巾開始,廠子效益急轉日下。別說銷售科那些人,就連廠領導一個個都是抓耳撓腮的。”
“比我聰明比我有能耐的人多了去,截止目前為止就我一個人賣出去的最多,花費的時間最短。如果我直接過去買貨,十一廠的領導能猜不出問題?到時候他們肯定會想方設法的問我怎麽賣出去的。”
“不告訴他們不就行了?”蘇峰嗤笑道。
“如果不告訴他們,他們就不給我貨呢?三年都熬過來了,他們會怕多等幾天嗎?肯定會拿捏我的。”
蘇崢毫不客氣的回了一句,緊接著又是歎道:“咱們忙前忙後不就是為了多賺錢點錢嘛,沒必要跟他們置氣。咱們這裡就十一廠生產這玩意兒,別地兒想買也買不到啊。”
蘇崢滿不在乎繼續說道:“爸,媽,您二老都是老職工了,摘桃子搶功勞這樣的事情少見嗎?把方法教給他們無所謂,關鍵是怎麽談才能保住咱們該得的利益。”
蘇明強夫婦對視一眼,齊齊點頭。
蘇明強邁步在蘇峰身邊坐下,無奈說道:“小二說的對,胳膊擰不過大腿,沒必要跟他們置氣。”
蘇峰眼神裡閃爍著不服氣,張了張嘴卻沒有說話。
蘇崢感覺到了蘇峰的情緒,又是笑著說道:“大哥,我這次能把東西賣出去主要是選對了目標,再加上環境相對封閉才能如此順利。說白了就是偷偷摸摸把東西賣出去了,現在是沒人知道,可消息一旦傳出去,結果就不一樣了。”
“十一廠只是首都唯一生產衛生巾的廠家,其他地方也有相同性質的企業,而且都在積極尋找銷路,誰也不敢保證其他廠家會不會照搬借用這種方法。”
“說句不好聽的,如果他們真的借用了這種方法,很有可能順勢衍生出更多有效的辦法。私營企業跟國營企業不一樣的,他們敢自己搞企業,足以證明帶頭人膽子大腦子聰明。這種人,為了達成目的,根本不在乎使用什麽手段。”
“他們是生產廠家,咱們現在充其量算是單打獨鬥的個體經營戶。如果不趁早跟十一廠談好合作,以後真就啥也搶不到了。”
蘇崢沒有故作誇大,
去滬市的火車上他做好了對目標客戶的定位,回來的時候又給自己做了一次定位。 剛才這些話就是他對自己的定位,別人不知道,蘇崢可是記得很清楚,閩省那個衛生巾大王一直都在打滬市的主意。
大學生數量畢竟有限,指望大學生最多能溫飽不愁,若想要賺更多錢只能依靠廣大群眾。滬市棉麻廠就是蘇崢提前埋下的種子,只要棉麻廠能夠按照預期爆發影響,衛生巾肯定會被更多人知道。
到那個時候,各個地方的競爭對手必然會像聞到血腥味的鯊魚一樣蜂擁而來……
“小二,你準備怎麽跟十一廠談?”林秀娥關切問了一句。
蘇明強和蘇峰同時抬頭看向蘇崢。
說到這裡,蘇崢臉上多了一抹自信,篤定道:“我回來之前就想好了……”
……
“勝利,小二回來了。”
迫不及待的回到單位宿舍,推開房門的時候蘇峰就忍不住笑著說出了聲,看著空蕩蕩的宿舍,盡管有些納悶蘇峰卻沒當回事兒。
躺在床上,蘇峰臉上止不住的笑意,腦子裡卻是琢磨怎麽跟幾個夥計分享,拉著他們一起乾。
“吱呀。”
宿舍門被推開,蘇峰抬頭看去,正好看到馬勝利進來。準備開口時發現馬勝利一副憂心忡忡的模樣,“怎麽了?”
馬勝利看著蘇峰,臉上閃過慌亂,低聲說道:“公安局的人來了,小五子他們幾個被帶走了。”
嗡!
蘇峰頭皮發麻,怎麽這麽快?!
……
二八大杠在不算寬闊的馬路上飛馳,風卷著僅剩的寒意略過耳旁,蘇崢不自覺地縮了縮腦袋,將下巴收入毛衣領子內。
來到十一廠,保衛人員看到蘇崢時露出一絲驚訝,“蘇崢,你怎麽來了?”
蘇崢從兜裡掏出香煙遞給保衛人員,“我來找領導們談件事,能進嗎?”
保衛人員將香煙放在鼻頭深深嗅了一口,隨意揮手,“進,知根知底的子弟,有什麽不能進的。”
將自行車停放在車棚,望著辦公樓深吸一口氣,腳步加快。
“咦?”
銷售科辦公室內,一個圓臉男人下意識站起身,伸頭朝窗戶外看去,又是驚訝道:“那不是蘇崢嗎?他怎麽來了?”
蘇崢?
聽到這句話,另外幾個無精打采的銷售人員瞬間來了興致,快步來到窗邊門口看向那道背影。
直到背影消失在樓梯口,這幾個銷售人員才各回其位,坐下之後有人調笑道:“上樓無非是找領導,他都不在咱們廠了,找領導能幹啥?”
看似疑問,但他言語中的嘲諷之意很明顯。
有人配合接話:“退貨唄,六千塊錢的衛生巾,哪怕不按出廠價退貨也能退不少錢呢。”
“好不容易遇到一個傻帽兒肯花錢買衛生巾,領導能同意退貨才怪!”
“看吧,當初我就說了,只有撞了南牆才知道現實的殘酷。現在看來,蘇崢還算有點小聰明,知道找領導……”
“噹……噹……”
“請進。”
蘇崢推門而入,正好迎上郝廠長的目光,陪著笑臉說道:“郝廠長。”
看到蘇崢,郝廠長明顯一愣,緊接著臉上劃過一縷難色。
蘇崢不會是後悔了過來退貨的吧?
郝廠長緊緊盯著在對面坐下的蘇崢,心裡卻是暗暗琢磨用什麽理由拒絕他。
“郝廠長,我今天過來是為了衛生巾……”
果然!
郝廠長心裡一咯噔,趕緊板起臉伸手打斷蘇崢的話,“小蘇,你當初可是簽了協議的。再說,產品出廠之後概不負責, 更沒有退貨的道理。”
郝廠長的反應讓蘇崢微微一怔,你都沒等我說完就知道我是來退貨的了?這也太武斷了吧?
不過,蘇崢並不生氣,反而暗暗欣喜。
郝廠長越是拒絕的乾脆,越能說明十一廠在銷售方面的無能。
想到這裡,蘇崢衝郝廠長緩緩搖頭笑道:“郝廠長你誤會了,我今天過來不是退貨的。相反,我還想買衛生巾。”
買衛生巾?
郝廠長半信半疑地看著蘇崢,試圖從蘇崢臉上看出點什麽。可惜蘇崢一直保持著淡定自若的笑容,除了自信再無他色。
這讓郝廠長更加疑惑,十一廠被銷售問題困擾了這麽長時間,但凡能用的辦法和人情都用了,可結果就是不讓人滿意。
眼前這個年輕人怎麽可能?
“小蘇,你不是跟我開玩笑的吧?”郝廠長身體微微前傾試探問道。
蘇崢坐直身體,同樣前傾身體讓自己跟郝廠長的距離再近一些,極其認真地搖頭:“沒開玩笑,我今天過來就是買衛生巾的,而且需要的數量很大。”
量很大!
這三個字讓郝廠長眼神一縮,緊接著驚喜問道:“小蘇,上次那些你都賣出去了?”
這才是劇本的正確打開方式嘛!
郝廠長的反應在蘇崢預料之中,讓蘇崢對此行的目的更加自信了。
想到剛才他自以為是拒絕退貨的畫面,蘇崢心裡生出惡趣味,坦然點頭卻裝作不滿說道:“剛開始有些生疏,浪費了一點時間,要不然根本用不了這麽長時間。”