“這樣,明天早上我給你送過來,梅姐你提前把錢準備好,到時候咱們速戰速決,免得被人看見說閑話。”
蘇崢的提議讓周素梅變得猶豫,兩百多包就是一百多塊錢,自己哪裡有那麽多錢啊。可她知道,蘇崢不想在這裡浪費時間。
看周素梅猶豫,蘇崢就知道她在為難什麽。暗暗搖頭感慨,這年頭的人思維模式太過保守單純了。
“梅姐,我給你出個主意。”
周素梅抬頭看著蘇崢,又聽蘇崢說道:“你是宿舍管理員,學生們對你的信任度還是很高的,要不然也不會那麽多人從你這裡買東西。”
周素梅快速點頭。
“既然她們相信你,你不妨試著先把她們購買東西的錢收過來,收了誰的錢就記下來,明天按照記錄的名單給她們東西不就行了?反正你又跑不掉,她們應該不會擔心被騙。”
周素梅眼睛一亮,這個主意好,同樣是不扎本的生意,還能提高效率,對著蘇崢連連點頭,“行,明天早上我在這裡等你,你早點過來啊。”
目送周素梅返回學校,蘇崢這才轉頭看向眼鏡男,乾笑道:“不好意思,我也沒想到能耽誤這麽長時間。給你一塊錢的工錢,能行嗎?”
眼鏡男笑著點頭,“謝謝老板。”
良好的開局沒讓蘇崢昏了頭,相反讓他思路更加清晰。
滬市醫學院的學生數量有限,有能力也願意使用衛生巾的女學生更加有限,購買過的學生最起碼在一個月之內不會再次購買。也就是說,短期之內醫學院這邊不會再有特別大的銷量,必須盡快開辟更多的可用銷售渠道出來。
蘇崢掏出一元錢遞給眼鏡男,順勢說道:“等會可能還要麻煩你一趟,我請你吃頓飯,等會你在跟我一起跑一趟行嗎?工錢另算。”
兩人簡單吃了點東西,眼鏡男拉著蘇崢返回貨場,或許是蘇崢特意說了不著急,眼鏡男也沒像之前那樣賣力氣蹬車。
回到貨場,在眼鏡男的幫助下裝滿兩隻行李包。眼鏡男騎車不累,蘇崢也能比較舒服的坐在上面。
“老板,去哪?”眼鏡男做好準備,扭頭看向蘇崢。
“滬市最好的大學。”
蘇崢意氣風發的笑著,剛準備說出學校名字,就看眼鏡男點頭,“那就是富單咯。”
眼睛男語氣輕快,能聽出他對富單似乎挺熟悉的,這又勾起蘇崢對他身份的好奇,不禁問道:“師傅,我看你應該是個知識分子,怎麽出來拉活了?”
不知道眼鏡男是沒聽到,還是他不想多說。見他沒回話,蘇崢尷尬笑道:“不好意思,我多嘴了。”
這一次眼鏡男沒有繼續沉默,笑聲中帶著苦澀,“我妹妹在讀中學,家裡條件不太好,父母不想讓她讀書,說早點嫁人能貼補家用。”
“家裡的錢基本上都拿來供我讀書了,要不然不會這樣。我妹妹很聰明的,學習成績也很好,將來一定能考上京城的大學。”
眼鏡男笑聲更大了,苦澀的意味也變成了淡淡的驕傲。
蘇崢沒有接話,眼鏡男說的情況太常見了。八十年代,別說是他家了,全國大部分家庭都有重男輕女的思想。
稍微好一點的不會對女兒太過苛刻,但也有不少為了給兒子創造更好的條件,對女兒不管不顧甚至是故意犧牲女兒人生的存在。
“你在哪個學校念書啊?”蘇崢不想過多討論沉重的話題。
“富單。”
眼鏡男語氣中的驕傲更濃。
蘇崢眼皮快速跳動幾下,眼神複雜看著眼鏡男的背影。
八十年代能在富單讀書,只要能順利畢業絕對能成為萬人羨慕的對象。如果再有一點野心和專營心思,幾十年後很有可能成為金字塔尖的人物。
在大學生最風光吃香的年代,他居然甘心出來拉三輪車,可見其心智超越常人。
“同學,你叫什麽名字?”
“宋國峰。”眼鏡男快速回了一句,順勢扭頭對蘇策笑道:“老板你呢?”
蘇崢仔細看了宋國峰一眼,他跟自己歲數應該差不多大,當下搖頭笑道:“咱倆年紀差不多,喊老板怪別扭的,你直接喊我名字吧。我叫蘇崢,蘇州的蘇,崢嶸歲月的崢。”
眼鏡男駕駛三輪車穿街走巷,好幾次在狹窄的過道內穿梭,最終在一處不算寬闊的大門口停下。
“國峰,這不是你們學校的正大門吧?”
一路閑聊,兩人沒有了之前的生分。蘇崢疑惑皺眉,這不是自己之前來的大門。
宋國峰點頭,指著視線內的紅磚樓房笑道:“那邊的樓房都是女生宿舍樓,教職工的宿舍樓也在這邊,應該能讓你方便一些。”
蘇崢無奈笑了笑,他知道宋國峰是好心,但宋國峰的好心反倒擾亂了自己的計劃。
昨天過來去的是正大門,也是在那裡贈送了衛生巾,特意告訴那些女生今天還會過來。如果她們有想法的話,肯定會去正大門等待自己。
“是不是我辦錯事了?”宋國峰注意到蘇崢的表情有些不對,尷尬扶了扶眼鏡。
蘇崢遲疑了幾秒,還是把自己的原定打算說了一遍。不是他不照顧宋國峰的感受,而是目前來看,宋國峰的感受真比不上自己賺錢的計劃。
快速賺錢是自己目前最大的目標,只要能賺到錢,後續在其他方面再給宋國峰照顧也不晚。
“上車,我送你去大門。”
宋國峰快速上車,示意蘇崢坐上去。
繞行很大一圈來到學校正門,遠遠看到五六個女生站在一起。蘇崢記不清昨天贈送衛生巾的女生長什麽樣,只能抱著試試看的態度讓宋國峰朝著她們所處的位置騎過去。
三輪車引起幾個女生的注意,距離越來越近,有人認出坐在三輪車上的男人就是昨天那個,竊竊私語聲響起,沒人主動朝著蘇崢走過來,只是頻繁的瞟著蘇崢。
蘇崢察覺到了她們的小動作,並不打算像昨天那樣主動搭訕。
拉開行李包,將衛生巾一包包掏出來,然後把行李包平攤在三輪車上,最後把衛生巾一包包的碼放整齊。
宋國峰小聲嘀咕道:“蘇崢,你在我們學校沒有聯系人嗎?”
壘起來的衛生巾讓旁邊幾個女生扭頭頻率變得更高,蘇崢裝作沒看到,對宋國峰笑道:“醫學院那邊只能算是恰逢其會,大學不允許校外人員進入,我上哪找聯系人去?”
宋國峰眼神一閃,剛要說話,耳邊傳來腳步聲。
“蘇推銷,今天還有免費贈送的嗎?”
幾個女人互相挽著胳膊小心翼翼看著蘇崢,說話的女生面帶羞澀,眼神怯怯地看著蘇崢。
昨天她從蘇崢這裡拿到一包免費的衛生巾,回去之後就給同宿舍的幾個姐妹分了。本想留著等例假來了自己試試,卻沒想到好幾個身上帶事的同學跑過來討要。
本就是免費的東西,礙於同學面子又不好不給。
她們宿舍的衛生巾在極短地時間內就被瓜分乾淨,最終留給她們的只有使用體驗——挺好挺舒服!
想到昨天那個姓蘇的推銷員說過今天還來,宿舍的幾個姐妹非要一起過來,試圖多領取幾包。
“同學,免費試用如果一直持續,我們廠子豈不是要倒閉了?我們這些工人總不能喝西北風過日子吧?”蘇崢似笑非笑的看著說話的女孩。
幾個女孩尷尬笑了笑,表情中夾帶著失望之色,再看三輪車上的衛生巾時眼神裡多了蠢蠢欲動。
“那你今天過來是幹嘛的?”有人不甘心的問了一句。
“當然是推銷產品啊,給試用過的同學提供更多產品。”蘇崢坦然回了一句,指著身邊的衛生巾,“一包十六片,只要七毛錢,一片還不到五分錢。”
先幫學生算了一筆細帳,看她們若有所思,蘇崢加大力度繼續道:“按照正常情況計算,一個月一包應該是夠用的。當然,不排除個人身體差異,量大的話可能有些緊湊。”
蘇崢的話讓幾個女生面紅耳赤,頻頻向蘇崢甩過來白眼。宋國峰注意到不對勁,但他並不知道這幾個女同學為什麽會這樣,疑惑看著坦然微笑的蘇崢。
蘇崢看到了宋國峰的疑惑,但他並不打算當著女學生的面給宋國峰科普知識。
繼續保持坦然的姿態,“七毛錢能消除例假期間的尷尬和身體不適,同時還能預防有可能出現的疾病,很劃算的。”
說著,蘇崢伸手遙指醫學院的方向,“滬市醫學院很多同學都買了我們的產品,因為她們本身就是學醫的,對身體呵護更加重視。”
看這幾個女生半信半疑,蘇崢果斷指著宋國峰說道:“這位同學就是你們學校的學生,他親眼目睹了我給醫學院送了兩百多包產品,而且那邊還要求我明天加大量送過去。”
宋國峰沒想到蘇崢會這麽說,瞪大眼睛看著蘇崢。
幾個女生則是打量著宋國峰,猜疑之色更重了。
宋國峰猶豫了好一會兒,最終決定配合蘇崢,伸手從衣服內兜裡掏出校徽別在胸前。
看到校徽,幾個女生明顯松了一口氣。