看顏丙濤不說話,蘇崢繼續增加砝碼:“如果棉紡廠這邊嫂子賣的不錯,方圓附近都可以交給嫂子來做。到時候開個店鋪專門賣這個都行,蠍子拉屎獨一份的生意,顏大哥你是當領導的,眼光和格局都比我強,應該清楚到底好不好做。”
“小蘇,你怎麽能保證這是獨門生意?據我所知,這東西曾經在百貨商場出現過,而且生產這東西的企業可不止你們一家?”顏丙濤半信半疑看著蘇崢。
蘇崢先是點頭,隨後又是搖頭失笑道:“顏大哥,你也說是曾經出現過,現在是不是沒有了?”
“百貨商場是公有單位,不管是領導還是普通櫃員,優越感都非常強烈,對老百姓愛答不理都是常態,這一點沒錯兒吧?”
顏丙濤坦然點頭,蘇崢沒有瞎編亂造。
雖然改革開放了,但經濟體制依舊是以計劃經濟為主,掌握物資分配權的百貨商場確實有高傲的資本。據說鄉下供銷社更為明顯,供銷社的櫃員都是仰著下巴跟人說話的。
“百貨商場看不上這種上不得台面的東西,同類企業只有少數私營的,跟我們國營廠比起來,他們一點競爭優勢都沒有。其中原因不用我說,顏大哥應該比我更清楚。”蘇崢自信笑著,“我們賣的價格,他們就算砸鍋賣鐵也不敢這麽乾,這難道不算獨一份的生意嗎?”
顏丙濤最終沒能抵擋住蘇崢釋放出來的誘惑,再準確一點,他是沒能抗住蘇崢給他畫的大餅。
棉紡廠普通職工的工資收入不算低,但也算不上高。如果一個月能有近百塊錢甚至更高的收入,誰願意天天憋在車間裡辛苦乾活?
顏丙濤一點都不擔心收益達不到預期怎麽辦,他自己就是辦公室主任,完全可以先給老婆辦理停薪留職。如果收入達到預期,那就好好做生意。萬一達不到,也能繼續回來上班拿工資。
對於他來講,代價微乎其微。
把三輪車帶過來的三百包留給顏丙濤,為了讓顏丙濤更加放心,蘇崢主動告知這三百包賣出去之後再給錢。
……
自打那天晚上勸說無效後,小五子他們幾個見到蘇峰和馬勝利都是橫眉冷對,一副愛答不理的模樣。蘇崢和馬勝利知道其中緣由,也沒上趕著跟他們幾個搭話,原本無話不談的夥計就這樣成了兩路人。
“小五子,你們收斂一些,這樣大吃大喝很容易被人懷疑的。”
都是接班工人,雖然沒有結婚,卻肩負著養活一家人的責任。平時雖然也有湊到一起喝酒的機會,因為大部分工資都上交給了父母,留給自己支配花銷的並不算多。
緊巴巴的日子突然變成天天大酒大肉,怎麽可能不引起猜忌?
蘇峰出於好心提醒小五子,卻不成想小五子嘿嘿冷笑一聲轉生就走,並不搭理蘇峰。只不過沒走出多遠就聽到小五子身邊的人說道:“自己窮就看不得別人花錢。”
……
回到貨場倉庫,發現宋國峰蹲在倉庫門口,蘇崢嘴角上翹。
果不其然,宋國峰是帶著好消息過來的。
“昨天中午我請老鄉們吃了頓飯,按照你說的讓他們在各自學校找一個宿管員。現在找好了,就等你過去跟她們見面了。”
蘇策欣然點頭,當即跟著宋國峰前往學校。好在這幾所學校相距不遠,因為有蘇崢打下的基礎,那些宿管員都沒有太過疑慮。
跟最後一個宿管員敲定合作之後,蘇崢徹底放松下來,
攬著宋國峰的肩膀說道:“除了醫學院,這幾所大學所有銷量都算你的,按照咱們之前說好的方式結算。這些學校包括醫學院都由你負責送貨,沒問題吧?” “沒問題。”宋國峰快速點頭。
“那從今天開始我就不出面了,你負責統計每個學校宿管員需要的產品數量,帶著錢過來提貨。當然,如果她們不放心的話,也可以跟著你一起過來,該給你的提成不會少。”
在這幾所學校之間來回跑太浪費時間了,有了宋國峰這個中間人,可以節省蘇崢的時間和精力,讓他全身心面對顏丙濤,畢竟棉紡廠才是大頭。
……
隔天,蘇崢早早來到棉紡廠找顏丙濤。
這一次,不用麻煩保衛人員去喊人,顏丙濤就在保衛室門口站著。看到蘇崢過來,快步走了出來主動示意蘇崢去一旁說話。
看顏丙濤若隱若現的激動,蘇崢就知道昨天那三百包應該賣出去了。
“小蘇,這是昨天的貨款,總共204元,你數數。”
跟那些宿管員的零碎鈔票不同,顏丙濤掏出來鈔票整整齊齊一遝,最小面額就是一元。
蘇崢沒有客套,當著顏丙濤的面清點之後裝進口袋,這才笑道:“顏大哥,要不要再給你送一批貨?”
顏丙濤快速點頭,伸手五指張開,“五百包。”
五百包?
蘇崢失笑道:“顏大哥,衛生巾不好賣嗎?”
顏丙濤疑惑搖頭:“還行啊!”
“四千多女工,你只要五百包,我還以為不好賣呢。”
聽出蘇崢語氣中的調侃,顏丙濤尷尬笑了笑,這才解釋道:“小蘇你不知道具體情況,年輕女工挺好說話的,但那些上年紀的太精於算計了。”
年輕人生活壓力小,上年紀的人要考慮算計整個家庭的生活成本,難免會有這種情況。蘇崢之前就考慮到了這個問題,嘿嘿笑道:“顏大哥,我給你出個建議……”
……
回到辦公樓, 顏丙濤抬頭朝著某扇窗戶看了看,猶豫了幾秒鍾最後邁步進入辦公樓。
“噹……噹……噹”
“進。”
得到允許顏丙濤這才推門而入,笑意滿滿對著辦公桌後面的男人說道:“廠長,再有幾天就是婦女節了,是不是該考慮發放福利的事情了?”
辦公桌後面的男人不以為然看著顏丙濤,“每年不都是衛生紙嗎?怎麽?你有新想法?”
顏丙濤笑意更濃了,在廠長對面坐下,低聲開口。
等顏丙濤說完,廠長皺起眉頭,“成本是不是太高了?”
“往年每個女工兩包衛生紙,還要給一些其他的東西,折算下來差不多也是這樣。”顏丙濤解釋一句,緊接著又補充道:“這東西屬於新奇事物,有不少人都聽說過或者使用過,評價挺高的,唯一不好的就是有點貴。”
“如果婦女節發這東西,工人們肯定高興,也能體現領導對工人們的關懷不是?”顏丙濤眼神閃爍,“廠長,咱們很有可能是全滬市第一家這樣做的,還能側面說明咱們廠的領導班子成員思想開放,正好契合改革開放主流大潮……”
嗯?
聽到最後這句話,廠長緊皺的眉頭瞬間舒展開,連連點頭笑道:“行,就按你說的做,這件事你一定要好好辦,搞好的話有機會上工會報。”
見廠長同意,顏丙濤心裡樂開了花,卻不敢過分表現出來,壓製住內心的激動,狠狠點頭表態:“領導放心,我一定親力親為,爭取給廠子爭光。”