昨天看熱鬧時看到搬運進去很多箱子,但具體有多少卻沒人知道,眼看著一台台電器被人買走,還在排隊的人止不住地著急。
特別是周邊城市過來的那些人,能專門趕到這裡的人都不是尋常顧客,更不要說其中還有想要獨攬銷售資格的人。
“江河,你去找找那個馬經理吧。好歹你跟他見過面,昨天晚上還說過話,看在咱們連夜趕過來的情分上,能不能給點照顧?”站在王江河身後的男人一臉急色催促著。
王江河何嘗不著急,昨天晚上來的晚,一覺睡醒天已經大亮,趕到這裡時已經排起了上百米的隊伍。
“行,我去問問。”
王江河應聲從隊伍裡出來,快步朝著店門口走過去,剛走到店門口就被彪形大漢攔下。大漢也不說話,就這麽冷冷看著王江河。
冰冷的眼神讓王江河心裡直犯嘀咕,再加上旁邊隊伍投來的異樣目光,本能就想退回去。
可想想還有這麽長的隊伍,若是老實排隊不知道什麽時候才能輪到自己,王江河只能硬著頭皮對彪形大漢笑道:“朋友,我是馬勝利馬經理邀請過來的,昨天晚上連夜趕過來的,你能不能幫我喊一聲,就說錫城的王江河找他有事。”
“昨天晚上是你?”聽到王江河這三個字,趙龍下意識問了一句。
王江河一聽這話,趕緊點頭笑道:“是我,是我,你昨天晚上也在啊!”
“我進去問問。”
趙龍轉身進店,朝樓梯口看了一眼沒瞅見馬勝利,走到蘇崢跟前彎腰低聲說道:“蘇總,外面有一個錫城過來的人,想找勝利兄弟。”
陳志高抬頭斜眼看了趙龍一眼,又看向蘇崢。
蘇崢將開好的收據遞給顧客,邊揉手腕邊衝樓上喊道:“勝利,下來一趟。”
“二哥,啥事兒?”
馬勝利快步跑下來。
“勝利兄弟,昨天晚上那個王江河在門口找你。”趙龍適時解釋一句。
“你去看看啥情況。”
蘇崢站起身子朝門口瞅了一眼,又是交代道:“順便看看有多少外地過來的客戶,最好問一下他們這次過來想要多少貨,如果要貨量大的話可以讓他們先進來。”
看到馬勝利出來,王江河趕緊換上笑容,從兜裡掏出香煙主動遞上,“馬兄弟,來,抽煙。”
馬勝利接過香煙往外走了幾步,順著隊伍往後看,頓時皺起眉頭。
王江河一直盯著馬勝利,看他皺眉趕緊說道:“排隊的人太多了,馬兄弟能不能讓我先進去,我怕排到我時沒貨。”
“別擔心,貨多著呢!”
馬勝利安慰王江河,說著又是問道:“王老板準備拿多少貨?”
王江河笑容不減:“馬兄弟,我上次跟你說的事情……”
“就是老板讓我出來的,你直接說能拿多少,拿得多就讓你先進。”
聽到這句話,王江河猶豫了。
馬勝利去錫城時自己跟他報了三十台,當時他說老板考慮考慮。今天這種情況,怕是說少了就沒機會了。
“馬兄弟,你等我兩分鍾,我去跟我朋友商量一下,馬上回來。”王江河簡單說了一句立刻小跑而去。
沒到兩分鍾,王江河帶著同伴一起回到馬勝利跟前,“馬兄弟,四十台行不?咱們是第一次合作,以後再加量也不耽誤。”
四十台?
馬勝利暗暗滿意,卻是淡淡說道:“行吧,四十台就四十台,
你先進去,我去找找其他老板。” 看到馬勝利揮手,守在門口的彪形大漢放王江河和他同伴進入店鋪。
“哎,他怎麽不排隊?”
“就是啊,他憑什麽插隊?”
有人立刻提出質疑,然後在彪形大漢逼人目光中轉頭看向別處,嘴裡卻是嘀咕著:“還沒怎麽著呢,就開始走關系了。”
王江河兩人在店裡轉了一圈,越看越是滿意,最後走到收錢的桌子前,看著收錢開票的兩人分不清誰是老板,遲疑之後開口問道:“老板,我是馬經理邀請過來的,我要四十台……”
一旁交完錢等著拿貨的顧客聽到四十台紛紛扭頭看向王江河,眼神裡盡是驚訝好奇。
“你先去三樓等著,等會兒我上去再說。”蘇崢伸手指了指樓上,繼續埋頭開收據。
過了大半個小時,馬勝利滿頭大汗回來,看交錢的人離開,這才伏身說道:“二哥,找到八個,其他的要麽沒來,要麽就是拿貨量不大。這八個最少也能一次拿走三十台,都在門口等著呢。”
一個人三十台?
“趕緊讓他們進來啊!”陳志高搶先說話,說著捅咕蘇崢一下,“你趕緊上去吧,讓小馬留下開票。”
蘇崢起身上樓,十幾個不同穿著打扮的男女走進店鋪,在馬勝利的示意中上樓。
“開業有些倉促,第一批貨準備的不是很多,以後步入正軌會好很多。”
蘇崢帶著這些老板在二樓轉悠一圈,即便是已經賣出去不少,還有大量電器堆放在二樓,震撼效果都寫在這些老板的臉上了。
回到三樓,有人主動問道:“老板,我們一次性拿這麽多,能不能再給便宜點?”
“對呀,以後就跟著老板你混了,老板你吃肉,多少給我們留口湯喝嘛。”
“老板,只要價格合適,你就看我們表現吧。”
討價還價是每個生意人必備的技能,這些人雖然相互之間不認識,但此時此刻卻是身處同一陣營。有人帶頭爭取利潤,哪有不跟上的道理?
蘇崢保持笑容卻不插話,直到這些人感覺到不對勁兒齊齊閉嘴,蘇崢這才緩緩開口問道:“諸位老板的心情我能理解,做生意嘛,誰不想多賺錢呢?”
“可情況你們看到了,這麽多人排隊,哪怕不是每個人都能購買,我們也沒有多少壓力。更何況,滬市有七八十家零售商店都跟我保持著合作關系。”
蘇崢笑呵呵地看著他們,“你們能遠道而來給我們捧場就是誠意,我們保證不讓大家空手而歸同樣也是最誠懇的態度。第一次合作,大家夥兒互相理解一下多好?你們說是不是這個道理!”
沒有直接拒絕,拒絕的卻很明顯。
這些老板們互相看了一眼,並卻沒有太大的失望。
沉默一會兒後,王江河忽然開口:“老板,之前拜托馬經理跟你說的事情……”
蘇崢轉頭看向王江河,自然知道他指的事情是什麽,沒有猶豫直接點頭道:“可以。”
乾脆的回答讓王江河喜出望外,狠狠點頭:“我現在就去交錢。”
看著王江河兩人下樓,剩下的人待不住了,誰不知道獨食容易吃胖?能提到姓馬的經理,不用猜都知道那倆人在想什麽。
“老板,我也跟馬經理說過這事。”
“老板,我們也說過啊……”
蘇崢不知道他們之前賣沒賣過電器,也不知道他們之前從哪拿的貨,但從他們的急切表現來看,自己這邊應該保持著優勢。如若不然,他們也不能跑到這裡來,還願意扎這麽大的本。
之前馬勝利打電話時就說過區域獨家銷售的事情,蘇崢已經有了基本的想法,“你們都說說自己是哪裡過來的,如果沒有衝突的話,我今天就能答應。若是有同一個地方過來的,這事兒就不好辦了。”
這十幾個人再次互相打量,這一次彼此的眼神中多了一層警惕。
“我是蘇城的。”
“我是南同的。”
“我是……”
看著有十幾個人,其實只是八家商店而已。各自報出地名後,尷尬的事情果然出現了。
沒有競爭的人暗暗竊喜,一副輕松模樣。有競爭壓力的四個人則是面沉如水,皺眉思考著什麽。
“你們幾個先下去交錢吧,交錢的時候跟馬經理說清楚地方,接下來如果遇到跟你們同一個地方的商店老板,我們會把控好的。”
等他們離開,蘇崢轉頭看向剩下的四家商店老板。坦然笑道:“正常情況下,我這個時候坐地起價讓你們相互競爭是不是對我更有利?”
這句話一出四家商店老板齊齊變色,很快就有機靈人笑道:“老板你都這麽說了,肯定是不打算讓咱們爭鬥了,對吧?”
蘇崢顧不上跟他們賣關子,直接點頭:“對,都說和氣生財,我也不想夾在中間得罪人。所以呢,我有一個不成熟的想法說出來你們聽聽,如果覺得能接受,咱們就這樣做。如果不能接受,那我就沒辦法了。”
“您說。”
“老板,你說吧。”
“剛才下去那幾個最少都是一次性進貨三十台以上的,對你們幾個,我唯一能做的就是降低門檻要求。”蘇崢輕聲述說,“這次你們每家少進一點貨,十五台就行。咱們按七月份的總體銷量算,誰賣的多獨家銷售權就給誰?這是我現在能想到最公平的辦法了,你們覺得如何?”
每家十五台?
剩余四家商店老板互相看了一眼,紛紛露出自信笑容點頭答應。
……
“什麽情況啊?為什麽不讓進店了?”
“就是啊,怎麽說停就停了?”
“前面的,出什麽事……臥槽!”
就在排隊的人疑惑時,一台台電器被搬運出來,剛才走關系提前進去那些人樂呵呵的跟在後面,不用想也知道發生了什麽事情。
“這是幹什麽呀?我們排隊的人還沒買到東西,怎麽就被他們買走了?”
“抗議,強烈抗議!”
“憑什麽他們能先進店購買?”
趙龍得到馬勝利的叮囑,一點也不慣著這些起哄的人,大聲呵斥道:“吵什麽吵?貨還多著呢。”
“排隊的人還多著呢!”
“就是,抗議不公平待遇!”
趙龍板著臉瞪向說話的人,說話的人再無畏懼之意,同樣怒視趙龍。
“宣傳的時候就說得很明白,商場不但零售,還有批發業務,這些都是外地過來批發電器的……”
趙龍不解釋還好,得知這些人的身份後,排隊的人更加不滿了。這麽多人批發,得搶走多少東西啊!
……
“才兩百台出頭你就把獨家銷售權放出去了?”
為了給這些商店老板出貨,只能暫停普通顧客進店,陳志高拉著蘇崢躲在角落裡,毫不掩飾對這個結果的失望,沒等蘇崢解釋又是低聲抱怨道:“看今天這架勢,兩百台咱們自己零售都不怕賣不出去,你倒好……”
“話不能這麽講。”
蘇崢笑著反駁陳志高,聲音更低:“我不單知道咱們自己能賣掉,我還知道可以不答應他們獨家銷售。”
“不管哪裡過來的商店老板,不管他們進貨多少,只要交錢就給他們貨,隨便賣都能超過現在這個數字。”
“你知道為什麽還要這樣做?你不著急賺錢買生產線了嗎?”陳志高氣笑了。
“急,但不能這樣做!”
蘇崢果斷搖頭,又是解釋道:“陳總,如果按照我說的方法去做,你覺得這些商店老板一次性能拿走多少貨?我說句不好聽的,如果沒有獨家銷售刺激他們,他們很有可能按照最低要求拿走五台,最多不超過十台。因為他們知道競爭對手太多,不敢冒然投入太大。”
“那又怎樣?只要商店夠多,咱們管他們幹啥?”陳志高嗤笑一聲,“貨源在咱們手中,只要能讓他們賺錢,我就不信他們不來進貨。”
蘇崢無奈笑道,“陳總, 同樣的生意在不同人手中會產生不一樣的結果,同行不同利不就是這樣來的嘛。一個城市同時存在太多銷售渠道,短期來看確實能提升銷量,可以後怎麽辦?”
“有人賣得好,就有人賣的不好。賣得好的不怕什麽,賣得差的那些人呢?投資這麽多本錢,產品卻積壓在自己手中,如果換做是你會不會降價銷售把本錢收回來?”
陳志高微微一怔不再說話。
“再說,同樣的生意,別人大把大把賺錢,你卻只能眼巴巴地看著,你會不會心理失衡?心理失衡後會不會故意擾亂賣價?一旦出現這種情況,賣得好的人必然會受到影響,久而久之……”
輕歎一聲之後,蘇崢繼續說道:“咱們精力有限,與其貪圖短時間內遍地開花的利潤,還不如保證少數人的利益,給他們足夠的利潤空間,讓他們自己去打通其他渠道。我相信,但凡精明一點的生意人都不會吃獨食,讓別人幫自己賺錢才是最高效的方法。”
“你既然擔心出現不好的情況,為什麽還要讓馬勝利拜訪那麽多商店,每個城市挑選一個實力比較大的豈不是更省事?”陳志高反問一句。
蘇崢又是搖頭:“別說勝利了,就算是換做你去,你能保證在極短的時間內準確篩選出實力大的合夥人嗎?就算運氣不錯正好找到實力比較大的,人家會不會質疑你的動機?與其浪費時間精力篩選溝通,還不如用最笨的辦法挨家挨戶走訪,這叫大面積撒網,選擇性捕撈。”
聽完蘇崢的解釋,陳志高沉默片刻之後點頭說道:“行吧,聽你的。”