沉默了好大一會兒,背後再次傳來秦慕煙的聲音:“說到底你還是想幫宋國峰。”
感覺到秦慕煙的情緒不再那麽強烈,蘇崢坦然承認:“人非聖賢孰能無過,更何況這種事情真得說不上誰對誰錯。按道理來講他倆都是成年人,只要不是宋國峰使用強迫手段,產生的一切後果都應該由兩個人共同承擔。”
“不過話又說回來,這種事情畢竟對女人的傷害更大一些,我覺得如果能把錯誤造成的傷害降到最低,那就最好別使用強製手段加重傷害。”
“秦老師,我剛來滬市時誰也不認識,如果不是宋國峰幫忙聯系其他學校的宿管員,我肯定也能聯系到,但絕對會浪費很多時間。後來缺少人手的時候,也是宋國峰幫我聯系的人手。”
“不誇張地說,宋國峰在我需要的時候給予過我很及時的幫助。不管別人怎麽看宋國峰,在我看來,我必須幫他。”
“秦老師,你不會希望我是一個不懂感恩的人吧?”
“嗯。”
秦慕煙調整一下坐姿,自行車不可避免的跟著晃動,“如果學校一定要開除宋國峰呢?”
蘇崢想都沒想脫口說道:“如果真的被開除,我會想辦法給宋國峰找份生計。”
頂著風賣力蹬車把秦慕煙送回學校,蘇崢身上都冒汗了。騎車返回電器商場的路上,蘇崢有了更換交通工具的想法。
回到商場聽父親說中午過來那人又找上門,蘇崢立刻笑了。他知道,如果藍島電視機總廠沒同意自己的要求,周英敏斷然不會如此積極找上門。
上打下的結款方式在後世是很普遍的存在,可若是放在此時,絕對算是對廠家的嚴峻考驗,藍島電視機總廠比自己想象的更有魄力。
心裡有了答案,那就不得不考慮合作之後如何操作,把年尾這個銷售旺季利用好。
下午五點多鍾的時候,周英敏再次來到電器商場,進門就衝蘇崢笑道:“蘇老板,跟你說個好消息,廠裡同意你的要求了。”
盡管已經提前猜到了結果,蘇崢還是配合作出高興模樣,等周英敏坐下後,蘇崢主動聊起發貨事宜。
“14寸電視機是現在最好賣的機型,其中又以彩色電視機最受歡迎。不過,根據以往的銷售情況來看,有很多受經濟能力限制的顧客只能退而求其次購買黑白電視機。當然,我說的這種情況只是針對進口電視機,並不包括國產電視機。”
周英敏本身就是主管銷售工作的,當即接過話題笑著說道:“蘇老板的意思我懂,蘇老板盡管放心,咱們廠生產的14寸彩色遙控電視機質量絕對過關,價格也要比進口同等機型便宜不少,正好能補上這個缺口。”
跟聰明人說話就是輕松,蘇崢點頭之後接著說道:“老百姓本身就對國產電器信任度不夠,三包鬧劇過後進口電器的銷量明顯增加了不少。”
“如果只是以14寸彩色電視機作為主打機型的話,很難滿足經濟條件較好那類顧客的需求。周廠子上午不是說過麽,你們還有更大的機型,我覺得這次發貨可以適當配比一些。”
周英敏若有所思,“可以,蘇老板說個數量。”
關於配比,蘇崢下午思考如何銷售時已經有了想法,“14寸的黑白電視機少配一些,三十台應該就可以了。14彩色電視機作為主推產品,先發一百台吧。”
看到周英敏表情有些不自然,蘇崢就知道他肯定害怕自己第一次發貨數量太大,不好跟廠裡交差。
“18寸和20寸彩色電視機少發一點就行,每樣來十台周廠長覺得怎麽樣?”
周英敏在心裡默默計算貨款,光是一百台14寸彩色電視機的價值就接近十萬塊錢,其他三種機型加在一起差不多也有三四萬塊錢,這可比自己跟廠長說的數額差了很多。
雖然覺得有些為難,但還是咬著牙點頭:“行,就按蘇老板說的發。”
看周英敏答應的爽快,蘇崢心情更加愉悅,當即點頭說道:“周廠長盡快把合同搞好,簽完合同就可以直接發貨了。哦,對了,剛才說的數量平均分成兩批,別分發到京城和滬市,沒問題吧?”
“沒問題,明天上午我帶著合同過來。”
說好之後周英敏直接告辭。
“蘭姐,你過來一下。”
於秀蘭是電器商場新招聘的售貨員,三十出頭的年紀已是兩個孩子的母親,身材中等乾活勤快,店內擺出來的電器被她擦拭的一塵不染,嘴也挺會說。
蘇崢用廢紙裹出三顆紙團擺在桌子上,伸手指著紙團對於秀蘭說道:“比方說這三個紙團都是14寸的電視機,左邊這個是進口彩色電視機,中間的是國產彩色電視機,右邊這個是國產黑白電視機。”
於秀蘭緊緊盯著桌子上的紙團,腦子快速轉動按照蘇崢的說法把他們想象成電視機。
“進口彩色電視機價格最貴,且不包質量。國產彩色電視機比進口電視機便宜一些,而且提供三包服務,國產黑白電視機更便宜,同樣提供三包服務。”蘇崢快速說完之後笑著問道:“蘭姐,如果你是想買電視機的顧客,你會選擇哪一個?”
於秀蘭張口問道:“不考慮錢多錢少嗎?”
“就按咱們平時接待的顧客情況,有錢沒錢的都算上。”
“要是有錢的話,我肯定買中間這個,價格中等還是彩色電視機。要是錢不夠的話,我就買右邊這個。”
蘇崢不置可否地點頭,又拿出兩張廢紙團成團別分擺在左右兩側,然後把代表國產黑白電視機和進口彩色電視機的紙團拿走。“現在這三台都是國產彩色電視機,分別是14寸、18寸、20寸的機型,你怎麽選?”
於秀蘭這次似乎陷入了猶豫,過了好一會兒才伸手指向中間的紙團:“我選中間的,錢不夠的話就多存一點再買。”
這樣的回答讓蘇崢頻頻點頭,於秀蘭的回答驗證了他的想法,雖然於秀蘭一個人代表不了所有人的想法。但她作為售貨員,肯定會不自覺地拔高眼界,相對來講她給出的答案還是具備一定事實依據的。
事實證明, 無論是什麽年代,大部分消費者的選擇心理是不變的,特別是對國人來講。蘇崢剛才的舉動在後世同樣是最為常見的銷售引導手段,說白了就是用產品差異化暗示顧客進行選擇。
給產品賦予不同的質量和價格,然後通過銷售話術進行引導,絕大多數消費者都會選擇中等等級的產品。
這個選擇心理很簡單,那就是買不起最好的,我也不能買一個最差的,差不多就行。
對,就是差不多。這三個字很多人都習慣性的掛在嘴上,亦或者是在生活中使用。
當然,這只是大多數人的選擇,特別有錢的和經濟困難的人群自然不在其中。
“記住我剛才說的這些話,等幾天國產電視機上架後就按我說的方法去做。不要刻意勸說顧客選擇,只需要把產品不同的地方說出來就行,讓顧客自己做決定。”
於秀蘭趕緊點頭,不由多看了一眼桌子上的紙團,加緊回憶蘇崢剛才說過的話。