昨天方海軍剛剛說過,嘉陵集團明年準備引進生產技術。
生產技術只要引進過來,就意味著某些零部件不再完全依賴進口,生產成本會相對降低。
這樣來算的話,確實有希望跟嘉陵集團爭取一點優惠政策。
身為嘉陵集團最大的個人股東,上千萬的資金壓在公司不能分紅,難道還不能爭取一點小利益?
“現在賣一輛摩托車能有多少利潤?”
上次核算帳目,全程都是秦暮煙負責,這些細帳小帳蘇崢真沒有關注過。
“咱們商場自己零售的話,一輛差不多能賺兩千多不到三千塊錢。”齊國生快速回答,“給經銷商的話,咱們能保持八百塊錢左右的利潤。”【這個利潤是從行內人士透露的,早期摩托車利潤真的驚人】
齊國生的回答讓蘇崢倏然一驚,“這麽高?”
“嘿嘿……”
齊國生樂道:“嘉陵集團今天開經銷商大會,方經理中午給我打了一個電話,他打聽了幾個地方的經銷商拿貨價,最便宜的一個也比咱們貴了將近一百塊錢。”
“而且那些經銷商還面臨著周邊同行低價銷貨的問題,為了保證銷量,他們的真實利潤還不如咱們呢。說起來,還是沾了股東身份的光。”
齊國生說的這種情況蘇崢明白,利潤太高了,難免會出現一些心思不正的人。反正有空間,操作起來不會賠錢,無非是少賺點罷了。
“我剛才說的建議就是方經理提出來的,上午開會主要說了嘉陵集團90年的整體銷售情況和未來市場趨勢分析。方經理說,下午的會議內容會對公示各區域經銷商銷售數據,最後是頒獎。”
齊國生一副胸有成竹的姿態,“方經理說沒發現比咱們銷售區域更大的經銷商,不出意外的話,咱們應該是銷售量最大的一家。打鐵要趁熱,蘇總你覺得怎麽樣?”
“可以!”
蘇崢不是純粹的機會主義者,但他喜歡抓機會。方海軍都把情況傳遞回來了,無論如何也不能錯過。
“方經理說,如果談判遇到困難,希望你能跟嘉陵集團聯絡一下,要麽就是授予他更大的權限。”齊國生仔細觀察蘇崢的表情變化。
“告訴方海軍,只要對工作有利,我無條件支持他,放他放心大膽地去談。”蘇崢果斷表明自己的態度。
……
“第一名……”
工廠大禮堂內密密麻麻坐著上百號年齡不等穿著不一的人,這些都是來自不同地方的嘉陵摩托車銷售商,有些在省城銷售,有些在市裡銷售。
台上負責宣讀數據的工作人員扯著長腔,誰都清楚他是故意賣關子,但卻止不住內心的好奇,都想知道誰是全國銷量第一人,第一名賣出去多少摩托車!
坐在第二排的方海軍臉上掛著淡淡笑容,中午剛吃完飯就被嘉陵集團銷售科長胡漢卿請進辦公室,說的就是下午公布數據的事情。
胡漢卿想要宣讀蘇崢的名字,順便借用蘇崢的身份和名氣,讓廣大經銷商知道被當做副業都能賣出去這麽多摩托車,以此激勵經銷商更加用心銷售,為明年銷售做鋪墊。
方海軍聽後直接拒絕了,雖然沒有請示,但他很清楚老板不喜歡出這種風頭,要不然也不能派自己過來。
“第一名全年銷量13246台……”
嗡……
聽到這個數字,禮堂內瞬間爆發出嗡嗡議論聲,方海軍能清晰聽到身後傳出的質疑聲音。
“一萬三千多台?騙人的吧!”
“我在省城累死累活一年才賣八百多台,要說沿海開放城市有人賣到一千台我還能相信,一萬多台……嘖嘖,嘉陵集團把咱們當小孩哄騙了!”
谷 “不說沿海開放城市我還沒想到,之前公布的銷售數據好像沒有粵省那邊的,難道第一名在粵省?”
“那也不可能!我之前就問過,嘉陵集團沒有省級代理商,全都是以市劃分的銷售區域。粵省那邊是有錢,但也不至於一個城市就賣出去這麽多!”
“那就不知道了,但我覺得嘉陵集團敢這樣公開出來,應該不會騙咱們!”
“……”
質疑聲越來越多,聲音也越來越大,有些人似乎是故意提高嗓門,讓嘉陵集團的工作人員聽到。
方海軍輕哼一聲,暗自嘀咕道,你們要是舍得放幾千萬在嘉陵集團,嘉陵集團也能給你們省級代理權。
“九零年嘉陵摩托車總銷量為203900台,今天到場的合作夥伴總共129位,還有將近三十位沒能過來。”
工作人員似乎早有準備,面對下面眾多質疑聲音一點慌亂都沒有,成功遮住質疑聲音後繼續說道,“前面公布了的數據持有者就在你們中間,如果你們認識,可以現場求證有沒有造假。”
工作人員說得不錯,這麽多經銷商,肯定有人互相認識,當即開始求證。
“是真的。”
“我給廠裡下的訂單是這樣的,真正算起來,真實銷量並沒有這麽多,因為倉庫還有五十台的庫存……”
“數據是對的。”
“……”
先後幾個人確認數據無誤,卻沒能讓質疑聲音減少,只因為第一名的銷量太超乎想象了。有人大聲催促工作人員快快宣布,到底是哪裡的經銷商能賣出去這麽多摩托車。
起哄的人很多,有些是純粹的好奇,有些則是暗藏心思,想要認識銷量第一的老板,跟他取經如何賣出去那麽多摩托車。
工作人員從容不迫開口,“銷量第一的老板因為其他事情抽不出時間,今天沒能到達現場。”
“不是全國經銷商大會嗎?不是務必過來嗎?”
質疑聲音再次出現,工作人員瞅了一眼喊話的人,繼續說道:“不過,他們的業務負責人來到了現場。”
說著,目光轉向方海軍,“方經理,方不方便跟大家打個招呼?”
這也是商量好的結果!
蘇崢的身份不能公布,總要有人出來撐場面,要不然無法解釋。
方海軍緩緩起身,不緊不慢地整理衣服褶皺,這才轉身微笑揮手。
坐在方海軍周圍的人目瞪口呆地看著方海軍,他們怎麽也想不到,年銷量過萬台的牛人就在他們身邊。
露過臉後,方海軍再次坐下,一點也沒有跟周圍人交流的意思。
“銷售前十名的獎勵剛才已經說過了,會議結束之後別忘了去銷售科領取獎勵!”
工作人員笑著提醒一句,趁著安靜快速拋出一個讓人激動的話題。
“為了方便統籌工作計劃,集團公司決定,從現在開始,增設省級代理……”
PS:補的。
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