“二哥,單指望京城工廠的生產能力已經不行了!”
飯菜剛端上桌,馬勝利火急火燎來到蘇崢家裡,聲音比人先進屋。
“你吃飯沒有?”
“沒呢。”
秦暮煙立刻起身給馬勝利拿來碗筷,“你們先吃著,我再去炒一個菜。”
若是平時,肯定要謙虛客氣一下。
今天不一樣,馬勝利顧不上道謝,直勾勾看著蘇崢:“二哥,第一批免費贈送的衛生巾起作用了,從前天開始陸續有省級代理商打電話要貨。截止今天下午,全部省級代理全都打過電話,有些甚至打了不止一次。”
馬勝利沒有刻意控制自己的情緒,語速急切,笑容不斷:“護翼衛生巾贏得一致好評,好些個省級代理商連價格都不問,張嘴就要下訂單。”
“我過來之前專門給嫚珠姐打了電話,現在的庫存根本滿足不了省級代理的訂單。一旦護翼衛生巾訂單量增加,京城工廠肯定無法應對。”
“嫚珠姐說月底有兩套生產設備交付,我覺得應該把新設備送到滬市來,讓滬市工廠的工人抓緊時間熟悉設備。”
一口氣說完自己想說的,馬勝利這才拿起筷子,等待蘇崢回應。
大致弄清楚情況,蘇崢給馬勝利添了一杯酒,“先喝口酒穩穩神兒。”
兩人共飲一杯,夾菜時蘇崢不緊不慢道:“你是不是忘記我之前說過的話了?”
決定免費送的時候二哥就透露出還要繼續的意思,因為當時沒有看到具體效果,馬勝利沒敢提出質疑。
現在有了實打實的效果,馬勝利自然不甘心繼續免費送,親自跑過來就是防止電話裡說不清楚,不能據理力爭。
“二哥,實驗效果已經很明顯了。新機器那麽貴,材料成本也不便宜,還有工人工資……”
蘇崢微微一笑,再次給馬勝利添上酒,然後指向客廳茶幾上的電話機,“你現在隨便選一個省級代理商,就問一句話,如此冒然下訂單,就不怕使用過護翼衛生巾的顧客只是一小部分嗎?如果大部分顧客嫌護翼衛生巾價格高,不願接受怎麽辦!”
馬勝利怔怔看著蘇崢,表情變了又變。
“免費贈送衛生巾,爭取讓更多的顧客對護翼衛生巾有直觀感受,用過的顧客越多,市場反應越真實。只有這樣,才能最大程度規避風險。”
蘇崢嘴角一勾,帶著一絲狡黠,“認可護翼衛生巾的顧客越多,各級經銷商的信心越足,下訂單的欲望越強。”
這句話讓馬勝利眼睛一亮,眼珠子快速轉動幾圈,漸漸露出笑容。
“下次過來記得提前打電話,讓人有個準備。”秦暮煙送上剛炒好的菜,“幸虧今天買的多,要不然春枝還以為不管你飯呢。”
“誰不管我飯,二哥二嫂也不可能不管,她不會這樣想的。”
玩笑過後馬勝利又是問道:“二哥,照你的意思,這次免費送多少合適?”
“一千包!”
蘇崢脫口說出數量,“告訴經銷商,最好送給沒有用過護翼衛生巾的顧客,記得把我剛才那些話告訴他們,讓他們好好掂量。”
縱是有了心理準備,聽到‘一千包’三個字,馬勝利還是一陣肉疼。
上次按每個市級代理商五百包就送出去八萬六千多包,現在翻了一番,豈不是要送出去十七萬多包?
上次沒有核算護翼衛生巾的真實成本,事後趙嫚珠說護翼衛生巾的單包成本將近八毛錢。
當然,這是生產效率不太高的情況下,等以後工人操作熟練,材料大批量訂購時,成本肯定會降下來一些。
可即便是按照六毛錢一包,十七萬多包也有十萬塊錢呢!
強忍著反悔的衝動,馬勝利繼續問道:“二哥,新機器……”
“月底交付的機器拉到滬市來,剩余的機器你跟嫚珠姐協調著來。”蘇崢答應馬勝利的要求,“既然決定釣大魚,就別著急。先把產能問題解決,火候到了還怕賺不到錢?”
從蘇崢家裡出來,馬勝利迫不及待趕回工廠,完全不顧時間,直接開始撥打電話。
“多少?才一千包?不是!馬廠長,我前天下的訂單不給發貨嗎?如果我不要免費贈送的,能不能給我多發點貨?”
“馬廠長,咱兄弟向來配合你的工作,只要是廠裡需要做的事情,大哥我就沒讓你難做過……”
“除了免費送的一千包,我先給廠裡打一批貨款,不管什麽價錢,多退少補,要是錢不夠,你說句話我再轉帳,無論如何你得多給我安排一些貨……”
“勝利兄弟,這次你照顧一下哥哥,以後你讓哥哥怎麽做,哥哥就怎麽做,絕對沒二話,行不?”
馬勝利憋著笑,沒人接聽就不說了,但凡接聽電話得知情況的經銷商,就沒有一個不想多要貨的。
二哥這主意太棒了!
明明能喂飽,就是不給你吃太多!
有了這些經銷商的態度,馬勝利信心更足,巴不得天快點亮, 通知京城工廠抓緊時間給經銷商安排產品。
同時,也更加期待新機器運到滬市後的境況。
……
“主要生產車間已經竣工,北邊在建的是工人宿舍和餐廳……最後才是廠區內的路面硬化。”
從奠基開工到現在整整一年,甚至還有出頭。看著安靜佇立在廠區內的建築,不覺讓人滿懷期待。
跟著張柏明走了一圈,蘇崢對空調器工廠的工程進度有了大概了解,“這麽說,年底之前能徹底完工?”
“肯定能!”
張柏明肯定回道,“花了那麽多錢加班趕工,總要做出點東西,十二月底就能正式交付使用。”
蘇崢對空調器工廠沒有特別高的要求,從投資建設到生產銷售,兩年之內能實現就行。
現在看來,建廠花費一年半時間,年底竣工交付之後就是安排生產設備進廠,招募員工進行產前培訓學習了……
如果一切順利的話,預期目標還是能完成的!
是時候把松下公司的人叫過來,商量一下後續安排了!
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