“二哥，單指望京城工廠的生產能力已經不行了！”

　　飯菜剛端上桌，馬勝利火急火燎來到蘇崢家裡，聲音比人先進屋。

　　“你吃飯沒有?”

　　“沒呢。”

　　秦暮煙立刻起身給馬勝利拿來碗筷，“你們先吃著，我再去炒一個菜。”

　　若是平時，肯定要謙虛客氣一下。

　　今天不一樣，馬勝利顧不上道謝，直勾勾看著蘇崢:“二哥，第一批免費贈送的衛生巾起作用了，從前天開始陸續有省級代理商打電話要貨。截止今天下午，全部省級代理全都打過電話，有些甚至打了不止一次。”

　　馬勝利沒有刻意控制自己的情緒，語速急切，笑容不斷:“護翼衛生巾贏得一致好評，好些個省級代理商連價格都不問，張嘴就要下訂單。”

　　“我過來之前專門給嫚珠姐打了電話，現在的庫存根本滿足不了省級代理的訂單。一旦護翼衛生巾訂單量增加，京城工廠肯定無法應對。”

　　“嫚珠姐說月底有兩套生產設備交付，我覺得應該把新設備送到滬市來，讓滬市工廠的工人抓緊時間熟悉設備。”

　　一口氣說完自己想說的，馬勝利這才拿起筷子，等待蘇崢回應。

　　大致弄清楚情況，蘇崢給馬勝利添了一杯酒，“先喝口酒穩穩神兒。”

　　兩人共飲一杯，夾菜時蘇崢不緊不慢道:“你是不是忘記我之前說過的話了?”

　　決定免費送的時候二哥就透露出還要繼續的意思，因為當時沒有看到具體效果，馬勝利沒敢提出質疑。

　　現在有了實打實的效果，馬勝利自然不甘心繼續免費送，親自跑過來就是防止電話裡說不清楚，不能據理力爭。

　　“二哥，實驗效果已經很明顯了。新機器那麽貴，材料成本也不便宜，還有工人工資……”

　　蘇崢微微一笑，再次給馬勝利添上酒，然後指向客廳茶幾上的電話機，“你現在隨便選一個省級代理商，就問一句話，如此冒然下訂單，就不怕使用過護翼衛生巾的顧客只是一小部分嗎?如果大部分顧客嫌護翼衛生巾價格高，不願接受怎麽辦！”

　　馬勝利怔怔看著蘇崢，表情變了又變。

　　“免費贈送衛生巾，爭取讓更多的顧客對護翼衛生巾有直觀感受，用過的顧客越多，市場反應越真實。只有這樣，才能最大程度規避風險。”

　　蘇崢嘴角一勾，帶著一絲狡黠，“認可護翼衛生巾的顧客越多，各級經銷商的信心越足，下訂單的欲望越強。”

　　這句話讓馬勝利眼睛一亮，眼珠子快速轉動幾圈，漸漸露出笑容。

　　“下次過來記得提前打電話，讓人有個準備。”秦暮煙送上剛炒好的菜，“幸虧今天買的多，要不然春枝還以為不管你飯呢。”

　　“誰不管我飯，二哥二嫂也不可能不管，她不會這樣想的。”

　　玩笑過後馬勝利又是問道:“二哥，照你的意思，這次免費送多少合適?”

　　“一千包！”

　　蘇崢脫口說出數量，“告訴經銷商，最好送給沒有用過護翼衛生巾的顧客，記得把我剛才那些話告訴他們，讓他們好好掂量。”

　　縱是有了心理準備，聽到‘一千包’三個字，馬勝利還是一陣肉疼。

　　上次按每個市級代理商五百包就送出去八萬六千多包，現在翻了一番，豈不是要送出去十七萬多包?

　　上次沒有核算護翼衛生巾的真實成本，事後趙嫚珠說護翼衛生巾的單包成本將近八毛錢。

　　當然，這是生產效率不太高的情況下，等以後工人操作熟練，材料大批量訂購時，成本肯定會降下來一些。

　　可即便是按照六毛錢一包，十七萬多包也有十萬塊錢呢！

　　強忍著反悔的衝動，馬勝利繼續問道:“二哥，新機器……”

　　“月底交付的機器拉到滬市來，剩余的機器你跟嫚珠姐協調著來。”蘇崢答應馬勝利的要求，“既然決定釣大魚，就別著急。先把產能問題解決，火候到了還怕賺不到錢?”

　　從蘇崢家裡出來，馬勝利迫不及待趕回工廠，完全不顧時間，直接開始撥打電話。

　　“多少?才一千包?不是！馬廠長，我前天下的訂單不給發貨嗎?如果我不要免費贈送的，能不能給我多發點貨?”

　　“馬廠長，咱兄弟向來配合你的工作，只要是廠裡需要做的事情，大哥我就沒讓你難做過……”

　　“除了免費送的一千包，我先給廠裡打一批貨款，不管什麽價錢，多退少補，要是錢不夠，你說句話我再轉帳，無論如何你得多給我安排一些貨……”

　　“勝利兄弟，這次你照顧一下哥哥，以後你讓哥哥怎麽做，哥哥就怎麽做，絕對沒二話，行不?”

　　馬勝利憋著笑，沒人接聽就不說了，但凡接聽電話得知情況的經銷商，就沒有一個不想多要貨的。

　　二哥這主意太棒了！

　　明明能喂飽，就是不給你吃太多！

　　有了這些經銷商的態度，馬勝利信心更足，巴不得天快點亮， 通知京城工廠抓緊時間給經銷商安排產品。

　　同時，也更加期待新機器運到滬市後的境況。

　　……

　　“主要生產車間已經竣工，北邊在建的是工人宿舍和餐廳……最後才是廠區內的路面硬化。”

　　從奠基開工到現在整整一年，甚至還有出頭。看著安靜佇立在廠區內的建築，不覺讓人滿懷期待。

　　跟著張柏明走了一圈，蘇崢對空調器工廠的工程進度有了大概了解，“這麽說，年底之前能徹底完工?”

　　“肯定能！”

　　張柏明肯定回道，“花了那麽多錢加班趕工，總要做出點東西，十二月底就能正式交付使用。”

　　蘇崢對空調器工廠沒有特別高的要求，從投資建設到生產銷售，兩年之內能實現就行。

　　現在看來，建廠花費一年半時間，年底竣工交付之後就是安排生產設備進廠，招募員工進行產前培訓學習了……

　　如果一切順利的話，預期目標還是能完成的！

　　是時候把松下公司的人叫過來，商量一下後續安排了！

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