把蘇崢送到家，準備離開時馬勝利忽然想到什麽，從車窗探出頭對蘇崢喊道:“二哥，新產品賣多少錢?”

　　蘇崢停下腳步，面帶猶豫。

　　一條新設備生產線的造價可不便宜，鑄造件和機床價格比較合理，關鍵是精密電子儀器價格昂貴。就這還是訂購數量可以，再加上之前跟哈工大的一番示好，價格有可能更貴。

　　單條生產線將近三百萬的造價，如果新產品價格定得低了，想要收回生產線的成本都不知道要多久。

　　可若是價格定高了，顧客能接受嗎?

　　“不要錢！”

　　“不要錢?”馬勝利驚愕看著蘇崢，忙活了好幾個月總算把新產品搞出來了，不要錢都對不起這麽多人付出的精力。

　　“定高了不利於新產品推廣，定低了又不劃算，以後想漲價都難。與其讓自己難受，乾脆狠狠心，不要錢送給顧客體驗。”

　　蘇崢把自己的想法說出來，“你告訴經銷商，廠裡給他們免費是為了推廣新產品，他們往下分貨的時候也要免費。別乾目光短淺的事情，只要新產品推廣開來，賺錢的機會多著呢。”

　　“要是有人偷摸地……”

　　馬勝利剛開口，蘇崢就冷聲打斷他，“新產品發出去之後，你派人下去走訪市場，只要發現有人耍小聰明，直接取消代理資格。”

　　看蘇崢態度堅決，馬勝利表情也變得嚴肅起來，“每個區域發多少合適?”

　　“既然決定免費了，就不能太小氣。”蘇崢狠聲道，“按照每個市級代理商五百包計算，根據各省市級代理商數量配貨，先看看效果再說。”

　　馬勝利深吸一口氣，暗道好家夥！

　　就自己了解的情況，市級代理商最少的省份也不低於十家，這就意味著要免費提供五千包以上的產品。

　　再想想豫省的情況，將近一萬包啊！

　　馬勝利隻覺得心窩子猶如針扎。

　　所有代理商加在一起，這得多少東西往外送啊！

　　關鍵是，聽二哥的意思，如果效果可以，似乎還打算這樣搞……

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　　“蹭飯?”

　　蘇崢掃了一眼冷清院子，噗嗤笑道:“家裡就我一個人，飯肯定是蹭不著了，你要過來的話，就從飯館裡帶點吃的，省得我再跑一趟。”

　　大半個小時後，田志國拎著酒菜來到蘇崢家裡。

　　“怎樣?能適應嗎?”

　　“二哥，你忘了?我也在滬市待過一段時間。”

　　當初辭工投奔蘇崢，第一站就是滬市，提醒過後田志國又自嘲笑道:“我又不是什麽精細人，能有什麽不適應的。”

　　“在鵬城經常有人請你吃飯喝酒，忽然換到這邊來，能習慣?”蘇崢似笑非笑看著田志國凸起的將軍肚。

　　田志國面露尷尬，下意識吸氣收了收肚子，“我覺得挺好的，最起碼不用天天撐著笑臉。”

　　似乎害怕蘇崢再說什麽讓人尷尬的話題，田志國又是說道:“張經理知道我在鵬城乾的是商品房建築項目，打算讓我負責古北新區那個別墅小區項目。”

　　“這麽快就開始了?”蘇崢驚奇問道，繼而想起王實說過要爭取八月開工，恍然點頭。

　　“聽張經理說下個月開工，現在剛開始進機器設備。”

　　“工程包給哪家公司了?”

　　“張經理就提了一嘴，名字我沒記太清，只知道是一家國營企業。”田志國如實回答，“我就是掛個名負責溝通聯絡，具體施工還是人家來乾。”

　　“看著清閑，你別不當回事兒！”

　　端起酒杯示意田志國，“咱們還沒開發過別墅項目，既然有機會參與進去，就認真看看人家是怎麽搞的，以後萬一用得著，就不用抓瞎了。”

　　“以後有錢人越來越多，開發別墅應該是個不錯選擇。仲盛這家公司在鵬城就開發過別墅，你多跟人家交流學習。”

　　“嗯。”

　　聊完工作方面的事情，剩下的就是家常閑話。

　　“二哥，聽說你新買的別墅裝修好了，什麽時候搬家?”

　　聽到這句話，蘇崢立刻想到之前跟張柏明提過的事情，不用猜都知道肯定是張柏明跟田志國透露的消息。

　　“你嫂子二十號送蘇秦回他姥姥家，等她從京城回來就搬。”

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　　“夜班工人都下班走了，你不回屋……你抽了多少煙啊?”

　　剛推開房門就被屋內的濃煙嗆到，房頂吊扇都無法驅散煙霧，可想抽多少煙才能這樣。

　　許春枝將房門開到最大，又把窗戶打開。看自家男人一副愁眉苦臉模樣，許春枝漫步走到馬勝利身後，輕輕揉捏著馬勝利的肩膀:“出什麽事了?”

　　馬勝利指了指桌面上的本子，86500被數不清的線條圈畫在中間，個別地方甚至劃破了紙張。

　　“什麽意思?”許春枝不解問道。

　　馬勝利歎了一聲，把蘇崢的要求說了一遍。

　　“不要錢?”

　　許春枝驚呼一聲，側步從馬勝利背後走出來，難以置信看著馬勝利，重複問道:“真不要錢?”

　　“還能有假?”

　　馬勝利按滅手裡的煙頭，唏噓感慨道:“不帶護翼的衛生巾成本價接近五毛錢一包， 新產品工藝複雜了，材料也增加了，不算機器成本，單說材料和人工成本就得比老產品高。”

　　低頭掃了一眼本子上的數字，馬勝利嘖嘖道:“就算五毛錢一包，四萬多塊沒了。加上印海報的錢和派人走訪市場的費用，少數也得五萬塊錢……”

　　許春枝訥訥看著馬勝利，“不要錢的東西誰不想要?能試出好壞嗎?”

　　這句話讓馬勝利為之一愣，接著便在大腿上拍了一下，“你不說我都沒想起來。”

　　話音未落，馬勝利就抓起話筒，“我給二哥打電話問問。”

　　電話很快接通，馬勝利把許春枝剛剛提出的問題說了一遍。

　　“一個市級代理商只有五百包，你覺得夠他們供貨的零售商店分嗎?”

　　“不夠。”馬勝利脫口回道。

　　“就是嘛！人都有私心，明知道不夠分，肯定優先分給跟自己關系好的商店，商店老板也會如此分給經常在他們店裡買東西的顧客，這樣一來，不就落到願意花錢的顧客手中了嘛！”

　　馬勝利回過勁兒，臉上的憂色迅速退去。

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