很多業務員開辟新市場時都會遇到找不到切入點這個共性問題,哪怕是經驗豐富的老業務員也無法避免。
唯一的區別在於,解決問題的時間長短不同。
蘇崢前世就是做銷售的,他很清楚開辟新市場的難度,所以他對業務人員一向報以寬容理解態度。
洪福生不是業務人員,別說專業培訓了,就連基本的銷售技巧都不一定掌握。
蘇崢根本不指望他能找到銷售渠道,同意他去島國,就是想用他多年混跡紅燈區的經驗調研市場,哪怕只是簡單了解都行。
讓蘇崢萬萬沒想到的是,僅僅兩天時間,洪福生就打回來電話,說他找到了合作夥伴。
“塚本隆博之前是岡本株式會社駐港島公司的職員,我與他擁有深厚交情。兩年前他從岡本株式會社辭職自己經商,從事酒店用品生意,每次來港島出差都是由我接待……”
聽到岡本兩個字,蘇崢情不自禁聯想到某種東西。
“我來島國第一時間聯系了塚本隆博,他對咱們的內衣很感興趣,經過我們昨天晚上的實際測試,塚本隆博先生想去內衣工廠參觀……”
這就來參觀工廠?
島國人注重效率?還是輕率而為?
“老板,你在聽嗎?”
就在蘇崢暗暗嘀咕時,洪福生打斷了蘇崢的思路,蘇崢回過勁兒,換上笑容問道:“阿福,挑選合作夥伴一定要慎重,合作夥伴的實力決定著咱們的產品是否能賣出理想銷量。”
“老板,塚本隆博的公司經營的很好啊!”
察覺到蘇崢的質疑,洪福生連忙強調道,“岡本是島國最大的安全套生產公司,塚本隆博在岡本公司積累了很多客戶資源,現在很多酒店都有跟他合作,而且他在港島也有不少合作夥伴。如果能跟他合作,很快就能提高銷量。”
果然是自己猜測的那個岡本公司!
蘇崢會心一笑,果然是物語類聚人以群分!
洪福生的專業,一般人真的沒法比!
“好吧,既然你極力推薦,那就帶塚……”
“塚本隆博。”洪福生趕緊重複名字。
“你帶他來吧。”
……
當天下午,洪福生帶著塚本隆博抵達港島。
下飛機後並沒有急著前往鵬城,而是帶著塚本隆博來到銷售內衣的店鋪,看過店鋪的營業狀況後,塚本隆博對內衣興趣更濃。
臨近傍晚,工人下班吃飯的時候洪福生帶著塚本隆博來到麗人服裝廠。
因為提前打過招呼,蘇崢蘇峰和陳志高三人全部在廠裡等待。
“空幫哇!”
剛見面,站在洪福生身邊的中年清瘦男人就主動鞠躬打招呼。
這一舉動讓蘇崢三人有些措手不及,跟印象中傲慢的島國人有些不一樣啊!
洪福生立刻化身翻譯,順便介紹雙方身份。
“阿福,時間不早了,先帶塚本先生去吃飯吧,陳總已經訂好酒店了。”
遠來是客,再加上對方比較禮貌客氣,蘇崢臉上笑容多了幾分。
洪福生翻譯蘇崢的意思,塚本隆博卻是搖頭,嘰裡呱啦說了一大堆。注意到蘇崢三人的茫然表情,塚本隆博轉身正對三人,操弄著不標準的漢語,一字一句說道:“先工作,吃飯不急。”
蘇崢三人對視一眼,這個島國人這麽敬業?
不過,既然人家提出來了,好好配合就是。
帶著塚本隆博來到生產車間,蘇崢象征性介紹工廠情況。
“除了現在看到的生產設備,我們計劃采購增加一批先進生產設備,用以提高產品工藝和產能,預計在半年之內實現……”
看著洪福生熟練翻譯,陳志高頻頻點頭,對蘇峰小聲說道:“確實是個人才,以後咱們再跟島國人打交道,也有自己的翻譯了。”
“阿福還會說英文呢!”蘇峰低聲笑著。
洪福生忙著翻譯,並沒有聽到陳志高跟蘇峰的對話,轉頭對蘇峰說道:“塚本先生問,每天能生產多少內衣,款式有多少種。”
蘇峰簡單想了想,“現在每天能生產一千三百套左右,如果訂單量大的話,白天也可以安排生產班次,三千套應該沒問題。”
內衣生產剛開始沒多久,各個工序的工人都需要熟悉生產,效率還沒有完全提升上來。
當然,這些話不能說給島國人聽。
“款式,得看你。”
洪福生跟塚本隆博翻譯,塚本隆博聽後連連點頭,似乎很滿意。
“老板,我跟他說咱們每個月都能推出新款式,產量會越來越高。”
蘇崢給洪福生投去讚許眼神,剛要說些什麽,車間門口傳來嘈雜聲,夜班工人上班了。
“工人要開工了,咱們先去吃飯吧。”陳志高出聲提醒。
洪福生翻譯之後,塚本隆博卻是搖頭。
“塚本先生想看看工人生產。”
蘇崢下意識皺眉,眼裡帶著疑惑看向塚本隆博。
工人就位後,塚本隆博主動在車間內轉悠起來。
蘇崢輕輕拉扯洪福生的衣角,示意他退後說話。
“阿福,這人是不是太認真了?”
洪福生一副理所當然的語氣回道:“島國人不就是這樣嗎?他們重視的東西才會嚴苛。”
這句話讓蘇崢無言以對,遲疑了幾秒鍾,壓低聲音問道:“阿福,這人會不會在島國建工廠生產內衣?”
洪福生愣了一下,不確定道:“不能吧?”
蘇崢聽出洪福生的心虛,卻又不好多說什麽,畢竟洪福生也是為了公司發展才帶人回來參觀的。
在車間內轉悠了二十多分鍾,塚本隆博才同意去吃飯。
陳志高開車帶著洪福生和塚本隆博走在前面,蘇崢和蘇峰開車跟在後面。前往酒店的路上,蘇崢說出自己擔心。
“剛才在廠裡你怎麽不說,生產流程都被他看完了!”蘇峰急道,內衣就那幾片布料,生產流程也不繁雜,而且大部分都是機器加工完成的,如果遇到有心人,很容易仿製出來同樣的產品。
“人家剛來,又跟阿福有交情,哪能直接質疑呢!”
蘇崢搖頭,緊接著跟蘇峰說道:“等會吃飯完, 你試探一下他……”
雙方都沒有刻意拿捏對方的心思,飯局氣氛很輕松。
酒過三巡,蘇峰忽然開口,笑眯眯看著塚本隆博:“塚本先生,你對內衣產品還滿意嗎?”
洪福生實時翻譯,塚本隆博點頭回應,“很好!”
蘇峰繼續說道:“如果塚本先生願意的話,我們可以在島國合資建造一個內衣工廠,這樣能節省不少開支和時間。”
蘇峰的話讓洪福生愣住,不是找銷售夥伴嗎?怎麽變成合資建廠了?
下意識看向蘇崢,蘇崢卻是笑著不說話。
無奈之下,洪福生只能如實翻譯蘇峰的話。
塚本隆博聽後皺了皺眉,隨之果斷搖頭,嘰裡呱啦說了一大堆。記住本站網址,Www.biquxu.Com,方便下次閱讀,或且百度輸入“ ”,就能進入本站