“舒樂衛生巾胡科長知道嗎?”
“知道。”
“衛生巾是蘇總起步的生意,一點都不吹牛,前幾年舒樂衛生巾就做到了國產衛生巾銷量第一。”
方海軍侃侃而談,“客觀公正地說,不是舒樂衛生巾比同行產品好用,也不是舒樂衛生巾名氣大,主要是因為蘇總銷售策略制定的好。”
“最早時候,為了搶佔市場份額,衛生巾工廠不惜花高價做廣告,甚至把利潤全部讓給了
胡漢卿聞言搖頭,“方經理,不一樣的,嘉陵是國企。”
“國企怎麽了?國企難道不是為了盈利賺錢?”方海軍反問道,“如果沒有利潤,何談提升生產技術水平和產能?”
“國內可不止嘉陵一個品牌的摩托車在賣,誰也不知道以後還會湧現出多少競爭對手,更不敢保證哪家公司能夠長盛不衰。”
“爭搶市場份額的好處不用我說,胡科長肯定比我更清楚。一旦搶佔了先機,還用擔心後續銷量?”
“全國有那麽多經銷商幫嘉陵集團賺錢,我們這邊盡最大努力幫公司提升銷量,最多算是分工不同,胡科長你覺得呢?”
不得不承認,方海軍說的確實有道理。
自家人最知自家事,山城現在已經露出競爭苗頭,好多前來提貨的經銷商在等待之余會在山城大街小巷閑逛,其中一些經銷商裝車離開時,都會帶上幾輛不適嘉陵製造的摩托車。
更不要說,其他城市的摩托車生產企業。
“方經理,我需要請示領導。”
“好。”
方海軍起身,“我明天回滬市,希望公司能夠快一點給出答覆,我回去之後也好跟蘇總有個交待。”
……
“你……你可真敢說。”
90年總共賣才出去一萬三千多台,縱然是銷量有上漲趨勢,也架不住直接翻三倍啊!
聽到四萬台這個數字,蘇崢瞬間不會了。
“蘇總,四萬台只是目標,咱們只要賣夠三萬台就能跟嘉陵廠有交代。”
蘇崢無奈歎氣,海口已經誇出去了,這個時候說什麽都顯得多余。
蘇崢的沉默讓方海軍有些忐忑,不得不繼續說道:“經銷商為了多賣貨,好多人都把摩托車低價賣到其他經銷商的區域了。”
“這次開會就有經銷商告狀,但嘉陵集團並沒有什麽態度。如果咱們自己的區域賣不了那麽多,也可以這樣做,反正價格方面咱們佔據絕對優勢。”
“打住!”
方海軍的說法讓蘇崢皺眉,果斷說道:“如果嘉陵集團同意給優惠,那就說明他們認可了你的說法,不管怎麽說,都算是對咱們的信任。利用別人的信任返過去坑害別人的利益,多少有點不地道,這種想法千萬不能有。”
……
第二天早上,方海軍還沒睡醒,房間門就被敲響。
“方經理,方不方便跟我回廠裡一趟?”
“好,稍等我一會兒。”
胡漢卿親自登門邀請,不用猜都知道肯定是昨天說的事情有了眉目。方海軍快速洗漱,跟著胡漢卿來到嘉陵廠。
回到辦公室,胡漢卿給方海軍倒了一杯茶,然後從辦公桌抽屜裡拿出一頁紙。