沉默了好大一會兒,就在蘇崢準備放棄貸款念頭時,夏盛民開口了。
“還有一個辦法……”
“什麽辦法?”蘇崢忙問道。
夏盛民直視蘇崢,“今天你打電話時不是說願意做抵押麽。”
蘇崢快速點頭,不自信問道:“順發批發商場和衛生巾工廠加在一起能抵押貸款多少錢?”
夏盛民嘴角微揚,笑得有些莫名:“肯定不夠一個億。”
蘇崢難掩失望,一個億都不一定夠用,不到一個億能解決什麽問題?
“我也沒說讓你用這兩家企業解決問題呀!”夏盛民從蘇崢挑了挑眉,“這兩家企業雖然抵押不出來一個億,但是幫你償還上次的貸款應該沒問題。之前的貸款償還過後,再解決新的貸款不就行了嗎?”
聽夏盛民這麽說,蘇崢重新生出希望。想要感謝夏盛民給的建議,話到嘴邊又意識到不對勁。
夏盛民剛才說過上次貸款沒有償還,不方便再次貸款。現在又給出這樣的注意,豈不是有點前後矛盾?
再看夏盛民一臉自信從容的樣子,蘇崢腦子轉得飛快,不一會兒就猜到了大概。
“夏行長,你的意思是讓我把這兩家公司抵押給其他銀行,拿到貸款後還給你們?”
夏盛民笑著點頭,暗暗讚許蘇崢腦子聰明,這麽快就想明白其中關鍵。
“新的貸款可以用合資建廠協議為由,到時候讓政府出面給你做個擔保,其他流程我來解決,絕對能滿足你的資金需求。”
讓政府做擔保?
蘇崢露出會心笑容,這麽大的項目落戶滬市,政府不會不幫這點小忙!
“行,明天我就去辦抵押。”
……
順發批發商場作為滬市第一家專業從事服裝批發的大型商場,投入的建造資金就有兩千多萬。
現在的順發批發商場有上千個體工商戶在其中經營生意,每天都有大量資金在此流通,毫不誇張地說,順發批發商場或許沒機會發橫財,但絕對算得上是一個會生錢的老母雞。
舒樂衛生巾工廠作為現在銷量最大的國產衛生巾品牌,銷量利潤都在穩步提升,加上剛剛買回來的進口設備,前景評估根本不是問題。
無論從什麽角度來看,這兩家企業都算是妥妥的優質企業,抵押貸款不是難事。再加上蘇崢本人在滬市頗有名氣,抵押貸款的事情很快就得以解決。
“你放心大膽地去跟對方談,只要能確定合作,資金方面絕對沒有問題。”
這一次,夏盛民拍著胸脯跟蘇崢保證。
……
時隔一周,松下公司終於有了回復。
“他們同意讓出控股權了!”
隔著電話就能清晰感受到陳志高的喜悅,蘇崢也是跟著綻放笑容,最重要的一步終於邁出去了。
拿到控股權,合資投建的公司就是名副其實的中國公司,無論將來發展如何,都得以中國人的意志做主導。
“但是,他們重新評估了合資建廠的投資額度。”
“嗯?怎麽說的?”這句話讓蘇崢不由多了一絲緊張,暗暗猜測島國人會不會因為不甘心,故意抬高投資額度。
好在,陳志高接下來的話打消了蘇崢的擔心。
“以八十億日元為準,折合美元五千萬。空調器生產技術估值625萬美元,另外松下公司還會拿出1500萬美元的現金,佔股42.5%。”
松下公司確實在資金方面遇到了問題!
蘇崢笑了,雖說比自己之前說的60%股份少了一些,但也不影響控股。
“還有一件事,熊谷潤也已經回國了,山下一郎負責接下來的談判,他希望明天開始。”
“行,我這就去機場。”
……
無論是人與人,還是公司之間,一旦有一方妥協,那麽接下來大概率繼續妥協下去。
放棄了控股權,經營權自然不用多說。
“松下公司必須派遣人員入駐公司管理層,這是松下的底線,也是這次合作的基礎條件!”
“可以,給松下的工作人員留一個副經理位置。”
山下一郎不過多糾結,蘇崢也表現的很爽快。
“松下公司派遣的工作人員,除了基礎的工資待遇,必須給予額外生活補貼。主要技術負責人,還得配備住房。”
山下一郎爭取利益的表現在蘇崢看來就是弱者最後的倔強,仔細想想山下一郎提出的條件,也不算很過分。
畢竟人家漂洋過海來幫忙培訓工人,多給一些生活方面的照顧無口厚非。
“可以。”
說完這些,山下一郎就具體合作細節給出態度,不得不說,大公司對細節方面的考慮確實到位,有些小問題蘇崢根本沒想過,山下一郎卻鄭重其事的提了出來,並且給出解決方案。
控股權和經營權雖然都有爭口氣的成分,但並不代表蘇崢一味地跟島國人賭氣。對於松下公司的合理建議,蘇崢認真考慮之後大部分都給予肯定認同態度。
或許是這一表現讓山下一郎心情大好,雙方針鋒相對的氣氛悄然瓦解,僅僅用了三天時間就敲定了合作意向,簽訂合作協議草案。
松下公司負責準備建廠所需生產設備和技術人員配置,蘇崢這邊負責注冊公司以及工廠建造的籌備工作,雙方資金必須在半個月內匯入公司帳戶。
從傳遞合作意向到簽訂合作協議,耗時兩個多月,雖然不算長,但投入的精力和心思比之前任何一個項目都要多。
徹底輕松下來,蘇崢和陳志高心情大好。
“王翻譯,你跟山下先生說,晚上我請他去娛樂放松!”陳志高給王翻譯投去男人都懂的眼神。
山下一郎聽後含笑答應。
從酒店出來,陳志高慫恿蘇崢放開一些。
蘇崢笑著搖頭,岔開話題:“跟鬼子談完,咱倆是不是也該說道說道了?你準備拿多少股份。”
說到股份,陳志高不得不認真起來,“我算過了,57.5%的股份應該出資2875萬美元,折合人民幣差不多一億五千萬出頭。”
蘇崢暗暗點頭, 陳志高算得沒錯。
“錄音機工廠和磁帶工廠能抵押貸款三千多萬,我自己又湊了一部分,能拿四千萬出來,佔公司15%的股份應該沒問題。”
陳志高側頭看著蘇崢,聳肩道:“再多的話,真拿不出來。”
“只要你不嫌佔股少就行。”蘇崢輕笑點頭,“下周山下一郎送正式的合作文本過來,正式簽約之前你把錢轉過來。”
聊完正事,蘇崢這才想到最近兩次過來都沒見過楚東升,不由詢問楚東升最近的情況。
“之前畢竟是領導秘書,跟下面人關系比較熟絡,適應速度還不錯。上次跟我一起喝酒,說起工作時讓人感覺務實不少。”
雖然沒乾過行政工作,但蘇崢知道無論什麽性質的基礎工作,都離不開踏實務實。
回到服裝廠,蘇崢給楚東升打電話,喊他過來一起吃晚飯。