“島國又來訂單了!”
剛回到服裝廠,就被告知好消息。
“阿福早上打電話說塚本隆博準備再開兩間店鋪,這次訂單要貨一萬套,聽阿福的意思,等店鋪數量多了,銷量只會更好。”
蘇峰笑得合不攏嘴,一萬套的訂單看似不多,但利潤非常可觀。最讓人開心並不是這一單能賺多少錢,而是以後的利潤。
蘇崢跟著笑!
他知道,只要打破開頭的艱難,接下來就會順利很多。
增開兩家店鋪看似不多,卻足以說明塚本隆博的信心有多大,更代表著現在走的方向是對的。
可以想象,這兩家店鋪一旦開業,島國的銷售量就會跟著提升,塚本隆博的利潤自然水漲船高。
隨著店鋪數量增多,‘東方神秘’的知名度和影響力也會隨之提升。兩者相輔相成,只要進入良性循環,擴張速度還是很可觀的。
且不說島國其他城市,單說東京,能容納多少家內衣專賣店?
‘東方神秘’上市大半年,總算看到了希望!
“給阿福打電話,讓他過來。”
蘇峰回辦公室打電話,蘇崢則是來到設計團隊的辦公室。
出了月子的孔瑩正在嘗試恢復工作狀態,動手的事情自然不需要她做,但腦力勞動少不了。
正在喂孩子吃奶的孔瑩看到蘇崢進來,下意識側身時不忘打招呼:“老板回來了。”
聽到聲音,正在裁剪台忙碌的兩人扭頭看過來。
“咦?”
蘇崢驚奇看著馮東方身邊的女人,仔細打量確認後關切問道:“靜文,你這變化也太大了吧?”
這才多久沒見,原先有些微胖的周靜文竟然變得苗條。
“沒多大變化呀!”
周靜文脆生生回了一句,不自覺伸手在自己臉頰摸了摸,儼然一副開心模樣。
“搞對象了,知道臭美了。”
孔瑩笑著揭穿周靜文,而後又是打趣笑道:“前兩年瘦下來,現在孩子都有了。”
“瑩姐……”周靜文不滿看著孔瑩,“我以前很胖嗎?”
女為悅己者容,古人誠不欺我。
蘇崢嗯了一聲,看向正在裁剪布料的馮東方:“東方,你跟我出來一下。”
馮東方跟周靜文交待兩句,放下手中的工具跟著蘇崢出門。
兩人在距離辦公室門口五六米的地方站定,蘇崢把洪福生傳遞回來的情況跟馮東方說了。
“出口內衣的風格太過於偏向兩性關系,用來製造噱頭打開市場可以,可若從女性內衣市場的角度來看,反倒顯得有些小眾,你懂我意思吧?”
馮東方點頭,“蘇總是說,有人喜歡這種風格,也有人不喜歡。”
“可以這樣理解,但不夠全面。”
蘇崢笑了笑,左右掃了一眼忽然壓低聲音,“你覺得喜歡這種風格內衣的女人都是哪一類?”
馮東方不知道想到了什麽,臉色尷尬欲言又止。
見他如此反應,蘇崢暗歎馮東方還是不如洪福生放得開,明顯有對應的答案,卻不好意思說出來。
這要換做是洪福生,才不會顧及那麽多。
谷 “那就換種角度,你覺得哪一年齡段的女人會喜歡這種風格的內衣?”
這一次馮東方沒有猶豫,“結了婚的。”
“結了婚的可多了,四五十歲乃至六七十歲都算。”蘇崢搖頭,“這個回答太籠統了。”
“二十多歲到四十歲以下的。”馮東方立刻領會蘇崢的意思,快速給出答案。
蘇崢這才換上笑臉,“女孩子十幾歲就需要內衣,這個年齡段顯然不適合穿這種風格。再有就是上年紀的,大部分上年紀的女人思想偏向保守,就算免費給她們提供,她們也不見得願意接受。”
“況且,並不是所有二十多歲到四十歲的已婚婦女都能接受出口風格的內衣。她們有購買內衣的需求,且人群數量很龐大,不誇張地說,這些人群要佔據女性群體比例的六七成,甚至更高。”
馮東方聽懂蘇崢的意思了,不禁點頭附和道:“蘇總的意思是生產一批適合這部分人群穿的內衣?”
“對!”
總算開竅了!
蘇崢加快語速:“要有針對性的生產,少女跟婦女的審美標準肯定不一樣,這就需要你們設計時做好區分。比如說,什麽樣的風格款式適用於少女,什麽樣的顏色更容易被婦女接受等等等等。”
“都說國內流行風氣落後於國外,咱們一隻腳已經踏出國門,並且有了不錯的成績,沒道理把國內市場拱手讓與他人,你說是不是這個道理?”
“我明白了!”
馮東方狠狠點頭,“晚上我跟小瑩說,讓她轉告靜文,這一塊交給她倆做比較合適。”
……
洪福生中午趕回服裝廠,吃過飯立刻進入辦公室。
“阿福,塚本隆博的新店什麽時候開業?”
“他早上打電話時說店鋪已經租賃好了,有了前面的經驗,十天差不多能開起來。”
“你接下來有什麽打算?”
猛然間,洪福生猜不到蘇崢想說什麽,愣了一下之後才緩聲回道:“我想在港島多開幾家店。”
蘇崢嗯了一聲,忽然問道:“港島大,還是東京大?”
“東京!”
蘇崢嘴角出現玩味笑容,“你都打算在港島多開幾家店鋪了,塚本隆博在東京開兩家店鋪,是不是有點少?”
洪福生張了張嘴,還沒來及說什麽,又聽蘇崢說道:“既然打算開新店,就說明塚本隆博對現在的銷售情況很滿意,這個時候難道不應該趁熱打鐵,鼓勵他加快步伐,盡可能多開新店嗎?”
“東京可比港島繁華, 人口也比港島多,有沒有可能每多開一家店,銷售量就能明顯提升呢?”
洪福生眼珠子快速轉動,從老板的語氣中聽出了一絲慫恿,反覆揣摩之後,洪福生覺得老板是想讓自己去慫恿勸說塚本隆博多開幾家店鋪!
“我稍後就給塚本隆博打電話,告訴他,港島準備同時新開三家店鋪。”
果然上道!
蘇崢滿意點頭笑道:“阿福,除了島國和港島,一直緊跟島國港島流行風氣的那幾個東南亞國家,是不是也可以嘗試尋找幾個合作夥伴呢?”
老板不滿意現在的銷量!
聽話聽音是洪福生之前養成的工作技能,正是憑借這項本領,才有那麽多人願意找他當‘旅遊翻譯’。
猜到蘇崢的真實意圖,洪福生當即說道:“新店鋪開業之後我就去。”
“阿福!”
蘇崢眼裡閃爍著莫名光彩,“等東南亞市場銷售渠道建好之後,是不是可以用‘東方神秘’命名,邀請東南亞各國的模特穿上咱們的內衣來一場走秀。”
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