“我的回塑人生 小說()”查找最新章節！
　這個電話的內容比周寬想象中要快了一些。

　也讓周寬意識到新浪有點著急了。

　李新的上一通電話明顯很有耐心，甚至主動的釋放出了一個潛在信號:‘逼迫’周寬主動聯系。

　然而在不到24小時的時間裡，李新再次聯系，口風大變。

　直接提出了周寬也在期待的當面會談。

　聽李新說完後，周寬似乎愣住了一樣，片刻後才說:“不好意思，李經理你的提議有點突然。”

　“我倒不排斥當面溝通，這樣有什麽事情也說得清楚一些，就是不知李經理是想如何當面溝通。”

　李新笑著說:“周先生放心，我會親自趕赴你所在的城市，遷就你的時間。”

　“好的，請李經理稍等一下，我看看時間表。”周寬說得很乾脆。

　很快，周寬就又說:“最近時間表安排很滿，明天下午可以抽出半小時左右，不知道李經理時間方便嗎。”

　“周先生在哪個城市?”

　“羊城。”

　“明天下午見。”

　“好的。”

　“……”

　結束通話後，周寬立馬忙了起來。

　“提出要收購的有三家，都提出了要面談的想法。”

　“這家最近，就它了。”

　“……”

　這些天接過的所有電話周寬都有粗略記錄在案，一下就找到了所需要的信息。

　雖然這上面沒有一家公司能跟新浪比體量，但不要緊，能製造競爭環境就足夠了。

　打開手機撥號鍵盤後，周寬猶豫了下，最後還是先老老實實的聯系了譚曉蔓。

　老老實實歸老老實實，嘴上總歸是要皮一下:“富婆，忙嗎?”

　“不忙。”譚富婆已經在潛移默化間接受了自己的新稱呼，“有什麽事，直說吧。”

　聽著譚富婆散漫的語調，周寬笑呵呵的說:“第一單域名買賣已經進入了實質性談判階段，想請你抽半個小時時間從旁壓陣。”

　“跟誰談啊。”譚富婆問了句。

　周寬回答:“新浪，還有我想拉一個鵬城的互聯網公司，規模不大。”

　“陪襯。”譚曉蔓一聽就明白過來。

　周寬嗯了聲，坦言:“我知道這種小把戲只要一坐下來就瞞不過誰，但總得有點競爭性，純粹的單對單，以新浪的體量，對我太不利了。”

　“還有別的原因嗎?”譚曉蔓又問。

　周寬一五一十的回答:“這幾天我建的站點在一定范圍內引發了較熱討論，形式上吸引了一些感興趣的人，其中都有不少直接想分羹的;

　絕大多數公司看中的都是微博這個概念產品落實後的未來前景，想收購網站，但新浪那邊很可能是完全奔著域名來的，收購網站只是個幌子;

　所以，加多一個所謂買家，應該可以操作一下抬高域名價值的可能。”

　聽完，譚曉蔓平靜道:“可行，有競爭才會有更好的價值，明天下午幾點。”

　“我想的是三點。”周寬說。

　譚曉蔓提了個建議:“兩點吧，夏天午後人容易有昏睡感，大腦活躍度會降低，你應該還沒跟新浪那邊說時間，能以逸待勞。”

　“富婆就是富婆，一丁點小優勢都知道怎麽利用。”周寬嘖嘖稱歎。

　譚曉蔓沒多說。

　結束通話後，周寬又很快聯系了鵬城那家不太知名、規模不大的互聯網公司。

　同樣是約定明天下午面談。

　同樣沒有說具體時間。

　“……”

　搞定了一切後，周寬也是優哉遊哉起來。

　見周寬又是緊靠椅背後仰而坐，又盤成二郎腿，一旁的林若漪眉眼上揚了些:“明天就能出結果囉。”

　“嗯呐。”周寬應聲，“你要不要跟著去看看。”

　聞言，林若漪想了下，說:“本來你就看起來很年輕，我也這樣，不適合參與進去，容易讓你的話語權無形中變弱。”

　“理是這個理，但錯過最後關頭，是不是會有點遺憾。”周寬輕笑著說。

　林若漪都沒多想，直接搖搖頭:“是會有一點點，但我不懂談判，也不容易看出其中的精彩，知道最終結果就也一樣。”

　周寬也是從善如流:“也好，且等好消息吧。”

　“嗯。”林若漪應了聲。

　“……”

　這天接下來的時間裡，周寬沒再忙著篩選域名、注冊域名等正常公司業務。

　讓自己放松下來。

　甚至不主動去設想明天的溝通場景。

　現在想得越多，可能會讓明天真正進入‘談判’時越急躁。

　因為容易有固定期待。

　但，人是善變的，每個時間點的想法可能都不同。

　倒是說，周寬抽空去準備了一套‘程序員’正裝:格子稱衫配休閑西褲。

　甚至還特地買了一副眼鏡框，就沒有鏡片的那種。

　這麽一打扮，再一照鏡子，周寬就覺得自己最少老了五歲。

　可能這就是男人的優勢吧。

　像是女人……基本上都不願意讓自己顯老，希望自己永遠16歲。

　…………

　7號，下午一點多。

　譚曉蔓特地過來港藝這邊接上了周寬。

　與之前見到的略有不同，譚曉蔓還是沒有著妝的樣子，飾品卻不像之前那麽華麗了。

　連手腕上常戴的寶璣那不勒斯也換成了卡地亞的tank。

　估摸著渾身上下的飾品總價只在20萬左右了。

　看得周寬直稱歎:“小蔓姐，別的不說，你這也太到位了，屬實敬業！”

　“那是！雖然我只在必要時候敬業。”譚曉蔓輕輕揚起下巴。

　譚富婆一點沒變，還是那樣驕傲。

　說她胖，她立馬就喘。

　末了也沒忘表揚周寬一句:“你也不差，都穿上格子衫戴上眼鏡了，看起來沉穩了好幾歲，不過……”

　幾無停頓，譚曉蔓立馬話鋒一轉:“這種風格跟你不是很搭，你這樣的不適合內秀。”

　本來聽得還算認同，聽到最後周寬就瞥了眼譚曉蔓:“是吧，行，反正你說得對。”

　他當然聽出來了譚曉蔓的意思。

　不過是比較文雅的講法罷了，實際上說的是周寬‘騷包’。

　哪怕譚曉蔓戴了茶色墨鏡，周寬依舊從側面看到譚曉蔓眼角微微上揚，明顯是得意的樣子。

　“……”

　面談的地方約在了越秀一個茶餐廳，從客村這邊過去差不多是二十來分鍾的車程。

　路上，周寬主動提起了邀請來的兩家公司和接口人的相關情況。

　然後也提到了自己這些天以來做的所有準備:“……大概就是這些，網站、輿論、商標申請。”

　稍作停頓，周寬也坦率的說了預期價位:“從概念到商標，再到準備出手的兩個域名，我心裡的預期價位是兩百萬上下。”

　聞言，譚曉蔓略作思考，然後才說:“這個預期價位，有點浪費這麽多的籌碼。”

　“我的建議是你可以稍微降低一些預期，比如只出手兩個域名報二百，接受100多的結果;

　這樣你還能捏著商標這張牌，在新浪推出微博產品獲得一定成功後，可以搭配最值錢的域名等一些正統代表內容整體打包賣個高價;

　那時，按照你之前分析過的結果，志在成為國內微博產品唯一正統服務商的新浪只能捏著鼻子認。”

　“就像你之前說的，合適的時機才會有合適的對等價格。”

　“而現在就算搭配上你申請了‘微博’商標這一份籌碼，跟你的預期差不多，兩百萬到頭了，但這就實在太浪費了。”

　聽譚曉蔓說著，周寬也在思考。

　最終，周寬表示了認同:“有道理，是我眼下過於追求短時利益了。”

　“不說新浪，只要國內其它互聯網大公司想要一統微博這個行業的江湖正統，就離不開域名和商標。”

　略頓，周寬偏頭望向譚曉蔓，輕輕一笑:“看來我今天要唱一場好戲了。”

　“我等著看。”譚曉蔓也笑了下。

　周寬就笑:“明白。”

　“我只是請你來壓陣，別讓我這邊顯得過於單薄，具體的商談我會來主導，就像當初剛認識你時，跟你打賭一樣;

　我不很懂商業，但是在談話技巧方面還是略懂一二。”

　這個周寬還是有點底氣的。

　無論是之前跟白華的黃亮，還是跟二中的黃校長，還是跟譚曉蔓，還是跟形形色色的域名持有者之間的交流，都很順暢。

　譚曉蔓的示范性教學主旨也不是教周寬怎麽談判。

　而是告訴周寬應該有完善的準備工作，心裡要明白在資本的初期積累中沒有非零和博弈的可能性;

　不要偽善的以自己分析出來的價值來對標區分;

　而僅應該根據持有者當下對自己域名價值的判斷來付出對等金錢;

　要明白只要稍微敢偽善，就會出現老許2那樣雖然不貪得無厭，但結果同樣是零和遊戲，後續卻更麻煩的現實……

　聽周寬這麽一說，譚曉蔓先是有意講了句:“行啊，你總算是承認那天故意坑我了吧?”

　“我沒當真，一個不慎就被你給坑了，現在想想都來氣！”

　周寬就樂了:“可是，小蔓姐，你說過，你一口唾沫一個釘。”

　譚曉蔓哼哼兩聲:“是是是，不過你得明白，要不是你長得帥了點，年輕了點，脾性對我胃口了點，早就被我鯊了，骨灰都給你揚到珠江去！”

　過完嘴癮，譚曉蔓換了種語氣，坦率的說:“談判方面我倒不很擔心，我頂多也就能幫你稍微補一下那些微不足道的點，比如約談時間。”

　略頓，譚曉蔓又斟酌著說:“我個人感覺你有兩種狀態，一種是平常態，處理事務也很出色很到位，遠超同齡人，只是偶爾會給我感覺你會畏縮不前;

　但還有另一種狀態，反應速度仿佛忽然快了好幾倍，像是小宇宙爆發了，思維相當敏捷，有點無懼一切的樣子;

　你當天跟我打賭分別展現過這兩種狀態，而且我覺得你好像能控制一樣?”

　趁著紅綠燈，譚曉蔓還抽空認真看了眼周寬。

　周寬語氣隨意的說:“差不多吧。”

　這就是他前世還債過程中的‘後遺症’，面對壓力，反而不需要什麽信心以及其它。

　而且周寬也聽得出譚曉蔓話裡的意思。

　所謂平常態下畏縮不前，跟信心有關，他的自信心架構不是很穩定。

　怎麽說呢，就是人越缺什麽，就越對那方面敏感。

　比如，譚曉蔓的示范性教學與其它無關，更扯不上信心，但周寬依然對此敏感。

　才有現在這麽多堪稱豪華的籌碼配備。

　…………

　一點四十多，周寬和譚曉蔓先到了預定的茶餐廳包廂。

　要服務員上了一些茶點，兩人喝著茶，沒再說話。

　兩點還差幾分的時候，鵬城那家公司的市場經理林凡先到了。

　周寬眼瞼上下翻動，打量著林凡。

　大夏天不免有些額角冒汗。

　看起來得有四十出頭了，穿著打扮偏日常，沒那麽商務，或許本人年紀比看起來還小。

　都還沒有中年男人的發福跡象。

　林凡目光從周寬和譚曉蔓身上掃過，立馬互動笑呵呵的招呼起來:“周總好，我是林凡。”

　“你好你好，這是我的合夥人譚曉蔓譚女士。”周寬微笑著介紹。

　正寒暄著，李新也走了進來。

　周寬目光一掃，便招呼起來。

　李新是標準的商務正裝穿著，頭髮像是上了臘一樣，還戴了金絲邊眼鏡，看起來也是三四十歲的樣子。

　估摸著進門之前先去過洗手間，這麽熱的天，額角有點汗漬都沒有。

　光從這一點上，就比林凡從容許多。

　寒暄著落座，誰都沒急著開口。

　林凡、李新又不是傻子，這場面他們一眼就明白了過來。

　本來從電話裡就對周寬有個初步印象，很堅毅，不是那種能輕易被說服的人。

　現在一見，更是明白周寬也是有備而來。

　雖然兩人心裡都不願意見到這個場面，但都是大老遠趕過來，什麽都不談不像話。

　喝了口茶，周寬打了個哈哈，一副開門見山的樣子:“首先要跟兩位經理說一聲抱歉，實在是我的時間緊張，沒辦法才讓兩位一起來。”

　“剛好兩位的意向也一樣，都是希望能收購我司的這個網站，一起談也節約大家的時間。”

　“應該的應該的。”林凡率先笑著附和。

　李新推了推鼻梁上的眼鏡，也表示了附和。

　周寬還是那番話，有條不紊的嗶嗶賴賴:“……雖然兩位不辭辛勞趕來羊城，但我也只能說一聲抱歉，現實情況就是這樣，為了微博這個產品，我們公司已經準備了很長一段時間。”

　林凡因為知道自己的公司跟新浪沒法比，所以每次都是率先開口:“能理解，不過合作嘛，都是求同存異，周總你說對不對。”

　“對，合作都是這個道理。”反觀李新總是不疾不徐。

　“……”

　正式進入面對面談判，在林凡和李新兩個中年男人各自的氣場壓力下，周寬很快就進入了譚曉蔓說的第二種狀態。

　雖然身為‘東道主’不得不多說一些， 但周寬每次開口都在不動聲色的引導談話節奏。

　不能說把‘中國微博概念網’吹得天上有地上無的，也是展現出了相關優勢。

　但有意略過了域名這一茬。

　周寬現在不著急，他希望林凡或者李新主動提起這個。

　也沒讓他多等，林凡很快無意中打了個配合，附和著周寬:“周總說得也有道理，貴司準備工作確實很充分，域名、策劃都有，只是缺乏一些資金;

　但合作嘛，有多種多樣，也不要那麽死板嘛。”

　“……”

　-為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第134章 引入競爭放大價值(補更))閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

喜歡《我的回塑人生》請向你的朋友(QQ、博客、微信等方式)推薦本書，謝謝您的支持！！()