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一頓飯吃的那是很香。

其實也是廢話，世界第一廚師做的飯菜怎麽可能不好吃呢?

尤其是楊晨的老丈人和丈母娘都是不敢相信這麽美味的飯菜是他們國家的首富炒出來的！

簡直見鬼了這是，畢竟能夠成為首富肯定金融方面是點滿的，但是你這個廚藝為什麽也被點滿了?

最後吃完了之後，王宇就被楊晨給一腳踢開，活脫脫的一個做飯工具人。

………

“晨兒，服裝廠搞定沒?”

和楊晨一起出來後，王宇就直接問起了楊晨，因為看到了鴻星爾克的熱度，王宇也是又起了開一家服裝品牌店的念頭來。

畢竟他被之前的李寧氣到了，所以王宇打算也進入服裝行業。

反正財大氣粗。

不過因為是剛剛才交給楊晨沒有多久，所以王宇雖然知道目前為止楊晨可能應該還沒有什麽頭緒，但是還是問了一下，不過，這一問也確實被打臉了。

楊晨也就只是看了一下王宇，道，“服裝廠倒是找著了，畢竟你給的錢多啊，不過現在正在談價錢，我感覺還能在壓縮一點，而且店面也沒有弄好，所以也不算太急。”

王宇心裡盤算著，看樣子楊晨自己已經是有了大體的計劃了，那也是，不然的話這幾年楊晨也是白歷練了。

“我打算把服裝廠交給你去做，你準備是朝著哪個方面去做啊?”王宇又問道，這個問題至關重要。

往哪方面去做自然就是銷售的消費對象也就是對客戶的定位怎麽去做，尤其是做一些比較大的層次來說，尤為重要。

為了以後將一個服裝品牌交給楊晨打理，所以王宇打算問一下服裝定位，這個定位重要環節就是對客戶的定位。

客戶定位，是營銷學中非常關鍵的一點，因為他會首先讓我們應該分析市場，為什麽開店，然後細分市場，開什麽店！

接著要做客戶分析和定位，也就是即我們的客戶是誰，是什麽群體?

接著就是選擇合適的產品定位，也就是我應該賣什麽價格的產品然後我的客戶才能接受。

這是任何的店鋪經營應該走的“四步曲”。

請記住這“四步曲”的先後順序千萬不能亂。如果先確定了賣價格在多少到多少之間的服裝，接著去分析為什麽要開店的話，肯定是要鬧笑話的。

因為服裝的客戶群體比較廣泛，上至國家元首，下至乞丐貧民，無一不需要穿衣吃飯。

但是如果你認為面對如此龐大的市場，現在就開始沾沾自喜，覺得你的客戶群如此之大，銷量一定可觀的話，那就要潑你的冷水了。

市場大，說明相對的競爭也大。

君不見單是一個商場或一條街道就有數十家的服裝店嗎?

舉個例子就是鴻星爾克為什麽這幾年沒有聲音，那不就是因為被競爭下去了，不過鴻星爾克質量是有的，關鍵是營銷不行，而且款式的確是有些普通了。

閑話少說，如果針對的是普通的收入群體，那麽高端客戶群的客源就流失掉了。所以還是放平心態，仔細分析客戶，

然後再選擇合適的服裝吧。楊晨聽到王宇這樣問他，也是開了口，“前期我覺得像鴻星爾克學習一下，先面向普通的消費人群，畢竟人口基數比較龐大，而面向這些普通消費者，我們還可以把價格銷售的便宜些，當然自家不能虧本，先打響名氣。”

王宇點了點頭，還可以，畢竟不是所有人都敢去賣的便宜的，畢竟，你賣的便宜，可能賣出去十幾件幾十件才有別人賣出去同一件的賺的利潤差不多，而且，誰也不敢保證即使降價真的會有人去買。

不過適當的降低價格，那還是可以的。

畢竟經商講究“物美價廉”，這是經營者自古以來相互競爭的基本戰術之一。

一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。

這個道理，應該說是不難理解的，可是當今市場上卻有不少經營者在任意“宰“顧客。

這不是說他們不想薄利多銷，而是，他們還抱著想法是，別人賣那麽多件才和我賣出的一件利潤那麽多，而且人還那麽累，不值當。

這並不是少數人的想法，而且真實存在的，畢竟，反正他這樣賣也照樣有人買，只不過會少而已，而如果有人賣的便宜，雖然人流量很多，但是也就差不多的收益，也就會自顧自的笑話，這種人其實是沒有做大生意的天賦的，但是養活自己還是沒有問題的。

他們並不知道的是，這種薄利多銷，的確會很累，但是卻是一個潘多拉魔盒一般，會形成一種效應，然後影響力擴增。

也就是品牌效應。

不錯，這就是經過人群發酵，然後大家都認準一個店，從而擴散影響力，然後成為品牌的過程。

當然，也有許多人也這樣做過，但是，沒有創新和財力，再加上那一點點的運氣，撲街倒不至於，但是的確是與另一種可以改變自己一輩子的結果失之交臂。

“那你打算將這個衣服面向的主要人群是哪些人?”

“我現在準備將服裝的主要人群定位為成年人吧，也只有他們擁有足夠的資金可以去買。”楊晨說道。

王宇聽著，但是沒什麽反應，楊晨說的也對，不過跟他心中想的不太一樣，“你選的第一家店面是在街區裡還是在哪裡?”

“街區裡啊，我打算用你給我的錢砸下來。”

“…………”

王宇無語凝噎，不過還是道，“店面周圍有什麽主要的人群嗎?”

楊晨道，“附近有市八中，市十三中等幾所學校吧。”

你大爺的楊晨！

有這麽好的條件幹嘛不用啊！

“你這家夥難道沒想過將主要人群定位為新生代嗎?也就是這些學生。”

新生代是指年輕的一代，現在應該差不多是00後的這種年輕一代，當然實際上消費主力還是8090後的多。

王宇想的年青一代永不褪色的原因就是，花錢太任性了，因為年輕這一類人群的特色的分析很多——

追求個性和差異化，對於價格不敏感，強烈要強並關注款式和規格，不重視服裝的大小碼，喜新厭舊的心理比較頻繁，花錢較為大方，明星效應強烈，追星族多。

就說楊晨老婆的弟弟鄧曉光，他這個年紀的時候也是喜歡新衣服，就現在每兩天鄧曉光的衣服，基本上都沒有重複過的衣服。

當然，肯定是自家有錢才行，不過現在港興市的發展，最不缺的就是有錢人了，或許現在對於買豪車什麽的有些不忍心，但是買衣服，絕對是毛毛雨啦。

而特別是年輕這一類人群最大的優勢就是一般不會關注價格，而隻關注款式是否個性新潮。

這是新生代，也就是每一代年輕人最關鍵的定位的標準之一。

也因此，王宇才會問人流量的情況，像這種附近學校多的，簡直就是有一種中大獎的感覺，當然，王宇實際上忽略了那是砸錢砸出來的，並不是說中大獎，撿漏那才叫中大獎，這一種情況，完全就是正常交易了，其他人或許發現了年輕人的錢很好賺，但是沒有足夠新潮的衣服。

一般情況下，現在網購都是年輕人，但是並不是說除了網購實體店不行了，大部分的實體店老板都會在進貨時可根據當地的市場中，這一年齡段的客戶群體最近比較潮流和喜歡的款式來選擇，尤其最好以學校初中及高中的人群來定位。

不過需要注意的地方是他們會“喜新厭舊”，對於過時的款式和規格，穿出去就會被人笑話，所以在進貨和選擇上一定要慎重。

而鴻星爾克之前就是這種情況，沒有這種愛國情懷出來的時候，他們穿的都是李寧耐克之類的，所以對於款式落後的鴻星爾克，那麽就是不太行了。

另外，還有最為重要的一點，這一年齡段的孩子一般都比較虛榮，好面子，也因此，宰人完全是很好宰……

所以這就是為什麽耐克還能生存的原因……

不過有一點，一旦改向年輕消費者，這就比較難以捉摸了，畢竟，這個時候這群年輕人實際上已經有自己的品牌選擇了。

但是王宇也不想放棄，這一類的市場有多麽的龐大，王宇可不想放棄，因為他想把國外的品牌店給擠出去，所以他是一定要進軍的。

因為年輕人的錢太好賺了，寧願提前消費都要買！為什麽呢?因為年輕人大多思維活躍，追求時尚，對未來充滿希望，特別是一些剛剛開始經濟獨立的年輕人，心裡被壓抑許久的購買欲望在短暫的過程中得到爆發。

因為他們正處於一個社會角色轉型的時期，逐漸明了生活，明白世界，對任何新鮮事物、新知識都具有強烈的好奇感、渴望度，並會大膽地去追求，試圖在追求新穎與時尚同時，力圖站在時代的前列，領導消費新潮流。

追求新穎的自然是一方面，另一方也是絕大部分還沒成家，幾乎沒有如何來自家庭的負擔，甚至有家庭作他們消費的強大背景，因此，這類年輕人追求個性，表現自我，具有很強的自我意識，希望能處處表現出自我價值，在消費過程中也彰顯出與這個年齡階層想吻合的個性特征。

如果不是王宇已經老了點，也有錢了點，加上自己也沒有父母，恐怕這個時候的他還在為著幾件衣服而在央求著老爸老媽買下來。

而且這是因為成長必備的過程，處於少年到成年的過度階段，思想傾向、志趣愛好等還不完全穩定，行為也比較容易受情感的支配，經常會出現直接選擇商品，也就是會往往因為款式、顏色、形狀或價格等因素發生衝動性購買。

而這種衝動性購買也是大家廣為人知的一些想要剁手的剁手黨！

這不是特例，特別是網絡購物更是將剁手黨剁的絕望，感受過絕望嗎?

剁手，很簡單，從淘寶開始，從第一次購買開始。

“定位年輕人?”楊晨聽著王宇的話，也是有些猶豫，畢竟他也不是沒想過，但是，對於這群小年輕來說，認準一個新品牌的確是一個難題。

當然最為主要的是，什麽衣服才能夠足夠的吸引他們的注意力。

“我也不是沒想過。”楊晨悠悠的歎了口氣，“我覺得吧，得看實際情況啊。”

“如果我說允許你前幾年可以虧損呢?”王宇說著。

楊晨則是眼睛突然之間就亮了起來。

畢竟在這塊寸土寸金的地方，同樣有著不同的價格， 看王宇這情況，服裝品牌王宇打算完全交給他從零開始，那麽他就得好好的考慮價格了，然後還有貨源，而且一個長期的優質貨源有多麽重要不言而喻。

但是好貨源哪裡找呢?

那也有很多掛羊頭賣狗肉的地方。

更何況，服裝品牌定位購買力是年輕人的話，這樣的新鮮貨源更是難上加難。

而且就算進到原材料，自己設計款式，然後做出來，價格也絕對不是一般的貴。

所以價格如果貴的話，那麽大家肯定是優先選擇已知的服裝品牌店啊。

而且不說這個，就算楊晨做了起來真的還是有一部分人來買，但是一件新款服裝剛上櫃，不久便有許多同樣的款式出現在其他品牌的櫃台中怎麽辦?

畢竟款式是為了年輕人原本是為了圖個性，花錢買一件與眾不同的服裝款式，可是這種只需要不到一兩個月，滿大街都能夠出現類似的款式，而且價格還便宜了一半不止……

這種服裝市場上最流行的“盜版”現象怎麽針對呢?

雖然說盜版的確有一定的好處，因為它給很多喜歡新潮又囊中羞澀的時尚人士提供了一個廉價享受前衛的機會。

但是，當眾多粗製濫造的“盜版”成為主流時，悲哀的恐怕不止是服裝生產廠家和服裝設計師，消費者也會因為越來越多的“盜版”服裝充斥市場而失去更多的選擇空間。