“行，明白了。”趙璧笑了笑。

　　電梯也到了，王建軍走在前邊，領著兩人來到一間豪華裝修的會議室。他讓趙璧兩人在這稍坐，他去通知苗良華。

　　趙璧安靜的坐著，林菲菲也筆直的站在他的身後，等了沒幾分鍾。門口就走進來一小撥人。

　　為首的是一位四十來歲的中年男子，留著平頭，戴著眼鏡。王建軍跟在他的右側，身後便是一些稍微年輕的人。

　　其他人各自找了空位坐下，中年男子則來到趙璧跟前，伸出右手:“我是苗良華。”

　　“趙璧，”趙璧趕緊站起來，笑著跟對方握住手:“苗經理好。”

　　“哈哈，趙經理真是年少有為。”苗良華爽朗的笑了笑，而後，直接開門見山的說著。

　　“我等會還有個會議，客套話我也就不多說了，還請趙經理現在就開始吧。”

　　“應該的。”

　　趙璧笑著點了點頭，苗良華這雷厲風行的性子他還是很喜歡的。

　　林菲菲拿出硬盤在會議室的電腦上接了起來，很快一份簡潔明了的ppt就投放在了前面的幕布上。

　　趙璧走了過去，清了清嗓子，看著眾人開始說著。

　　“我們藍天科技的發展理念就是根據貴公司在今年年初提出的《sp運營商新規范準則》來進行建立的。

　　我們具體所展開的業務都進行了一定程度上的創新改革。其一，藍天科技可以給用戶帶來新的價值:

　　目標客戶群創新，開發新的用戶市場，提高並實現現有客戶價值。所開發的目標客戶具有重要性，針對具有重要社會地位或極強影響力的人群。

　　其二，藍天科技的業務已經具備創新性:針對萌芽期業務，主要開發培育用戶使用習慣的產品。針對成熟期業務，開發增強業務黏性，提高用戶忠誠度，創造用戶新需求。

　　其三，我們藍天科技具有資源性優勢。內容資源具有一定的壟斷性跟稀缺性，其它sp公司很難在短時間內模仿跟獲取。

　　內容資源具有廣流傳性，蘊含時下流行時尚元素，目前藍天科技已經全方面覆蓋了金陵高校。姑蘇那邊的分公司，也已經在姑蘇高校裡初具一定的規模。

　　另外，我們還具有用戶資源優勢。能給貴公司帶來新的價值，獲取更多的用戶資料。

　　最後，我們藍天科技不僅在營銷方式方面創新，更是在營銷渠道方面同樣創新。目前涵蓋金陵市民的業務具有良好的社會效益跟責任......”

　　林菲菲扶了下眼鏡，觀察著苗良華他們的反應，更多的時候，則是看著前面昂首挺立意氣風發的趙璧。

　　這個時候的趙璧總是會褪去身上的年輕色彩，披上成熟的外衣。

　　意氣風發，真的很有味道。

　　趙璧語氣平和中正，視線不卑不亢的看著底下眾人說著。移動是大型國企，跟這樣的公司合作，報告內容一定要專業有檔次。

　　ppt的內容，趙璧潤色了很多遍，非常符合這種國企的品味。簡單的話語複雜化是這一類公司的本質追求。

　　趙璧很是清楚的投其所好，從另一個角度來詮釋藍天科技。

　　雖然這些資料在座的可能都知道，但是再完整的整理出脈絡給他們是自己的本分。

　　顯然，趙璧關於藍天科技的講解得到了苗良華他們的一致認可。

　　“綜上。藍天科技會在產品、業務、營銷等方面不斷創新。建立標準管理接入方式，努力成為貴公司優秀的合作夥伴......”

　　當趙璧講完最後一頁上的藍天科技目前營銷情況後，關掉ppt，然後在苗良華身邊坐下。

　　後者一臉笑意的看著趙璧:“趙經理對這一行的了解可以說是透徹。

　　藍天科技的成功我們都看在眼裡，很榮幸，我能代表江省移動跟趙經理洽談合作的事宜。”

　　“藍天科技也非常榮幸能有機會和貴公司進行更深層次的合作。”趙璧也抬著花花轎子。

　　“我這裡有份初步的合同，趙經理可以看看。”苗良華朝後面招了招手，一位年輕人趕緊走過來將合同遞過來。

　　趙璧慢慢的翻閱著，速度稍快，等看完之後沒有第一時間表態，反而笑著問道:“苗經理，現在像這種sp業務已經慢慢開始在手機上移動夢網的終端對接著吧。”

　　“是的。”苗良華直接點頭承認。

　　趙璧接著說道:“現在合同上說的依舊是基本合作模式，貴公司隻提供客服接入跟技術支持，不參與營銷。最後抽取藍天科技15%的利潤。”

　　苗良華點頭道:“這是目前移動跟所有sp公司之間的合作模式。”

　　趙璧接著問道:“苗經理，我想給我們之間的合作模式給出一些建議，您看可以嘛?”

　　“這是自然。”苗良華笑著。

　　“我想把這合作模式稍微更深入一些，在此基礎上進行移動夢網跟商務之間的升級合作。”

　　“願聞趙經理的高見。”苗良華來了興趣，一臉好奇的問著。

　　趙璧坦誠的說著:“我們依舊負責信息源、產品開發和維護，配合開展營銷並提供客戶支持。但是同時，貴公司可以同時投入營銷資源，並適當配合藍天科技進行宣發，營銷方面的工作。”

　　移動跟sp公司之間的關系其實是很純粹的，前者隻提供接口，然後收取那15%的利潤。sp公司的其它任何方面都跟移動無關。

　　兩者雖然有交集，但很多時候就像是平行線。

　　趙璧這次提出的做法就是將兩者緊緊捆綁在一起。移動可以介入藍天科技，主要進行業務營銷方面的幫忙。

　　這種合作模式其實目前是根本沒有的，往後幾年，移動才會陸續推出這種合作模式。

　　趙璧知道，這種合作模式是最好，但是也僅僅是他知道。別人大概是無法預料這樣做的未來的。

　　苗良華並沒有第一時間提出質疑，而是笑眯眯的看著趙璧，示意他繼續。

　　趙璧便接著說道:“手機的普及程度日新月異，同樣的還有手機功能。在我看來，手機上網將會是大趨勢。

　　我剛才所說的貴公司的營銷便可以放在夢網上。我們藍天願意跟簽長約。藍天科技這個招牌到時候必須掛在咱們江省移動夢網的主頁欄上。”

　　“你說的升級合作便是指的這一點?”苗良華問著。

　　“是的，營收方面，藍天願意跟貴公司五五分。”趙璧最後說著。

　　“就這個要求就五五分?”

“當然，平時自然在別的很多宣傳方面也會需要貴公司的地方。比如協調推廣渠道等方面事宜。”趙璧笑道。

　　“你就這麽看好移動夢網嘛。”苗良華笑了一下。

　　趙璧知道他的疑惑，當下移動夢網一直在貼錢發展。沒有人敢百分百說這以後能行。

　　但是趙璧他自然知道的，後來手機上網普及之後，這玩意風頭無兩的，多少頂尖的sp公司想在主頁上求一位置而不得。

　　“你這種合作模式倒是新穎，以前倒還從未有過。”苗良華沉吟著，一時沒有做出決定。

　　趙璧趁熱打鐵，指著合同，接著說道:“我可以再合同上加一條。合作期內，藍天科技不得利用各種渠道，在各種業務層面上使貴公司移動數據應用業務與第三方進行互聯互通。

　　藍天科技必須為甲方的移動客戶建立獨立的數據庫，與第三方的用戶數據庫分開。不得利用各種業務形式(包括短信聊天、自編輯短信、網上發送短信等)，擅自將移動夢網業務在第三方之間實現變相互聯互通。”

　　苗良華一愣，他有些訝異。趙璧加的條件他很快就明白了。

　　這分明就是將藍天科技綁死在他們移動上了，在當下運營商競爭激烈的情況下，這無疑是移動最大的認可。

　　這種款項都敢加，再加上那個五五分成的條件。

　　只能說趙璧的魄力真的不是一般的大！

　　雖然他不知道趙璧為何執著從移動夢網那邊入手。但是目前看來，他們移動這邊，其實付出的代價並不大。

　　只是單純的主動配合藍天科技的所有營銷工作。如果真的可以這般合作，他也樂意配合。

　　藍天科技的吸金能力和市場潛力他是看在眼裡的，能拿到五層利潤，那麽這份合作就可以說是非常完美。

　　苗良華認真的思索了一會，最後，看著趙璧笑道:“趙經理有魄力，敢拚，我很是佩服。”

　　“哪裡，苗經理說笑了，我只不過是仗著年輕，初生牛犢不怕虎而已。”

　　“建軍，你怎麽看?”苗良華看著王建軍，問著。

　　“趙經理的能力我是一直看在眼裡的，我還是非常相信他的眼光的。但是這一切還是以苗經理決定為主。”王建軍打了個哈哈，將皮球丟了回去。

　　苗良華笑了笑，坦然說道:“那就按照趙經理的方案進行合作。跟藍天科技對接的工作依舊由建軍你負責。”

　　“好的，需要問下老總嘛。”王建軍應承下來，順嘴問道。

　　他口中的老總自然是江省移動的老大了。藍天科技可不是小公司，跟藍天合作又臨時改了合作方案。

　　從性質方面來說，其實是很重大的。

　　“不用了。”苗良華擺擺手:“這我還是能做的了主的。趙經理給了我們這麽多的利好條件，我們移動沒理由再托詞什麽。”

　　這句話是說給王建軍聽的，更是說給趙璧聽的。

　　意思很明顯，你趙璧豪爽大氣，我們移動自然也不會小家子氣。

　　“那就多謝苗經理了。”趙璧笑道。

　　“合作共贏，哪來的多謝。要謝也是我們移動謝藍天科技才是。”

　　兩人商業互吹了一句，苗良華將合同遞給身後的一位年輕人，吩咐了兩句，讓他帶到法務部那邊重擬一份。

　　主要還是改幾個款項，就是趙璧剛才所說的那些。

　　那位年輕人拿著合同很快出去了。跟著苗良華進來的那些人也都陸續離開了，就留下他的助理在後面站著。

　　等待的過程，苗良華開始和趙璧閑聊了起來。

　　“聽說趙經理還在上學?”

　　“是的，金師大。”

　　“英雄出少年。”苗良華有些感慨的說著:“你身上這股子衝勁非常好。”

　　“哈哈，年輕嘛，不懂事。”趙璧笑著。

　　“唉，我女兒今年也在上大學，怎麽樣，你有興趣認識一下嘛。”苗良華直言不諱。

　　“我說老苗你就別想著這乘龍快婿了。”一邊的王建軍笑道:“我上次想介紹外甥女給他還沒戲了。這小子在學校受歡迎的很，追他的女孩一抓一大把。

　　據我所知你家閨女算不上姿色姣好，你就死了這個心吧。”

　　“那可真是遺憾。”苗良華笑眯眯的看了眼王建軍。後者跟趙璧之間的關系他了解，很好很深，否則老總也不會把這個合作的對接擔子全放在王建軍身上。

　　“不好意思，苗經理。”趙璧歉意的說著:“我有女朋友了。”

　　“可惜了。”苗良華輕輕的笑了笑，然後隨口接著聊起了別的話題。

　　大概半小時之後，剛才拿著合同出去的那位年輕人也回來了。他將新合同遞給苗良華。

　　後者拿著合同細細的翻閱了一下，然後便遞給趙璧:“這加的幾條款項都是趙經理方才提的。”

　　趙璧接過合同，隨手翻閱幾下。

　　簽約時間三年也是他剛才說的。五年太長，到時候sp都日薄西山了。一年太短，到時候移動夢網爆火，移動估摸著得坐地起價。

　　三年正好，很中庸的時間節點。

　　隨後， 趙璧將合同遞給林菲菲。後者在他身邊坐下，逐句的看了起來。趙璧則接著跟苗良華聊了起來。

　　好一會後，林菲菲桌子下的腳輕輕的踢了下趙璧，然後將合同遞給他。

　　趙璧停止攀談，接過合同，直接拿起簽字筆，信手在乙方那一欄簽下自己的大名。

　　苗良華笑眯眯的看了眼林菲菲，然後對趙璧說著:“趙經理不再過目一遍嘛。”

　　“嗐，我相信貴公司。”趙璧笑著將合同遞給苗良華。

　　“哈哈，趙經理可真是妙人，豪爽。”苗良華笑著接過合同，也在上面簽下了自己的名字。

　　“合作愉快趙經理。”苗良華站了起來，鄭重的朝趙璧伸出右手。

　　趙璧也連忙站了起來，將手和苗良華重重的握在一起:“合作愉快苗經理。”

　　兩人的手並沒有急著松開，而是一起側頭看著右邊，那邊有人拿著照相機。將這歷史刻的一幕記錄下來。

　　藍天科技是金陵市新興企業，目前的營業額已經達到了相當可觀的規模。這次和江省移動的合作，注定是兩家公司的一個裡程碑式的台階。

　　簽約之後，趙璧也沒再多待，跟苗良華和王建軍告辭之後便帶著林菲菲走了。