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　穆白這番話，讓白總和劉總很是吃癟。

　穆白說得沒錯，就算沒有分銷商，《襄王風雲錄》已經形成了規模，也會越賣越好。

　而一款暢銷的遊戲，往往會帶來之後的一連串收益，白總和劉總很想從中分一杯羹。

　之前拒絕過穆白的三個分銷商當中的趙總，今天卻沒有來湊熱鬧，他很清楚穆白今天肯定準備了很苛刻的條件，而且他也不願意自取其辱。

　白總和劉總不一樣，他們是純粹的商人，受辱和利益擺在面前，他們會毫不猶豫地選擇利益。

　在他們看來，今天穆白的到來就是有合作的打算，只是怎麽合作需要一場漫長又艱難的談判。

　當穆白說出了自己的底價後，劉總便開始講價，並且聲情並茂地道:“上次來跟穆總監吃飯，我們都是推了其他的應酬來的。

　“雖然當時我們沒有達成合作協議，但這就是遊戲行業的現狀，小工作室製作的遊戲，並不被大家看好。

　“不管能不能達成還做，我們還能抽出時間來見一見穆總監，在同行業中已經是很具有投資精神，也願意多跟小工作室接觸的分銷商了。”

　穆白卻笑呵呵地道:“我現在還給了你們討價還價的機會呢，你們連討價還價的機會不都沒給我麽?”

　他在上一世的時候，跟商人打過不少交道，越是成功的商人，越是純粹的商人，他們越會混淆概念。

　同時還很會搶佔道德高地，任何道德觀念都能為他們所用，一個沒留神，就會既吃了虧，還沒地方講理。

　所以穆白根本就不吃這一套:“看在老馬的面子上，二十四，不能再低了，再低就沒意思了。”

　他這個表態很明確，會降價是看在老馬的面子上，跟你們之前的“百忙之中來見面”沒有半毛錢關系。

　白總見劉總這條路走不通，她便給未來的合作勾畫美好的藍圖:“我們的合作前景是非常美好的，這款遊戲之後你們工作室肯定要出一些周邊產品吧?

　“到時候還是要找分銷商，在全國鋪開你們的產品。

　“而且據我所知，你們在網上的銷售量雖然高，但是收益卻很少。

　“你們雖然取得了成功，卻是一種畸形的成功，還是要跟我們合作，才是正常的商業模式。”

　穆白點了點頭，很以為然地道:“白總的話說得不錯……”

　白總和劉總總算是露出了點微笑，白總心說:“跟這種小屁孩談生意，就得說點高大上的，直接把他說暈，之後才能主導談判。”

　就在兩個人準備繼續壓價的時候，穆白卻道:“……所以我們工作室下一步的重點，就是建設網絡商城，為以後的遊戲周邊產品鋪路，感謝白總的提醒。”

　白總一口老血差點就到了嗓子眼，她在心裡咆哮道:“我不是這個意思啊！”

　一直在旁觀的馬景平，差點笑出來。

　不過老馬看到白總向他投來的求助眼神的時候，還是有些於心不忍:“小穆啊，兩位老總呢，都是誠心跟你合作，你也再把底價壓一壓。”

　“好，看在老馬的面子上，二十二！”穆白翹著二郎腿:

　“老馬，要不是你的邀請，我是不會來的，前幾天剛被趾高氣昂地奚落了一頓，現在又要談合作，我自認自己還是沒這麽不要臉的。

　“以後再有這種事兒啊，你一定要說清楚，如果不是看在老馬的面子上，我見都不會來見他們。”

　白總臉色鐵青，之前她奚落穆白的時候，就說過類似的話。

　劉總可不管這些，他繼續跟穆白討價還價:“如果是這個底價，那麽穆總監在網上的銷售價格，就要漲到三十二。不然……”

　穆白卻擺了擺手道:“網上的銷售價格是不會漲的。”

　劉總哭喪著臉:“這會讓我們很難做的。”

　穆白攤了攤手:“我給其他找上門來的分銷商，報的底價都是二十六，看在老馬的面子上才給你們二十二。

　“你們難做那是你們的事啊，是你們來找我合作的，而我還對你們之前的做法很有些意見，為什麽要替你們著想?”

　“我就知道！”白總冷聲道:“你對我之前的話一直耿耿於懷，誰還沒有犯錯的時候?我都已經道過謙了，你還揪著不放，太小氣了吧！”

　穆白才不吃這一套:“哎，飯可以亂吃，話不能亂說啊！白總這話讓我想起了一句名言:道歉有用的話，要警察幹什麽?

　“說我小氣?我小氣能給你們這麽優惠的價格麽?再者說了，之前的談話也沒見你們大氣到哪裡啊。

　“當時你們都來了，能不能達成合作暫且另說，連聽我把話說完的耐心都沒有，我人微言輕，你不願意聽也就算了。

　“你們以為你們是誰啊?還教訓起我來了！啊呸！我要你們的教訓啊?你們不光小氣，還一副高高在上，盛氣臨人的模樣，完全是一種人性上的醜陋！”

　白總氣得手直打哆嗦:“你……”她實在是忍不住了，拿起包就走。

　不過剛走到門口，她又回頭對穆白道:“別把事想的太天真！還自己建商城?我看你到時候賠成什麽樣！

　“只要還在遊戲這個行業，你就有求到我的時候！到時候看我怎麽拿捏你。”

　穆白冷笑道:“好，咱們走著瞧，等你下次來找我合作的時候，我會跟你合作，但是條件會極為苛刻，要讓你在屈辱中還不得不合作。

　“我會讓你享受一下，激怒我的後果的！”

　白總臉色微微一變，剛才她的狠話只是“空頭支票”，穆白這狠話可是實實在在的，而且非常歹毒，讓白總想一想都覺得心裡發顫。

　等白總離開後，劉總又笑著臉道:“白總啊太容易激動了，我早就說過，她這樣的性格不適合做買賣。”

　一旁的馬景平撇了撇嘴，他隻記得劉總讚揚過白總很有性格，還說過白總能把生意做到這麽大，多虧了她的強勢性格。

　不過這種話還是“人艱不拆”的好，首先穆白並沒有趕劉總走的意思，而且馬景平也不會這麽輕易的得罪人。

　馬景平的判斷不錯，白總走後，穆白又換上了笑臉，跟劉總閑聊了幾句，氣氛便不那麽劍拔弩張了。

　劉總把之前對穆白的冷遇，都推到了白總身上，還自責地說:“我真後悔當時沒有攔著白總，像穆總監這樣的才俊做出來的遊戲，即使不合作也要聽一聽麽！

　“白總啊就是太不會做人了！就算沒有合作，大家還都是朋友麽！”

　三說兩說，餐桌上的氣氛融洽起來，三個人也開始推杯換盞。

　酒過三巡，菜過五味，劉總才重新談起合作的事。

　穆白道:“二十二這真的是我的底線了，劉總可以跟朋友打聽打聽，我給其他分銷商的報價都是二十六。”

　劉總咬了咬牙:“好！二十二就二十二，不過遊戲已經發布了幾天，我要貨不會要很多，先要一萬份吧！”

　他又不傻，《襄王風雲錄》在網絡上賣得那麽便宜，實體店的銷售肯定很慘淡。

　這一萬份只能算是拋磚引玉，爭取到跟穆白之後的合作。

　劉總接著道:“那麽之後的遊戲周邊?”

　“這個劉總放心，”穆白又不是小孩子，自然知道給自己留後路。

　他微笑道:“遊戲周邊我們還只有個簡單的計劃，最近工作室有一個大項目，等這個項目上了正規，我們再談新的合作。”

　穆白長舒了一口氣:“我這個人是恩怨分明的，你們要為自己的傲慢付出代價，之後我們才能在公平的立場上展開合作。

　“能通過這次‘底價考驗’的分銷商寥寥無幾，我們以後會優先考慮跟你們合作。”

　有了穆白這番話，劉總就放心了，年輕人找機會發一發怨氣很正常。

　穆白又道:“明天，明天不行，我在工作室有一個很重要的談判，到後天吧，後天劉總派人帶著合同去工作室，如果沒有問題，我們就把合同簽了。”

　劉總心中一動:“明天的談判就是穆總監所說的大項目?要不明天我就去工作室吧，一來是參觀一下國風工作室，二來是見證工作室的大項目的簽約。”

　他以為又是一個大型的遊戲談判，這種場合是拓展人脈的好機會。

　如果他能在其中起到一點點作用，那麽以後新遊戲發行的時候少不了他的一杯羹，跟雙方展開其他的合作，也能更順利。

　穆白卻搖了搖頭:“不要意思，我們的項目還正在談，不適合現在就對外公布。”

　劉總有些失落:“我早就對國風工作室很好奇，不能去參觀，那真是太可惜了。”可惜沒辦法拓展人脈了。

　“參觀工作室還是沒問題的。”穆白笑道:“那明天劉總就過來吧，我找專人接待劉總，但是劉總不能旁聽我們的談判，希望劉總能理解。”

　“好！”劉總爽快地答應，只要能跟對方見上面，就有搭建人脈的機會。

　酒足飯飽後穆白告辭，他打車回玉山別業的路上，接到了方皎的電話，說是美皓發布了一條針對國風工作室的聲明。

　穆白從網上把聲明找出來看了看:“又有人在我面前作妖！”為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第213章 打一批拉一批)閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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