“志明，你有什麽好的應對方法?”

　黃光宇打開電腦瀏覽了淘寶電器集團的告示，跟隨降價5%，但國美電器公司發布結束為期40天的暑期大促銷的公告還只有4天，出爾反爾，打自己臉;不降價5%，顧客肯定不會上門，國美電器公司頓時陷入進退兩難的境地。

　國美電器跟隨降價5%，也是虧本賺吆喝，淘寶電器集團還有5%左右的利潤，通過銷量大增，佔據更多市場份額的同時，還能減少因降價帶來的利潤損失，淘寶電器集團降價5%，就是不讓國美電器公司有盈利的機會，國美電器公司非常難受，這都是當初衝動的後果！

　“二哥，我們難受，永樂電器、大中電器和蘇寧電器商場更難受，我們只能等到長寧國美電器商場開業時，打著慶祝長寧國美電器商場開業的機會，也跟隨降價5%，開展大促銷活動，犧牲利潤，爭取3家滬海和津門國美電器商場早日開業，增加銷量，佔據滬海家電市場更多的份額，走一步看一步。”

　在淘寶電器集團這頭龐然大物的面前，張志明暫時也想不出兩全其美的好辦法，這都是挑戰老大的代價。

　

　“這都是黃光宇開展暑期大促銷惹的禍，在京城開了7家店就覺得京城太小了，挑戰淘寶電器集團，自不量力，被打了臉，活該！還害了我們，除了跟隨降價5%以外，別無選擇，公司暫時停止擴張計劃，經營好現有的店面。”

　章大中也在第一時間看見了淘寶電器集團繼續降價的告示，連夜召集公司高層開會，商討應對之策，對黃光宇一肚子的氣，最後形成決議，跟隨降價5%，犧牲利潤，保持市場份額。

　12月中旬，大中電器團結湖店將開業，大中電器公司在京城的門面達到6家，僅次於淘寶電器集團和國美電器公司。

　大中電器公司計劃明年門店擴張到12家，超過國美電器公司在京城的家電市場份額，2001年走出京城，到津門開設家電連鎖店。

　計劃趕不上家電市場的變化！

　

　“淘寶電器集團繼續在京城和津門平均降價5%大促銷，但沒有在滬海降價，繼續打擊國美電器在京城和津門的門店，讓國美電器連鎖店沒有利潤可賺，阻擊國美電器公司在滬海繼續開設門店，除了跟隨降價5%，黃光宇也沒有好的應對之策，沒有了利潤，等到9月15日，我們也在滬海平均降價5%，一降到底，迎頭痛擊國美電器公司。”

　程曉也在第一時間從pN上看見了淘寶電器集團繼續在京城和津門繼續降價的告示，連夜召集束薇和袁石二位副總裁商議，最後形成新的決議。

　

　9月15日晚7:30，在滬海衛視台上，永樂電器公司發布了一則慶祝共和國成立50周年，回報滬海消費者對永樂電器公司的厚愛，滬海8家永樂電器商場從9月16日起，開展一次為期20天、平均降價5%的家電大促銷活動的廣告。

　

　“二哥，我們如何應對?”

　長寧國美電器商場的裝修已經完成，陳宏峰、黃秀紅和一群管理層正在指揮員工布置展台，擺放各種家電，準備迎接下周六的開業大促銷活動，到時，黃光宇和黃光欽都會前來滬海參加新店開業大促銷活動。

　陳宏峰這段時間每天親臨第一線，忙得腳不落地，但乾勁十足，深更半夜才回家，這是第一次獨當一面，處理了許多以前沒有經歷的棘手問題，受益匪淺，這次不能在大哥、二哥的面前掉鏈子。

　長寧國美電器商場開業大促銷活動的廣告已經在媒體上發出，避免刺激淘寶電器集團和永樂電器公司，沒有列出降價幅度，但沒有想到，永樂電器公司一點都沒有將國美電器公司放在眼裡，率先在滬海家電市場打響了價格戰，平均降幅5%，明顯針對國美電器公司！

　作為主管國美電器公司財務的總經理陳宏峰，知道國美電器公司的淨利潤如今只有5%左右，跟隨永樂電器公司降價5%，就相當於虧本賺吆喝。

　陳宏峰和黃秀紅拿不定主意，主動請示黃光宇。

　“宏峰，既然永樂電器公司在滬海家電市場發起價格戰，主要針對我們，我們也不能退縮，明天代表國美電器公司在媒體上宣布，長寧國美電器商場開業大促銷期間，店內所有商品，除電腦等外，平均降價5%，歡迎顧客上門選購。”

　由於前段時間，國美電器公司、大中電器公司和淘寶電器集團輪番降價大促銷，特別是淘寶電器集團平均降價10%，持續了40天，京城人想買的幾乎都買了，提前消費，透支消費，這段時間，關顧淘寶電器商場內的顧客也很少。

　黃光宇的心情鬱悶，國美電器公司如今不僅被淘寶電器集團盯上了，還被永樂電器公司盯上了！他想到永樂電器公司會降價促銷，應對長寧國美電器商場開業大促銷活動，但沒有想到對方率先在滬海發起一輪價格戰，平均降幅高達5%，一下子將國美電器的利潤打光了，就是針對國美電器公司！

　“好的，二哥！”

　陳宏峰想到長寧國美電器商場開業就面臨虧損， 預兆不好，心情可想而知。

　徐匯國美電器商場和虹口國美電器商場已經開始裝修，計劃12月中旬同時開業。

　

　“孫總，我們通過分析，認為永樂電器公司突然在滬海平均降價5%，是為了給下周六開業大促銷活動的長寧國美電器商場一個下馬威，雖然不是針對我們，但將給我們在滬海的銷售造成很大的影響，我們明天也宣布平均降價5%，不給永樂電器公司和國美電器公司在滬海發展壯大的機會。”

　傅清雲第一時間打電話向劉敏匯報，劉敏和周志平電話商議後，她打電話向孫健匯報。

　“劉總，我同意你們的決定！”

　孫健也沒有料到，永樂電器公司率先在滬海家電市場打響了價格戰，完全沒有將淘寶電器集團這個老大放在眼裡，黃光宇和程曉都不是善茬。