半小時時間過去了，趙俊民交的卷子是白卷，盡管他最後十分鍾的時候已經盡力再發揮，但是結果卻很不理想。

　“俊民叔，有啥感覺，說來聽聽?”

　看到抱著茶杯大口喝水的趙俊民，呂峰開口問道。

　喝了幾口水以後，趙俊民用手背擦了擦嘴，臉上露出無奈的神色說道:“小峰，這根本就行不通，我看我們還是把貨送到供銷社去吧，早點送去也能早點回去。”

　關於辣條廠用供銷社來鋪貨這件事，呂峰其實並不看好，準確來說他根本就不想用供銷社來鋪貨。

　主要原因有兩個，其一，供銷社屬於國營，供銷社裡面的服務員屬於旱澇保收，所以沒人會幫辣條做宣傳。

　其二，供銷社這邊結帳並不是貨到結帳，而是按照季度來結帳，這就導致辣條廠這邊回款很慢，像趙家村這種比較大的廠子，還能夠支撐住，但是一些小作坊就沒辦法了，這也是為什麽趙家村的辣條廠現在能夠在山城縣這邊一家獨大的原因。

　回款太慢這件事不是一件小事，要知道國內很多八十年代特別紅火的廠子，就是因為回款太慢，從而形成了三角債的現象，最後廠子也因此而倒閉。

　這也是為什麽呂峰要堅持自己出來推廣辣條的原因，當然了，其中還有一個很重要的原因，這就關系到呂峰後面的安排，這都是後話了。

　“來都來了，怎麽能就這麽放棄?現在我們是可以依靠著供銷社來出貨，如果有一天供銷社倒閉了呢?到時候咱們怎麽辦?”

　呂峰的話說完以後，趙俊民用著一副難以置信的眼神看向呂峰，並且伸手摸了摸呂峰的額頭道:“小峰，你沒發燒吧?供銷社怎麽可能倒閉?”

　也是，現在說給誰聽都不敢相信供銷社會倒閉，這或許也就是為什麽現在很多工廠都不會去開發新的銷售渠道的原因，因為他們不相信廠子會倒閉。

　“供銷社倒不倒閉現在還不知道，不過老話說的好，雞蛋不能放在一個籃子，所以咱們要開辟出一條新的出貨路子。

　現在供銷社這邊給我們是按照一個季度結一次帳，如果哪天他們直接來一句一年結一次，那咱們怎辦?是繼續給他貨，還是不給他貨?給貨錢拿不到，不給貨錢就更拿不到。所以咱們不能被供銷社這邊牽著鼻子走。”

　呂峰這話趙俊民倒是十分認同，他之前經常去送貨，就感受到每個地方供銷社態度的不一樣，總得來說，幾乎所有的供銷社對他們都有一個的相同的態度，那就是高傲。

　在他們眼裡，辣條廠就是上不了台面，永遠都比不上他們這種國營企業。

　“那咱們以後難不成都要像這樣再外面擺攤喊賣不成?要真的是這樣，我們人手肯定是不夠的。”

　趙俊民有些擔憂的說道，趙家村滿打滿算也就四十二戶，在他們來之前，還有將近二十戶退了辣條廠，準備單獨乾，所以他們根本沒有那麽多人去各個地方擺攤賣。

　“不不不，怎麽可能就這麽一直擺攤賣呢?別說人手不夠，就算是人手夠用，也不可能讓人去各個地方擺攤。”

　呂峰搖了搖頭道。別說他不讓人去賣，就算他想賣，別人也不可能讓他們賣，畢竟每個地方都有所謂的“地霸”，所以派人去擺攤這件事根本就不現實。

　“那咱們就這麽擺一次，才能賣出去多少?”

　趙俊民微微皺了皺眉道，在他看來，如果要是這次賣的好，那以後不來，可不就是虧大了。

　“別急，等結束以後你就知道了。”

　呂峰露出一個的笑容，他並沒有跟趙俊民解釋，而是希望他能夠自己學習到其中的道理。

　呂峰站起身，從卡車後面拿出一個大喇叭，一個銅皮做成的。呂峰倒是想找一個電喇叭，但是根本沒有呀！

　“俊民叔，你們看好了，以後這可都是你們的工作。”

　說完以後，呂峰走到桌子前面，大聲的喊道:“南來的北往的，走過路過的，可千萬不能錯過了，現在衛龍辣條廠做活動，現在買三送一，買五送二，買十送四。多買多送，買不了吃虧，買不了上當。”

　呂峰這麽一喊，立馬引來了不少人的關注，其中有知道辣條的人上前開口問道:“喂，同志，你們這邊辣條怎麽賣的?”

　“這種一分五一小塊;這種大袋子的三分一袋;這種最大袋的，裡面裝有三十小塊，一大袋只要四毛錢，並且現在買還有優惠，多買多送。”

　“這一大袋子只要四毛錢?”上來問呂峰價格的男人人有些驚訝的問道，他之前在供銷社買過一袋，要六毛錢，一點都不少的，現在竟然只要四毛就能買到一袋一模一樣的。

　“先給我來兩大袋。”

　男人直接伸手向口袋裡面摸去，摸到一半的時候他才再次問道:“對了同志，你剛說的有優惠，什麽優惠?”

　眼見第一筆生意就要做成了，呂峰並沒有激動，反而十分鎮定的對著男人笑了笑道:“大哥，你是第一個上前來問價的，這樣吧，你看你在添兩毛錢，我在送你一大袋辣條怎麽樣?”

　男人一聽這話，眼睛一下子亮了起來，再給兩毛，能再多拿一袋辣條，這相當於又便宜了兩毛，再加上他們這邊比供銷社一袋還便宜兩毛，那就相當於他佔了八毛錢的便宜，四舍五入簡直就是一個億。

　“買，必須買，我買兩塊錢的，給我六袋?”

　男人有些不知足的問道，只不過呂峰卻搖了搖頭，一塊錢三袋已經非常便宜了，就這樣還不滿足，那絕對是不行的。

　“五袋，最多給你五袋，當然了，也不會讓你吃虧，再送你五袋小袋的辣條，這樣總可以了吧！”

　呂峰拿了五大袋辣條，又拿了五小袋的辣條放在桌子上面，示意這已經是自己最大的讓步了。

　男人在腦海當中算了一下，雖然說兩塊錢五大袋辣條，依舊是四毛錢一袋，但是他已經佔了一塊錢的便宜，再拿到五小袋的辣條，這又是一毛五，總得來說便宜已經是非常大了。

　另外呂峰這邊所表現出來的態度也是一副十分堅定的態度，這讓男人意識到對方已經到了極限。

　“買，幫我裝好，我給錢。”

　說著男人將自己手上的一個布袋放到桌子上面，示意呂峰趕緊裝進去，而他自己則是從口袋裡掏出一把錢，從裡面抽了兩張紅色的一塊錢遞給呂峰。

　呂峰結果兩塊錢，拿起話筒再次喊道:“感謝這位大哥的支持，大哥買了兩塊錢，想要買的要抓緊了，現在再不買，等會沒有了可就想買都買不到了。

　我們衛龍辣條廠為了感謝大家對我們的支持，所以今天才特意來到貴地做一個優惠活動。”

　當趙俊民將五大袋辣條以及五小袋裝進男人遞來的布袋裡以後，又有一個中年婦女走上來問道:“同志，你們這邊的辣條我看著比供銷社那邊要買的便宜，該不會是假貨吧?”

　這話一出，讓剛剛提上布袋的男人一下子頓住了，他可真的沒想到這一點，這可是便宜了一塊多錢，不是一分兩分，是一塊多，說不定還真的就是假貨了。

　“大姨，您看您這話說的，您可以去供銷社好好看看，他們家的貨可都是我們送去的，之所以賣這麽便宜，是為了感謝漢口這邊的同志是支持，另外我們是衛龍辣條廠的直銷，大家夥懂什麽叫直銷嗎?”

　說這話的時候，呂峰已經把目光從婦女這邊轉移到已經圍上來的眾人，想看看有沒有人能夠回答他的問話。

　“就是沒有經過供銷社是吧?”

　一個身穿藍色工裝的男人對著呂峰喊道。呂峰見有人互動，立馬拍了拍手，臉上的笑容更加燦爛了。

　“賓狗，大叔回答的太對了，我們屬於衛龍辣條廠，沒有經過供銷社，也就沒有中間商賺差價，所以這就是為什麽我們今天能夠賣的這麽便宜的緣故了。”

　說完以後，呂峰轉身從桌子上拿了一小袋辣條，遞給剛剛回答他問題的藍色工裝的男人說道:“大叔，感謝你的支持，這是獎勵給你的。”

　男人接到了呂峰遞來的辣條，臉上露出一個開心的笑容。其他了解辣條的人都蠢蠢欲動，而不了解辣條是什麽東西的人則是開始問他們身旁的人，想了解一下辣條究竟是什麽東西。

　由於下面的議論聲比較大，所以呂峰轉身對著趙俊民吩咐了一下，接著就看到趙俊民從桌子上面拿了一大袋辣條。

　“我知道現在下面很多叔叔嬸嬸，大哥大姐還不清楚我們賣的辣條究竟是個什麽東西，那我在這裡再跟大家解釋一下，辣條是一種老少皆宜的零食，另外沒有嘗過辣條的可以往右邊走一下，右邊我廠裡的趙科長親自開了一袋辣條分給大家品嘗。

　由於人數太多，所以每個人只能夠領到一塊，希望大家能夠理解一下。另外由於這次我們帶來的辣條數量並不是很多，所以大家想買的要抓緊時間了，這次買不到，下次只能去供銷社買了。”

　現場一片混亂，這一刻，國人的幾個特點被無限的放大，一個是愛湊熱鬧，一個是有便宜不佔是王八蛋，還有一個是從眾心理，大家都買的東西肯定是好的。

　就是在這幾個特點之下，越來越多的人圍了上來，剛開始的時候是一塊錢三大包辣條，結果賣著賣著就變成了一塊錢兩大包，在配上兩小包，就這直接就被“搶”了。

　沒看錯，僅僅一個多小時，剩下的那份不到四分之一的貨物就這麽賣完了，而後面沒有買到的則是一臉幽怨，那模樣就像是自己損失了一個億一般。

　“累死我了，可讓我坐會，還有水嗎?給我喝口。”

　等人全都散開了，呂峰才對著趙俊民問道，這一個多小時裡，呂峰感覺自己嗓子都快冒煙了，一邊要外面喊，一邊還得應付自己人問能不能買，他可以說是整個場上最忙的那個了。

　趙俊民遞給呂峰一個茶杯，而另外一隻手則是死死的捂著自己身上背著的那個背包，可見那個背包已經裝的鼓囊囊的。

　“俊民叔，你也不用這麽緊張吧！這大白天的，還是在市區，難不成還有人敢搶錢?”呂峰接過茶杯大口的喝了幾口以後，才對著趙俊民說道。

　趙俊民並沒有因為呂峰的話而放松警惕，相反的他臉上的神色變得嚴肅起來，先是對著身旁的一個人小聲的說了幾句，然後才轉身對著呂峰說道:“不緊張不行，那邊幾個人已經看我們很久了，為了保險起見，我們還是趕緊離開。”

　呂峰順著趙俊民眼神的方向看過去，發現有七八個人蹲在離他們二三十米遠的地方，眼神不斷的朝著他們這邊瞄來，並且還在交流著什麽，看樣子應該是在討論呂峰他們這邊剛剛賺錢的事情。

　“俊民叔，你想多了吧！他們應該只是好奇。”

　呂峰見幾個人眼神當中比不過沒有透漏出貪婪的目光， 所以覺得趙俊民應該是想多了。

　“但願……”

　還沒等趙俊民的話說完，就見他站起身，朝著卡車走去，走的時候還拉了一把呂峰。

　呂峰還沒反應過來，還準備問趙俊民怎麽話說到一半就不說了，然而當他抬頭朝著剛剛那邊蹲著的七八個人看去的時候，才看到那七八個人竟然全都朝著他們這邊走來。

　“回來。”

　趙俊民走了兩步發現呂峰還沒動，連忙喊了一句。呂峰這才連忙站起身，跟著趙俊民的腳步朝著卡車位置走去。

　而剛剛趙俊民吩咐自己這邊的那人已經將大家夥召集起來，並且每個人手上都拿著一根鋼管。

　呂峰跟趙俊民來了以後，他們隨手給了兩人各一根，趙俊民在接過鋼管以後，並沒有停下腳步，而是先走到卡車的駕駛室，將身上的布包放下，然後用鑰匙將駕駛室鎖好以後，才再次來到呂峰他們站的地方。