這幾天忙著線下開新的重慶遺囑繼承公益谘詢服務中心，更新晚了。像寫日記一樣，有什麽就記錄什麽吧。

　　在做了一個月的市場調查後，確定了項目的可行性，就開始進行下一步工作，寫商業計劃書，教翟醫生怎麽去跟投資人談融資。因為投資人是翟醫生介紹的，別人隻認她，我去講這份商業計劃書，那就不是她的項目了。

　　先講講寫商業計劃書吧，這是大家在做一個商業活動前都必須要做的一件事，商場如戰場，我們不能打沒有準備的戰爭，沒有計劃，你的商業邏輯就不可能清晰，別人也不能理解你想做什麽，然後你可能做到一半就得停下來想想下一步該怎麽做，有可能這時候才發現之前做錯了或者方向不對，又得推倒重來。到需要別人投資要融資的時候，你不能給別人講明白你想要做的事，也不能證明這件事可行，更不能弄清楚自己到底需要多少錢怎麽花，腦子一團漿糊，只有腦子也進水的人才會給你投資。

　　商業計劃書其實寫的東西不難，寫清楚你是誰，你要做的事是什麽，市場如何有沒有前景，你計劃怎麽做，收益如何，你的需求是什麽。寫你自己和你自己的團隊，是一個自我發現的過程，可以發現自己平時沒有注意的優點，發現可以利用的資源和渠道，也發現自己和團隊的不足和短板。寫你要做的事是什麽，理清楚自己到底想要乾點撒，從一個想法落到具體的點上來，要是可以操作的，不能操作的事都是空談吹牛。市場如何有沒有前景，就是看看自己想做的事到底有沒有市場，有沒有人可以為你的想法買單，競爭到底大不大，這些不是嘴上說的，需要用數據來說話，不可能實際數據這條街另外的賣吃的一天只有10個人來吃，你說你在這條街上賣米線會有100個人每天來吃，數據就不支撐你的想法。具體的計劃，需要落到實處，繼續以開米線店當例子吧，你得想清楚怎麽宣傳，門頭怎麽搞，傳單怎麽寫，網上美團掛不掛外賣;具體操作需要怎麽實施，店裡放多少桌子，配置幾個服務員和廚子，價格怎麽定，原料從哪裡進。收益如何很好理解，帳得算清楚，房子租金多少，米線成本多少，人員工資多少，一天賣多少出去不虧本。最後你的需求是什麽，是這個米線店位置很好，人流很大，你味道好，來吃的人多，利潤高，差錢開店找人給你錢一起來做，怎麽分帳。

　　我策劃的這個遺囑繼承項目，說簡單點就是專注於做提供一站式遺囑繼承服務的平台機構。通過線上的遺囑繼承視頻設立服務，為客戶提供遺囑在線設立保管、家族傳承、社會公益等方面的服務內容，同時為社會愛心人士及專業服務機構提供服務需求信息整合平台。希望通過設立遺囑引流，整合遺囑繼承相關的法律服務、養老服務、金融服務、殯葬服務、醫療健康這些行業。

　　我搞策劃案加班加點寫了四五十頁，可拿到翟醫生那裡，她就抓瞎了.......我可能高估了一個人的接受能力。一個不懂互聯網，不懂法律，不懂金融，隻懂醫療和養老的人如果要領導一個涵蓋多領域的跨界項目，她的思路可能只會局限於自己熟悉的領域。講完整個策劃後，翟醫生只能像一個學生聽老師講課一樣，把知識盡量理解吸收，至於理解吸收了多少，這真的要看個人的領悟能力了。

　　她拿著我給她的策劃案，說自己回去再好好看看研究一下。等了她一周，我很關心她這件事有沒有往前推進，

因為說實話，朋友是朋友，business is business，花了一個多月做整件事，我沒有收她一分錢的費用，只有她的一個承諾，拿到了錢一起來做，我停下手裡所有的工作來做這個事，一是幫朋友，二也是通過這個點子看到了商機自己想來參與。　　一周後，翟醫生還沒給我打電話，有點等不及了，給她打電話問情況。聽完她的意思，我心裡當時是很冒火，說實話，當時對她是有抱怨的。翟醫生拿著我的策劃去問了幾個她認識的朋友，別人的意思是這件事很難操作，首選這件事沒人做，為什麽沒人做?那些做遺囑的律師做了這麽久，都沒有人做這個東西，有用嗎?合法嗎?然後這件事如果出了問題， 老人家屬來鬧，社會輿論不好，一下就做死了。接下來，她認為自己沒有這個能力來做這個事情，她不懂這些東西，隻想按最開始她自己的想法來做養老。最後，也是最重要的事，她給我說的那兩個投資方可能沒錢投了。

　　沒有明說，但她的意思就是這個事情黃了，她也不想做在線視頻遺囑這個事情，這件事放棄了。好吧，敢情做這麽多事情都是我一廂情願了，呵呵。我那段時間說實話，很想罵人，但是真的是我修養好最後沒有爆粗口。你要是讓別人幫你點小忙就算了，讓人花一個多月加班加點給你做事，最後一句項目沒戲了就結束放棄了，你對得起別人對得起自己嗎?玩人好玩嗎?

　　做一個項目不可能一帆風順，中間肯定會有各種各樣的難題需要你去解決，做事情就是解決問題的過程，解決了問題，事情就做成了，解決不了，事情就做砸了。翟醫生提出的那些問題，前三個問題既是難題也是機遇。沒人做才有機會當第一個吃螃蟹的人;社會輿論，只要你是真正在做有益社會的事，沒人會說你不好，除非他是混蛋;跨行業跨領域的能力，我可能超過了九成九的人，有我在，具體操作根本不是問題。只有最後一個問題，有點難，去哪找投資來搞這件事?

　　放棄是很簡單的事情，斷舍離，落得清靜;難能可貴的是正確的堅持，我認定了做遺囑繼承這個行業和在線視頻遺囑這個項目突破口的可行性，資金是一個問題，那我就去解決它好了，翟醫生放棄是她的事，堅持下去現在成了我的事。