整個故事開始於一次朋友的求助，翟醫生是一個學藏傳佛教的佛教徒，這些年飄著也沒做出點什麽成績，不過人沒什麽壞心眼，所以大家也願意跟她接觸。

　　20年10月份的時候，她找到了我，想做一下養老產業，說北京跟成都有幾家風投公司願意投資給她，讓她做一份商業計劃書。

　　好吧，對於這些文書工作，有些人年紀大一點就寫不好了，不知道是技能退化還是懶了。我做了好幾年養老和品牌的策劃，這些事情做起來肯定是會輕松很多，於是答應了下來。

　　養老這個產業，現在的情況是投入很大，賺錢不多。你投入很多錢搞個養老地產，要是位置不好，一樣賣不動。養老院投資修了很多樓來給老人住，除了政府補貼，還有老人住宿的費用，利潤普遍只有幾個點，還沒有買理財劃算。養老服務倒是供不應求，可是都是賺的辛苦錢，勞心勞力的。

　　翟醫生說風投可能會投資她500萬，前面的養老地產不要想了，養老院只有租房子搞，租房子沒有政府床位建設補貼，前期客戶不足的情況下，還有疫情影響，估計得一直虧本。所以我給她想的方向是做養老服務。

　　翟醫生還是很認同我的想法，不過她想的是開養老院，因為她之前去考察過一些農村的地方，土地很便宜。她想得很簡單，搞點農業，做點養老，生意就轉起來了。

　　我很想說呵呵，不過作為朋友也不好打擊她。因為工作的關系，我去考察過這些農業綜合體，農業開發收益是不穩定的，其他的輔助收益包括文化旅遊，健康養生，養老住宿，不是沒有做得好的，但是一百家裡一家做得好賺錢的笑聲，遮擋不了另外99家虧錢的哭泣。

　　錢是她的無所謂，隨便她怎麽折騰，但是風投投資是要看未來的，按她這種租農村地開養老院的想法，不說全國已經有多少人在做了的競爭，自己怎麽賺錢都很難自圓其說。

　　所以我站在專業的角度，否定了她的想法，還是老老實實做養老服務吧。

　　養老服務這塊，市場蛋糕挺大的，可以做的種類也多，國家統計數據19年都有4萬億。那些做老年護理的就不說了，賣保健品撒的一個老人一年買幾千上萬的都不在少數。如果要進入這個養老服務行業，不是難事，畢竟做了好幾年，大家各種關系都有點，行業也不陌生，混口飯吃一點問題都沒有。

　　難的就是怎麽樣讓投資人願意投資你，你的優勢是什麽?如何讓投資人為你的想法買單。養老服務傳統的服務是勞動密集型的，靠人堆，管理也是件難事。

　　你看經常有那些殺人保姆事件，賣保健品誇大宣傳騙老人錢撒的，行業陰暗面一報出來就是社會問題。我們國家人口太多，老齡化未來30年直線上升，人多問題就多，這個服務不是那麽好搞的。

　　不知道是不是因為我做策劃腦子活，還是神佛指引，研究了兩周市場數據和情況，我還真找到了一條沒人走過的路，專業的話叫做細分領域垂直市場:

　　做遺囑繼承的在線視頻遺囑見證保存。

　　人嘛，一輩子離不開生老病死，衣食住行，吃喝玩樂。所以你看所有的社會服務都是圍繞這些展開的。人多了，基本上每一項服務都有人操作，也造就了很多巨無霸公司，企鵝，淘寶，抖音，頭條，拚多多，乘上東風扶搖直上九萬裡。

　　但是隨著互聯網開發的深入，越來越難找到機會點，就像比特幣一樣，

越來越難挖。而遺囑繼承的在線視頻遺囑，就是一個空白點。　　以前設立遺囑都是自己寫一個，或者有錢點的會去公證處辦公證遺囑，再或者就是找找律師見證，這中間問題多了去了。

　　自己寫的遺囑，很多人寫得亂七八糟的，還有一堆繼承人在邊上見證，最後拿到法院去不認，現在自己寫的遺囑，法院采信認可的只有40%，比例低得可憐。

　　找公證處，老人腿腳又不好，讓你跑幾趟，搞資料，頭都大了。

　　律師也心黑，逮到一個立遺囑的，收費五千起步，很多人一聽價格就舍不得錢了，好了最後自己寫一個無效的遺囑安慰自己。嗯，我寫了遺囑，我的事做好了，你們後人認不認那是你們的事情。

　　你看大家都是做了些什麽事，把這當兒戲玩呢?

　　遺囑繼承商業化的關鍵點在於要有見證人，合法的見證人不能是繼承人，也不能是和繼承人有利害關系的人， 說白了就是要跟你沒關系的人才能見證。可是陌生人憑什麽要給你做見證?一聽立遺囑就是一堆破事，躲都來不及呢。所以商業化的遺囑設立是有市場需求的。

　　這個行業也不是沒人做，那些假冒偽劣打著國家或者省級名義說自己是某某遺囑庫的人，騙老人不清楚還以為是國家機關呢，結果一查，好家夥，都是私人搞的。這個行業民政不怎麽管，工商也不怎麽管，司法局也不管，真正三不管產業，各家都在悶聲發大財。

　　不過他們的發心不好，注定做不大，你看他們有誰真正為需要設立遺囑的老人提供方便了嗎?沒有，都是叫老人自己去他們線下的點設立遺囑，也不管別人老人方便不方便，也不想想有沒有解決的辦法。，一天天的就知道收錢。

　　不過也要感謝這些目光短淺的人，不然他們做了幾年了，早發現這個商機了。

　　在線遺囑視頻見證，說白了就是把線下見證搬到了網上去做，省時省力省心。也不用去立個遺囑跑好幾趟，然後成本費用就是見證人和服務器那點錢，把法律行業的價格給他擊穿。律師賺不到錢，沒關系，我們把關聯的金融，房產，養老，醫療行業拉進來整合一下，把這個當做流量入口，其他的填補這個綽綽有余。

　　以前有個笑話，康師傅銷量下降，最後才發現，搞死他的不是同行，而是美團外賣。嗯，降維打擊這些菜雞，虐菜也是一個很開心的事。

　　重慶有句言子叫做開山怪，就是指開拓進取創新的人，讓我來做這個遺囑繼承行業的開山怪吧，挺好的。