“小蘇，把產品折頁拿出來給李哥過目。”坐在對面的張翠華上身長袖襯衫扣子扣的一絲不苟，下著黑色西褲坡跟皮鞋，和名字一樣樸實的面容帶著商業化的九假一真微笑頭也不轉的和左手邊的客戶在閑聊。

　　李哥是張師傅的小學同學，初中就輟學了跟著親戚做服裝生意，目前小有積蓄。

　　李哥百無聊賴，手裡的夏利車鑰匙有節奏的輕輕碰著茶杯邊緣。

　　“你怎麽保證像你說的一樣，我可以每年領1000塊，終身都可以領?我做生意這麽久了，也不會相信說啥就是啥，不然我也不會做到今天了。”

　　“李哥，我們從小就在一個廠區長大，我們父母也是認識很多年了，對於我你肯定還是要相信的是吧，我們這麽大個分公司每個月的工資都要發好幾百萬，這麽多從業者，如果真的像傳銷一樣去騙，公司早就倒閉了。”張翠華苦口婆心的說。

　　叼著煙的李哥眼神遊離，似乎進入了賢者狀態，無欲無求。

　　張師傅心情急切，不由眼光漂到了對面坐著的小蘇。

　　張師傅看見小蘇修長的手指夾起了桌上的嘟砰火機翻了個花，左手護住遞給對面，李哥一怔，傾斜上半身接了個火，右手無名指輕點下對方手背，深吸一口，吞雲吐霧，換了個舒服的坐姿，放下了一直把玩的車鑰匙。

　　“李總，國際上最早的保險公司成立了將近500年，至今上百年的公司也有很多，服務的皇室成員和家族也很多，他們的盈利模式就是通過收取客戶保費，用大公司獨有的投資渠道去獲取更好的資源並投資獲取回報，而普通老百姓哪裡有條件去做這種大規模高收益的投資獲益，就像銀行給客戶派息也需要用存款去投資基建和國債啊這些獲取回報。”

　　“嗯，繼續。”李總老神在在。

　　“李總，您現在做生意也是很辛苦的，起早貪黑的，但是精力也是有限的，像銀行存款利息和保險年金領取這樣的被動收入不用您勞心費力，以後可以把一些時間留出來去給興趣、愛好不是更好。”

　　“抱歉，接個客戶的電話。”蘇祁宏設定的鬧鈴此時恰好響起。

　　下意識看著小蘇走出茶樓門口的背影，張翠華轉過頭手掌輕輕交錯拍了拍。

　　“李哥，咱們現在的保險公司屬於國有控股，響應的也是振興經濟的號召，這幾年經濟也飛速發展跟上國際的步伐，李哥一樣對經濟騰飛報有信心是吧，日子越過越好，車子也越換越好……”

　　蘇祁宏把手機揣好，在茶樓門口遇到了陪著李哥出來的張師傅，張師傅含笑會意。

　　“小蘇，我和李哥先去公司簽下合同，你自己先去忙吧，今天辛苦了，明天公司見！”趁著李哥去開車，張師傅小聲的說。

　　這個時期的保險銷售經驗是口口相傳和公司的資料下發以及……

　　並沒有後世通過互聯網就可以查詢到眾多的資料，所以對於從業者來使用頻率最高的銷售套路就是親情銷售和夏基爸亂講。

　　蘇祁宏的被銷售經驗是豐富的來自於律師朋友，銀行和保險代理人，長期教育之下也是久病成醫了。

　　月底蘇祁宏收到了來自於張師傅的謝禮，部分的業績分成，雖然不多只有幾百塊，但勝在心意。陸陸續續又按照張師傅認可的合作模式進行了幾次實戰，效果還不錯。

　　期間還請孫磊又吃了個飯，了解到他現在試用期工資800塊，轉正後1500塊，

蘇祁宏也為他感到開心，雙方也聊了一些今後的目標規劃。　　次月初蘇祁宏感覺張師傅差不多也駕熟就輕了，就相當識趣的提出了單飛申請，營業部也正式的把他分到了當初面試他的小組。

　　對於前期要解決原始積累的問題只有通過做保險。蘇祁宏采取的獲客方式是陌生拜訪，翻黃頁打電話前期成本也不低的，現在的話費不便宜，一分鍾好幾毛錢。日複一日的工作總是枯燥的，好在是每天要面對不一樣的人不一樣的問題。有時候是去餐館、小公司銷售一下意外險卡單，有時候是給乾雜店的老板銷售下養老年金保險，或者是其他代理人邀請他去銷售打輔助應急，一個月算下來竟然有個五六千塊。

　　應孫磊的邀請，兩人在一環的位置租了一套二室一廳的房子，兩人不忙的時候還可以自己做飯改善下夥食，長期吃便當和下館子首先難受的是腸胃。很快房子的入住增長了50%，老孫的女友，周於希大他3歲，在太平洋百貨當售貨員，收入一個月3000-7000左右。老孫一點也不難受，畢竟是兩口子將近小一萬的月入，女方甚至在計劃買房了。

　　天氣也轉涼，蘇祁宏置辦了兩套秋冬的商務休閑裝，他一直覺得穿正裝做保險很傻氣，但是公司又要求穿，於是折中選擇了一套置裝方案。 蘇祁宏照著鏡子很滿意現在自己的狀態，皮膚沒夏天裡那麽黑了，加上時不時的鍛煉體型也改善了，理了個精神的寸頭，一身打扮177的身高即使算不上帥的驚天動地，但是也人模狗樣了。

　　一轉眼12月到了，公司在新一年的千人開門紅啟動會上表彰了蘇所在的營業部，部經理也上台領了獎，同時也立下了軍令狀，來年達成本年度保費的150%。散會以後部經理找到小蘇語重心長的交代並予以重任，讓小蘇搭建自己的工作小組並擔任三組組長，並口頭出讓部分的利潤分成。

　　對於糖衣炮彈，蘇祁宏的做人理念就是全吞下去，糖和炮彈都消化掉。蘇找到部經理對於新的規劃和激勵政策希望以文件的方式予以下發，方便自己的工作更好開展，畢竟做增員的時候口空白話別人也不信，是吧?部經理大人。

　　人力市場在這個世界是可以進行保險業務員招聘的，原世界最早也可以……

　　挑選了個合適的時間，叫上了老孫家兩口子在人力市場租了個攤位給自己站台，這兩口子顏值方面是真的頂，挺般配的，都能說會道，不一會忽悠過來填表的人就好幾十個，蘇祁宏按照自己的眼力挑選了12個比較符合自己期望的人並邀約複試，最終留下了7個人，5女2男。

　　5女2男，對於他們的名字來說讀者不需要了解，重要的是靚-靚-帥-靚-靚-帥-靚，現在還是有很多剛畢業的年輕人吃餅的，不安於現狀，想要尋求改變，當然蘇祁宏也會言傳身教的讓他們學會怎麽去做個合格的銷售。