第139章 出口海外計劃
  下意識的揉了揉鼻梁，莫燃搖搖頭婉拒了。

  “邱總，感謝你對我們尼采空調的認可。”

  “不過，現階段我們還沒有開發代理商的計劃，可能要讓您白跑一趟了。”

  邱燁顯然來之前就做好了充分的準備，見莫燃婉拒也不氣餒，繼續勸說道:

  “莫總，您或許對經銷商模式還不太了解，我可以簡單給您介紹一下。”

  沉吟片刻，莫燃點點頭同意了。

  見狀，邱燁急忙說道:

  “實際上，來找您之前我是認真分析過貴公司‘巨省電’空調的，質量很好，性價比也好高。”

  “而且，我們也看到上個月‘巨省電’空調在京東和拚夕夕平台銷量突破十萬台。”

  “不過，如果您願意開放代理商，別的不說，就我一家代理商就能給您保證每半年拿貨量不低於50萬台。”

  說完，邱燁特意停頓一下，看向莫燃繼續說道:

  “並且，線下渠道的建設和‘售後維修’我們也可以一並做了，你就只需要把精力放在產品上，剩下的就交給我們！”

  “還有，貨款我們也可以按照70%的比例提前結算，下次拿貨前再結清上一次剩下的30%尾款！”

  “這樣一來，您的回款周期將大幅度提高，您也可以更好的利用這筆錢做更多事情。”

  邱燁說的確實沒錯，傳統的經銷商模式就是可以利用經銷商自己的資源和渠道快速推廣一款品牌，同時也能幫廠商省去了銷售、售後的“累贅”。

  而最誘人的還是立刻獲得一大筆貨款和押金。

  不過……

  緊接著。

  莫燃沒有打斷邱燁，耐心的聽著他從“品牌價值推廣”到“售後維護”甚至是“資源整合”細致的講了一通。

  半小時後，邱燁洋洋灑灑的介紹結束，頗為期待的看著莫燃。

  “莫總，您要不要再考慮一下?”

  莫燃微微一笑，搖搖頭。

  “感謝您耐心的介紹。”

  “不過邱總，這事我確實還沒想好，目前也沒相應的計劃。”

  “要讓你失望了。”

  邱燁臉色有些驚訝。

  他沒想到自己準備的如此充分，說了這麽多好處，眼前的這位年輕老板竟然還是不為所動。

  特別是眼神裡透出的堅定和淡然，讓他感覺到眼前的莫燃可能並不像他想象中的那麽簡單。

  今天可能真的沒辦法說服莫燃了。

  思忖片刻後，他忽然松了口氣，強行擠出一絲笑容。

  “莫總，既然這樣，那我也就不繼續打擾您了。”

  “不過……您留個電話吧，到時候如果您有什麽需要谘詢的，或者想法有改變了，隨時給我打電話。”

  “我對伱們的空調非常看好。”

  “好。”

  簡單的客套告別後，莫燃親自將邱燁送到工業園區門口。

  等返回辦公室，莫燃隨即叫來了負責“空調業務部門”負責人黃海。

  現在尼采公司經歷了一年多的發展，產品線豐富起來，銷量也肉眼可見的在快速提高，確實也應該好好考慮一下線下渠道的問題。

  隻做線上，不做線下，體量小的時候問題還不大，體量大了後很多問題就會隨之出現。

  黃海之前作為大金空調炎國分公司的市場部經理，在渠道建設這塊上肯定比自己了解更多。

  沒一會，黃海出現在辦公室。

  “莫總，您找我?”

  “嗯。”

  莫燃招呼著黃海坐下，隨即將剛才邱燁前來希望代理尼采空調的事情詳細說了一遍。

  黃海對邱燁的出現並不驚訝，他對空調行業太熟悉了，全行業格力、美的、海爾幾乎全都是經銷商模式。

  不過。

  當莫燃說到自己拒絕了邱燁時，黃海略帶驚訝的皺了皺眉，緊接著疑惑的說道:
  “您的意思是不想做傳統代理商模式的線下渠道?”

  “嗯。”

  “那你有思路了嗎?”

  “有，我更青睞直營模式，想問問你的意見。”

  這次黃海沒有著急回答，思索許久後才緩緩說道:

  “以咱們尼采現在的情況來看，不走傳統的代理商線下渠道倒也可以。”

  “我們不僅有空調，還有手機、電視，未來可能還有其他產品，也確實可以做線下品牌直營店。”

  “不過直營模式的話擴展很慢，成本也很高，以我們尼采現在的規模和名氣，最多也就在有限的幾個省市開設，影響力不大。”

  “是啊！”

  莫燃感慨的點點頭，全自營模式也不全是好處。

  建店成本、人力成本、管理成本就是一大筆費用，而且要想擴張到全國幾百個市縣，所消耗的精力不是一點半點。

  就這時，黃海忽然說道:

  “莫總，我倒是有個想法。”

  “嗯?”

  “您有沒有考慮過自營店鋪加授權專賣店的模式?”

  話音落下，莫燃眼神一亮，示意黃海說下去。

  “實際上，去年開始，小米就在使用這種模式。”

  “他們在主要的省會城市建立‘小米之家’，在一線二線城市開設直營店，但三線四線城市，他們更多采用了‘授權專賣店’的模式。www.uukanshu.net”

  “而‘授權專賣店’也是由小米總部審核，挑選符合條件的合作商加合作。”

  “這樣的方式，既能保證加盟商的質量，又能在三線四線城市形成全面覆蓋。”

  “甚至，我還覺得我們二線城市不僅有直營店，也可以開放授權專賣店，總之，只要加盟審核在我們手裡，一切都能可控。”

  黃海娓娓道來，莫燃立刻就感到靠譜。

  尼采和小米確實算的上是差不多類型，都是網絡電商，都是多元化產品鏈。

  現階段，尼采確實可以參照小米。

  緊接著，兩人開始商討更多細節。

  大約一小時後，兩人把初步的想法敲定，莫燃準備先在尼采的大本營蓉城開設一家“尼采自營旗艦店”，然後再看情況在其他一線城市成立更多的自營店。

  敲定這件事後，莫燃心情隨之一松。

  不過他剛緩了口氣，不料黃海忽然另起話題。