第126章 我買了

  楊峰。

  作為“華虹半導體”投資部最年輕的副總，也是此次前來“潤發電子廠”的帶隊領導，他早已對本次談判的情況了然於胸。

  潤發電子廠。

  半年前，“潤發科技電子廠”最大股東鮑有財通過個人關系，在台省某芯片企業手裡購買了一台ASML生產的DUV32納米光刻機。

  價格大概是6.5億。

  按照原定計劃，“潤發科技電子廠”是想購買來生產台省企業“群聯電子”的“主控芯片”訂單。

  可沒想到一切準備就緒，臨定開工前，

  和鮑有財關系不錯的高層老鄉突生變故調離了“群聯電子”，這筆訂單也就無疾而終，取消了。

  沒有辦法，大約一個月前，鮑有財在市場上放風想要出售“光刻機全套設備”，但因為價格原因談崩了。

  可就在上星期，鮑有財突然又聯系自己，主動提出希望再談一談。

  想到這裡，楊峰嘴角不由露出一絲淡淡的笑容。

  僵持了二十來天“潤發電子廠”突然再次找到己方，顯然已經堅持不住了。

  而現在，
  隨著“中芯國際”戰略轉移為求購更先進的EVU光刻機，此時華虹的局面甚至比二十多天前還要樂觀。

  沒辦法，現在的華虹半導體，是“潤發光刻機”唯一的買家。

  楊峰很輕松。

  下了車，一行人在工作人員帶領下很快來到了提前準備好的會議室裡。

  此時會議室裡“潤發電子廠”的參會人員早已到場，楊峰看了一眼，
  只見會議桌左側第一排坐了四人，其中三人他都認識，是“潤發電子廠”的三位老板，坐在中間的，正是一直和他交涉的鮑有財鮑總。

  而在其後一排也零散坐了三四人，他簡單掃了一眼便沒放在心上，目光重新回到鮑有財身上。

  “鮑總，張總、李總，好久不見。”

  “楊總，你也是好久不見，您先坐。”

  一番客套後，楊峰為首的“華虹半導體”團隊坐在會議桌右側，雙方恰好能夠面對面交流。

  楊峰沒有直接進入主題，而是目光看向鮑有財，先做了一個開場定調。

  “鮑總，前幾日我們已經在電話裡溝通了大概的內容，是您強烈邀請我們前來面談。”

  “今天我們來了，是抱著誠意來的，希望貴公司不要讓我們失望。”

  話音落下，鮑有財臉色微變，嘴角忍不住抽動了幾下。

  不得不說，年輕的楊峰平時在電話裡就能感受到銳意極強，
  此時此刻在現場談判，一開口更是讓人感覺到一股強烈的壓迫感和盛氣凌人的味道。

  短短幾句，直接喧賓奪主奠定了“華虹半導體”在談判中的優勢地位。

  思索片刻後，鮑有財隻好應道:
  “楊總，我們也是很有誠意的，您放心。”

  “那就好。”

  楊峰微微點頭也不再墨跡，隨即翻開放在桌面上的資料，看了一眼，說道:

  “現在就直入主題吧。”

  “第一個，先前你們提出了希望‘打包出售光刻機在內的整套生產設備’。”

  “但我們業務部門綜合評估後，我們隻願意購買你方的32納米DUV光刻機，至於你們的其他生產設備……”

  “需要你們自己解決。”

  “不行。”

  幾乎沒有猶豫，鮑有財立即拒絕。

  “打包出售是我們的底線，我們不可能單獨賣的。”

  “您這麽說的話，鮑總，那就談不下去了。”

  幾乎沒有一點緩和，楊峰完全寸步不讓。

  誰都沒想到，剛剛開始談判雙方就陷入僵局，場面氣氛頓時凝重起來。

  足足數秒後，看著楊峰攤開雙手一臉無所謂的樣子，鮑有財身邊的一名股東忍不住輕輕咳了一聲。

  柔聲解釋道:
  “楊總，我們也有難處，您想想，我們把光刻機單獨賣給你們，其他的設備我們還怎麽處理?”

  “您比我們清楚，這些東西幾乎都是配套的，單賣很難找買家。”

  “這樣……您就算幫個忙，價格上我們可以再優惠一些。”

  “呵呵。”

  楊峰看了張總一眼，微微一停頓，說道:
  “這樣……我說個全套的價格，6億。”

  6億?
  不管會議室裡其他人的反應怎麽樣，坐在第二排的莫燃一聽此言，頓時微微眯了眯眼睛。

  果然。

  鮑有財之前並沒有給他說實話。

  他清楚的記得，當時鮑有財給他說的是中芯國際和華虹半導體開價7億。

  現在看來水分很大。

  那麽，鮑有財說的花了8.5億購買的光刻機極有可能也是“煙霧彈”了。

  想到這裡，他目光放在鮑有財身上，恰好也傳來鮑有財的聲音。

  “6億不可能的，我們當時購買光刻機都花了7億，其他設備也前前後後投入了8000多萬，這短短一個月虧一億多，不可能的！”

  “7億?”

  楊峰一邊搖著頭，一邊低頭看了一眼資料。

  最終，抬頭直視鮑有財。

  “我們‘華虹半導體’在芯片行業也經營了快30年，多多少少還是有些人脈。”

  “我沒猜錯的話，你們購買台省企業的光刻機費用大概是6.5億，對吧?”

  “而你說的其他設備費用恐怕也沒有8000萬，最多也就5000萬，算下來你們的成本大約是7億。”

  “現在的情況我們出6億，已經很給你們面子了。”

  話音落下，原本就沉悶的會議室再次陷入死一般的寂靜，空氣仿佛凝固一般。

  莫燃身在其中，即便看不到鮑有財的表情也能感覺到此刻鮑總臉色定然不會太好。

  楊峰能在這種場合言之鑿鑿，淡定的說出具體金額，顯然不是空穴來風。

  恐怕，
  “潤發電子廠”的買價都被“華虹半導體”知道了，連底褲都被看穿了。

  不過，這倒也便宜了自己。

  他完全沒想到自己能在這樣的場合下，通過華虹半導體知道“潤發電子廠”的底牌。

  而就在他思索時，沉寂的會議室裡傳來一聲低沉的聲音。

  是鮑有財。

  “6.5億，最低價了。”

  “半年時間裡，我們認虧5000萬出局，這個價格已經非常合適了。”

  “呵呵，不可能的。”楊峰呵呵一聲，語氣十分堅決。

  “多的也不說了， 楊總，6.2億，我們一人退一步，也給我們‘潤發’留條活路。”

  “未來有什麽需要合作的地方，您盡管開口，我們全力配合。”

  不得不說，6.2億的價格說出來莫燃頓時忍不住心頭一跳，徹底緊張起來。

  價格已經非常合適，也就比楊峰剛才的報價高兩千萬！

  況且，鮑總軟話都說到這份上，台階、面子都給夠了，也確實差不多了。

  楊峰應該會同意了吧?
  此時……要不要介入?

  可就在莫燃猶豫之間，預想中的聲音並沒有響起，反而傳來楊峰更加低沉的聲音。

  “鮑總，我想你還是沒有搞清楚現在的狀況。”

  “‘中芯國際’已經立項購買ASML新一代的EUV光刻機，現在能買你們這台DUV32納米光刻機的就只有我們了。”

  “當然，您也可以留著自用，不過……”

  說著，楊峰攤開雙手。