第129章 拚夕夕和京東
  就在京東家電部門正在積極準備“夏日清涼”活動的時候。

  另一邊。

  拚夕夕高層也在召開幾乎一模一樣的會議。

  “我簡單說一下。”

  “今年春節活動我們搞得很成功，平台新注冊客戶相比去年增長了100%，董事長和投資人都很滿意。”

  “當然，這也是大家的功勞。”

  話音落下，現場頓時爆發一陣熱烈的掌聲。

  拚夕夕蓉城分公司負責人張千也激動的拍著手掌。

  今年春節活動，他領導的蓉城分公司可是業績不錯，在全國各大分公司裡都名列前茅。

  “今天開始就是4月份了，我們新的一輪活動又要開始了。”

  “二季度我們重點活動方向就是‘夏日家電’活動……”

  說著，台上的拚夕夕高層溫總停頓片刻，表情漸漸變得嚴肅。

  “大家都知道家電3C業務是京東的核心根基，也是我們拚夕夕一直以來的弱項！”

  “我們100元以下的商品，不，準確的說，我們50元以下的商品成交訂單佔據平台90%以上，

  而1000元以上的訂單，只有1%不到！”

  “究其原因，就是我們的手機、家電業務開展的並不太好！”

  話音落下，在場高管都忍不住縮了縮脖子，氣氛變得有些凝重。

  “當然……”

  溫彥君溫總目光看向張千。

  “雖然整體業務量不太好，但還是要重點表揚一下榕城分公司的張千。”

  “他主導引入的‘尼采公司’近半年來，特別是今年春節，‘尼采手機’和‘尼采電視’連續霸佔月銷榜第一，給我們引入了非常多優質的‘高淨值客戶’，為我們平台家電3C品類成交量做出了重要貢獻。”

  看到在場眾人羨慕的看向自己，張千心裡早已樂開花。

  不過，他臉上趕緊露出謙遜的表情，連連說道:
  “都是溫總領導有方……”

  “好了。”

  溫彥君揮揮手，繼續道:

  “今年春節活動我們靠著‘尼采公司’做的不錯，但這次‘夏日活動’，我們肯定是指望不上尼采了。”

  “尼采沒有空調業務，所以只能在平台現有的資源裡尋找2-3家品牌開展活動促銷，一步一步將平台家電3C業務做起來。”

  說完，他收回目光，低頭看了一眼桌面上的資料。

  “我們最終的方案是希望和TCL空調、長虹空調談談合作，共同打造一兩款爆款空調。”

  “和長虹空調談合作的事情就交給你了張千，長虹正好也是你們川省的企業。”

  “合作方式還是和之前的一樣，平台願意拿出100-300元每台進行補貼，但唯一的要求你也明白……”

  張千神情一緊，急忙點點頭。

  平台的合作方式很簡單，那就是搞補貼。

  但是！

  給了資源給了錢，要求自然是需要品牌方通過活動帶來足夠數量的新用戶！

  要是達不到總部的基準要求，自己可是要負連帶責任的！
  想到這裡，張千忽然一陣蛋疼。

  之前和尼采合作自己可從未擔心，可現在長虹空調搞補貼吸引新客戶……

  怎麽感覺有點不太穩啊。

  “特麽的，尼采為什麽沒有空調?”

  溫彥君當然不知道張千心裡的想法，安排好張千的工作，又看向另一名同事。

  “老白，TCL空調的合作就交給你去談了，TCL空調也是我們重點合作對象，問問他們的要求，只要他們的產品能帶來新客戶，什麽要求都能談！”

  “好！”

  ……

  這場會議持續了一小時。

  會議結束，張千正準備離開時，台上的溫彥君溫總忽然喊住了他。

  “張千，你先別走，來我辦公室。”

  張千心裡愣了一下，趕緊答道:

  “好的。”

  很快，兩人一前一後抵達辦公室。

  溫彥君和張千泡了一杯茶，臉上沒了剛才會議室裡的嚴肅，看起來溫和許多。

  “張千，最近半年工作不錯，今天我特意找你，你知道什麽事嗎?”

  張千有些不安，努力揣測著溫彥君的意圖。

  最終，他隻想到一個可能，試探性的問道:

  “是關於尼采公司的事情?”

  “沒錯。”

  溫彥君點點頭。

  “之前我們不是和尼采公司簽訂了半年的‘獨家手機’銷售協議嗎?”

  “現在時間已經到期了，你還記得嗎?”

  張千心裡頓時咯噔一聲，暗道不好。

  實際上，他過完年後就一直掛念著這事。

  只是……

  “溫總，這件事我一直都放在心上，都在跟進啊。”

  “只是現在的尼采已經和之前不同了……上次我們和他們達成‘尼采手機’的獨家銷售權就花費了大量的人情。”

  “前段時間尼采莫總已經明確告訴我了，他們接下來肯定是要在京東平台上銷售手機的。”

  張千沒有說謊。

  春節過完後，雖然莫燃很忙，但他還是委托李東寶的關系和莫燃見了一面。

  莫燃肯定不可能將自己鎖死在拚夕夕平台，已經確定將在京東尼采店鋪上開始售賣“尼采手機”。

  “你的難處我知道。”

  溫彥君並沒有生氣，反而輕輕抿了一口茶，接著說道:

  “我和高層也商量過了，把尼采鎖在我們拚夕夕平台肯定也不現實。 ”

  “但是，尼采我們還是要繼續大力拉攏的。”

  張千趕緊點頭。

  溫彥君接著說道:

  “我們和尼采的私人關系肯定要比京東有優勢的，對吧?”

  “而且，你也知道，現在尼采在京東的店鋪只是普通的第三方店鋪，不僅沒有京東最優質的自營資源，還要付不菲的‘服務費’和傭金。”

  “對比他們在我們拚夕夕平台上的店鋪，不僅免費，還會給他大量的平台流量……這就是我們的優勢！”

  張千漸漸聽得明白了，思索片刻，開口道:

  “您的意思是:

  雖然我們不能阻止尼采在京東上銷售，但還是要想辦法讓他們和我們展開更多的合作?把精力更多放在我們平台上?”

  “沒錯！”

  溫彥君讚賞的看了一眼。

  “京東店鋪只有兩種模式。”