第170章合同陷阱

“小米找我們代工‘TF內存卡’?”

接到李智電話，莫燃也愣了一下。

一直以來“黃河存儲”確實有TF卡代工業務，但這些年“黃河存儲”非常低調，再加上“TF內存卡”需要代工的甲方也確實不多，

所以，自從“網易嚴選”過後，“黃河存儲”幾乎就再也沒有和其他大型企業合作過。

此時接到小米集團的報價邀請後莫燃確實有些意外。

不過。

意外歸意外，短短兩秒後，莫燃直接在電話裡讓李智答應下來。

開玩笑，

送上門的業務憑什麽不接?

況且這可是小米集團，是“大戶人家”，手指縫裡稍微漏一點對“黃河存儲”都是巨大的利潤來源。

至於“3D-NAND”閃存顆粒，他只是不想這麽早曝光出來，幫小米代工TF內存卡用傳統“2D-NAND”閃存顆粒不就行了。

得到莫燃的肯定，李智徹底放下心來。

緊接著，他喊來了“TF內存卡”生產部門的負責人王小樂。

兩人一看小米提供的完整性能參數，心裡對價格也基本有譜了。

小米想要定製生產的“TF內存卡”性能參數幾乎和“驚鴻系列”U3高速卡一模一樣。

“驚鴻系列”U3高速卡128GB“黃河存儲”的生產成本大約是155元，供給尼采的價格是175元。

但小米畢竟不是尼采這個親爹，所以一番斟酌後，兩人最終將報價敲定在:

128GB——168元;

256GB——335元;

512GB——640元。

這個價格每個型號都比給尼采的供貨價便宜10元左右，但小米量大，每塊即便只有10幾20元的利潤算下來，500萬張的訂單就差不多有一億的利潤了。

而且只要和小米合作的不錯，後續的訂單肯定也不少。

想到這些，兩人確認報價無誤，隨即興奮的將報價單發給了小米，激動的等待回復。

……

另一邊。

自從得到雷布斯授意後，采購部柯宇就親自負責“TF內存卡”采購事宜。

他沒想到給“黃河存儲”打去問詢電話僅僅一小時後，郵箱就收到了回復郵件。

“這效率，確實有點快啊！”

柯宇不由感歎一句，隨即打開來自“黃河存儲”的報價單。

一看，頓時連連點頭。

128GB——168元;

256GB——335元;

512GB——640元。

這價格相比於閃迪128GB報價175元，256GB報價345元，“黃河存儲”的報價還是比較靠譜的。

畢竟不管怎麽說，“黃河存儲”相比閃迪這樣的全球一線品牌廠商，知名度、市場份額都不是一個檔次，價格低一些也算是找準了自己的定位。

不過。

雖然“黃河存儲”報的價格已經達到心理預期，但作為一個優秀的采購經理，柯宇並不準備直接定下來。

按照流程，接下來會通知“閃迪公司”和“黃河存儲”，然後對兩方公布本次小米采購的具體訂單數量，讓雙方做最後一次競價。

這也是采購方在多方采購時常用的套路，往往最後一次競價會將價格再次打下來。

很快。

兩封小米采購部門的詳細訂單，以及雙方的報價表被發送到各自的商務郵箱裡。

值得一提的是，郵件裡還特別標注了，最遲要在48小時內完成最後的競價回復。

看著郵件成功送達的回執，柯宇呼出一口氣，一看時間，正好下午6點到了。

“下班！”

……

時間過的很快。

翌日。

作為來自美國的全球頂級數據存儲卡供應商，閃迪和其他外資一樣，不僅在炎國有自己的工廠，在炎國還有自己的總部大樓。

京城，閃迪總部。

早上九點，

閃迪炎國區總裁波特·漢尼提著一個名牌男士包，身著一件白色襯衫走進辦公室。

和絕大多數外企一樣，閃迪炎國區總裁波特·漢尼是空降過來的外籍高管。

不過，即便是空降而來，能坐到這個位置的，絕對沒有庸才。

小助理按照波特·漢尼的習慣泡了一杯咖啡便離開了辦公室，不多時，辦公室安靜的大門忽然響起，一名穿著西裝，瘦高戴著眼鏡的男子走了進來。

波特·漢尼抬頭看了一眼，是他的得力助手——炎國區負責閃迪對外業務的陳悅。

“你來了。”

陳悅嗯了一聲，隨即臉上露出一絲笑容。

“總裁先生早上好，這麽早來打擾您是有件事要給您匯報。”

“您還記得嗎?前幾天小米集團聯系我們要了一份‘TF卡’的報價單，今天一早……不，應該是昨天下班後有最新的回復了。”

“嗯?”

波特·漢尼略微停頓了一下，然後又低下頭去繼續處理手上的各種文件。

“他們回復什麽了?”

“我們和另外一家企業入圍了最後的競價，同時小米也將訂單的具體數量發了過來，總共是1000萬張TF內存卡。”

“不過，他們要求我們在48小時內提交最後一次競價，他們將決定和誰合作。”

“這個正常，這是你們炎國企業一貫喜歡用的套路。”

陳悅笑了笑。

片刻後，他繼續說道:

“還有一個事情，您倒是可以猜一猜哪一家企業是我們的競爭對手。”

這次波特·漢尼甚至連頭都沒有抬一下。

“雷克沙?金士頓?還是炎國國產的‘朗科’?”

陳悅搖搖頭。

“都不是，是一家名為‘黃河存儲’的代工廠商。”

“黃河存儲?”

波特·漢尼放下手裡的文件，有些驚訝的抬起頭，這個名字太陌生了。

恰好這時陳悅將小米集團提供的報價表遞了過來，他接過來一看，耳旁也隨即傳來了陳悅的聲音。

“好消息是這家名為‘黃河存儲’的生產企業是一家最近兩年才出現的廠商，知名度不高，競爭力也不強，和我們相比，不是同一級別的對手。”

“但壞消息是，從小米提供的報價單來看，‘黃河存儲’報的價格是168元起，比我們的價格低一些。”

“而且，我特意了解了一下，這家‘黃河存儲’便是‘驚鴻系列’TF內存卡的代工廠商，而恰好小米集團這次參照的對象，似乎就是‘驚鴻系列’內存卡。”

“在這一點上，他們有絕對的優勢。”

波特·漢尼很快就聽明白了其中的關鍵。

“所以……‘黃河存儲’入圍小米並不是空穴來風，我們還是需要認真對待這個對手?！”

“沒錯。”

說到正事，陳悅正色道:

“現在關鍵的問題是，‘黃河存儲’的價格比我們低。”

“而且按照之前的分析，小米對‘黃河存儲’比較認可，我們恐怕很難保證現在的價格最終能獲得小米的青睞。”

“您看，最後一次競價，我們要不要也降低一些價格?！”

關鍵的問題拋給了波特·漢尼。

他沒有著急說話，仍然認真仔細的看著手裡的訂單和報價表。

實際上，像這樣的定製單一般來說並不用波特·漢尼總裁親自過問，閃迪報價過後，能成就成，不能成就算了。

但這件事畢竟源於炎國非常知名企業“小米集團”，讓閃迪公司上下還是頗為重視。

陳悅沒有打擾波特的思路，足足好幾分鍾後，波特·漢尼這才放下手裡的資料。

他沒有直接給出結論，反而是目光看向陳悅，問道:

“我們工廠現在產能怎麽樣?”

“最近半年行業景氣度很高，產能都排滿了，當然，如果擠一擠，1000萬的產能還是能排出來。”

波特·漢尼沉默片刻，最終目光回到了報價單上。

“我們之前報的價格是128GB175元，這已經是考慮到小米集團才給了很低的價格了，如果再低，我們的利潤將難以保證。”

陳悅微微點頭。

“而且，現在閃存顆粒行情非常好，不管是固態硬盤還是‘TF內存卡’我們根本不愁賣，也不缺訂單，小米的1000萬張訂單對我們來說影響根本不大。”

陳悅再次點頭。

“最重要的是，即便剛才你分析了小米集團對‘驚鴻’內存卡的重視，但不到最後一刻，我們仍然無法確定這究竟是不是小米壓價策略中的一環。”

“所以，我並不願意降價拿下這筆訂單，這對我們來說不是好事。”

“您說的沒錯。”

陳悅也沒有反對。

確實，不可否認小米集團確實是一個優質的客戶。

但如果合作的前提是低價，大幅度降低閃迪的利潤，在現在的市場環境下這樣的合作很難接受。

“好吧，波特總裁，那我就直接回復小米了，175元是我們最低的底線。”

“好，去吧。”

說完這句，波特·漢尼又低下頭開始繼續翻閱文件，而陳悅則轉身準備離開。

可他剛走了兩步，身後突然再次傳來波特·漢尼的聲音。

“對了，‘黃河存儲’這家企業伱怎麽看?”

陳悅愣了一下，隨即轉過身來。

“這是一家很低調的企業，成立時間也就兩年。”

“根據我了解到的情況，他們能自主生產‘主控芯片’，但‘閃存顆粒’應該還是從海力士采購的。”

“他們的主要產品就是‘驚鴻系列’內存卡，其他市場份額很少很少，對我們產生不了任何威脅。”

“而整體規模的話，年產能我估計也就幾百萬張左右，少的可憐。”

說到這裡，陳悅頓了頓。

“不過，如果這次他們能拿到‘小米集團’的訂單，規模應該能輕松翻倍。”

波特·漢尼微微點頭，眼神漸漸變得深邃。

他沒有讓陳悅離開，一邊思索著相關的信息，一邊手指輕輕地敲著桌面。

數秒後，他語氣低沉。

“陳，我剛才仔細又想了一下，我們不能這麽被動的放棄小米的訂單，即便我們最終拿不下訂單，但也要給這個‘黃河存儲’製造一些麻煩。”

“你剛才說的‘整體規模’提醒了我，這樣吧，回復小米集團，175元的價格不變，但我們可以保證半年內不進行任何向上調價，即便‘閃存顆粒’價格暴漲，我們也原價供應內存卡。”

半年保價協議?！

陳悅愣了一下，隨即反應過來滿臉震驚。

眾所周知，一直以來“閃存顆粒”都是周期性價格變動非常大的產品，平日裡就是半月一價，遇到價格波動大時，甚至三天一價。

所以，往往簽訂代工協議的時候，雙方都會簽訂補充協議，一旦原材料成本上漲超過一定幅度，就會根據市場價格調整出廠價。

而現在，閃迪直接給了一個半年的固定價格，這對於小米集團來說只需要確定未來半年內“閃存顆粒”價格會繼續上漲那就是非常劃算的買賣了！

那現在閃存顆粒的價格呢?

正在景氣周期，到處缺“芯”，肉眼可見的知道要漲價啊！

這樣的承諾對小米來說絕對是好事！

而另一邊，“黃河存儲”敢做這麽承諾嗎?

不敢！

為什麽?

因為“黃河存儲”這樣規模的企業，沒有自主生產“閃存顆粒”的能力， www.uukanshu.net 也沒有實力一次囤積千萬顆閃存顆粒，只能分批次采購。

一旦承諾了最高價175元，一旦遇到“閃存顆粒”價格上漲，那怎麽辦?！

現在“黃河存儲”生產一張128GB內存卡的成本是155元，一旦“閃存顆粒”繼續漲價，成本如果達到165元，那還賺什麽錢?！

生產一張虧一張！

想到這裡，陳悅眼神裡也不由閃過一絲敬佩。

175元的固定價格對於閃迪來說不算問題，但對於‘黃河存儲’就是一個巨大的難題。

跟，極有可能因為“閃存顆粒”漲價賺不了錢甚至還虧錢。

不跟，那麽這筆訂單“黃河存儲”大概率拿不到了！

呼！

這就是大公司的規模優勢啊！

陽謀！

無解！

“總裁，您這個辦法真是絕了！”

“我敢確定，‘黃河存儲’他們不可能承諾半年保價，‘小米集團’也極有可能因為這個條件最終選擇我們。”

波特·漢尼臉上露出一絲笑容，忽然搖搖頭。

“不，其實我更希望‘黃河存儲’踏入這個陷阱，跟著我們承諾半年保價。”

“透露給你一個最新的消息，三星、海力士、鎂光、東芝和我們閃迪，全球唯五能生產‘閃存顆粒’的廠商已經通過氣了，最新一輪‘閃存顆粒’的漲價潮就要來了，而且，最少是20%的上漲幅度！”

說到這，波特·漢尼嘴角壓不住的揚了起來。

“一旦‘黃河存儲’承諾半年固定價格，那麽他們必將血本無歸。”