莊春山告別了幸福縣城，又向下一個縣城趕去。他如同一匹不知疲倦的馬兒永不停蹄，仿佛有一條看不見的鞭子在抽著他，每到一家書店，不管老板要不要他的圖書，也不論老板采取啥態度，他都死豬不怕開水燙，殷勤推銷圖書，懇求書店老板開證明、蓋章子，證明他來過這個書店。莊春山不計報酬，執著地做下去，這是他的做事風格使然:無論做什麽，不管結果如何，都要盡最大努力去做。他甚至有一種“舍我其誰”的氣概，只要堅持一定能等來柳暗花明的那一天，他堅信自己。

　　雜志社社長為了鼓舞士氣，煞費苦心地放出了一個“營銷衛星”，把他的“營銷業績”日蝦(吹噓)一番，胡說他在山陽市創造了銷售五千冊《經典引讀》的“輝煌業績”，這個看不見的“營銷典型”像一個無形的坐標，給了莊春山等人無比的鞭策;又像一面戰鼓在時時地催戰。當莊春山的推銷活動陷入困境時，他馬上想到的就是“營銷典型”的“輝煌業績”，他看到了光明的“前景”，渾身有使不完的勁兒。既然選擇了這個行當，便不顧風雨兼程。別人創下的業績，自己經過努力也能創造，莊春山給自己打氣。可是接下來的推銷，讓莊春山羞愧難當。他想:那些在學校當老師的同學和師長，或許能助他一臂之力。他來到山州一高，這是他的母校，熟悉的人兒、熟悉的校園，讓他倍感親切。他橫下心，腆著臉，向自己的師長和同學們推薦《經典引讀》雜志，口若懸河地介紹這個刊物價錢如何優惠，提成如何誘人，質量如何地好，可是大家除了請他吃頓飯，就是不表態。不僅如此，同學們對他從事這種工作大惑不解。

　　潘如江同學:“春山啊，你考上了研究生，是我們心目中的成功人士，你怎成了一個推銷雜志的書販?”

　　莊春山的臉瞬間變成了驢肝色，他覺得臉上火辣辣的，像被螞蟻夾得那樣疼。

　　老師說:“你要做書販，用不著費恁大勁讀研啊！”

　　崔海兵同學說:“別作踐自己了，你若繼續當書販，沒得人瞧得起你。”莊春山的心坎又像被針扎了一下，猛然地一收縮，劇烈地疼痛。

　　他的嘴上沒示弱:“推銷也要人做嘛，新東方學校不是這樣做出來的嗎！”

　　潘如江同學:“推銷這個活兒並不需要研究生做啊，人才浪費！”

　　莊春山:“我找不到更好的工作，只有做這個了！”

　　陸大成同學:“回來乾教書老本行，也比你當書販強啊！”

　　莊春山:“當初研究生入學時，我把編制消除了，也就是說我辭職了，回不去了。”

　　陸大成同學:“你呀，讓我們怎說你！”

　　大家有些恨鐵不成鋼。

　　莊春山帶著沉重的心情與同學和師長揮手告別，頗有一絲悲壯，他想起了綠色校園，想起了曾經的從教生涯，一切都成為歷史了，開弓沒得回頭箭。他想:當下不能患得患失，一味地沉浸在對過去的懷念和對今天選擇的懊悔中純粹是、沒病用艾灸——自找苦吃。要集中精力，克服困難，創下銷售業績，才是硬道理。他和雜志社樹立的“營銷典型”通電話，向他討教“成功”的“寶典”。沒想到“營銷典型”啼笑皆非:“俺為雜志社墊進去的錢已有五千多塊了，俺不想幹了，可社長賴著不給錢，社長挖坑，俺陷進去了，俺越想心裡越不得勁，他媽的，社長做人不地道！”

　　“啊?”莊春山愣住了，他做夢也沒想到雜志社樹立的“營銷典型”是“幌子”，所謂“輝煌戰績”是騙人的把戲子，可想而知:雜志社許諾的高額提成，也是一個望梅止渴的誘餌，而他竟然毫不懷疑，自己是不是被洗腦了?他記得社長為業務員們送行時，有位內退的初中副校長業務員提出，要雜志社預先支付路費，社長臉拉得比驢臉長，冷言冷語地回應:“不要講條件，還沒做出業績呢！”社長是不是空手套白狼?莊春山有些醒悟。

　　“兄弟，別幹了，再乾越陷越深，像俺一樣，想脫身也由不得你了！”“營銷典型”勸導莊春山，莊春山驚愕得半天說不出話來，被社長建立起來的營銷之塔坍塌了。

　　末了，莊春山說:“俺還想試一試。”

　　“營銷典型”:“不聽俺的言，吃虧在眼前。”

　　莊春山與曾推銷過安利產品的業務員聯系。他想:以他的推銷藝術和營銷能力，銷售業績應當不錯。可是對方帶著沮喪的口氣說:“兄弟，俺一本雜志也沒賣出去，俺覺得賣書比推銷化妝品難多了！”

　　社長又一次地詢問莊春山戰績如何?莊春山如實回答:“銷售了二百本。”

　　社長大喜過望:“不錯啊！”

　　莊春山:“另有一千本，人家說先發貨，賣完付款。”

　　社長像變色龍一樣，一仍舊貫，語氣快得潑不進去水:“不中，先付款後發貨！”

　　莊春山問:“那不等於讓人家買咱們的雜志嗎?”

　　社長:“是這樣！”

　　莊春山無語，雜志社采用這樣的營銷思路，等於把自己銷路堵死了。 對於一本剛問世的雜志，它究竟有沒有市場?還得讀者說了算。莊春山由此看透了雜志社社長的多疑和過於精明的性格。社長不僅不相信書店，更不相信為雜志社辛苦打天下的業務員們。信任可以引領人們走向成功，信任也會讓我們快樂無窮，可是雜志社社長這樣對待銷售員們，還值得不值得為他這樣賣命，莊春山在心裡頭反覆地打架。雜志社社長不顧市場實際和營銷規律的落後思路，製約了他的銷售格局。盡管莊春山已經看透了他，但還是耐著性子連續跑市場，最後彈盡糧絕，滿腹辛酸地回到吳河鎮。

　　他的失敗，不知道怎底傳到了珍妮的父母耳朵裡，珍妮的父母直接看不起莊春山，他對自己的寶貝女兒說:“莊春山是研究生淪落到成小販，你卻把他當成了香餑餑兒，他還值得你這樣看中不?”

　　珍妮心煩:“你們少說兩句，好不?”

　　“俺是怕你吃虧！”珍妮的父親說，“跟上這樣一個人，有你的罪受！”

　　“俺們只有你這樣一個女兒！”

　　“你們就是一個勢利眼！”

　　“放屁，你怎麽跟你父母說話！”珍妮的父親一個大老粗，他忍不住爆了粗口，“你是吃錯藥了，世間那麽多的優秀男人你不嫁，就看看上這麽一個人，啥眼光?”

　　“俺和你大是為你好！”珍妮的娘說。

　　他們的話像刀子一樣刺向珍妮的心，他們傷害自己所愛的人就是在傷害自己的女兒，他們貶低女兒所愛的人也是在無形中變相貶損自己的女兒，只不過他們不覺得罷了，珍妮掩而而泣。