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《鄉根》第102章
  莊春山又給惠民區教育局教研室主任打通了電話,等莊春山客氣地說明了來意,對方直接說:“對不起,聽不清你在說啥,俺正在開會,有啥事,等俺開完會再說!”還沒等莊春山再蹦出一個字,對方“啪”地一聲掛斷了電話,握著手機莊春山怔怔地發愣,他心裡想,看來雜志社社長交待的“重磅炸彈”不靈。莊春山的自信心一落千丈,他懷疑這本雜志的銷路,質疑自己的銷售能力,進而開始審視整個中國的圖書市場。

  既然,官方渠道不好整,那就把重點放在民營書店的開拓上,莊春山打定了主意,又像打了雞血一樣,把主戰場從山州市區轉向了轄縣。但是,他面臨的形勢依然如外甥打燈籠——照舅(照舊),他的熱臉貼上了一個個冷臉子。態度好點兒的老板,接下莊春山的名片,客氣一番便把他打發走了;態度不好的主兒懶得聽他囉嗦,把他涼在一邊,好像眼前沒有這個人似的。莊春山從一個失望奔向下一個失望,一雙皮鞋底子磨破了,腳板磨出了血泡,走路一瘸一拐,可《經典引讀》雜志沒銷出一本。饑餓讓他的胃病患了,勞累像繩索一樣勒著他,他不想動彈。受挫的陰影像毒蛇一樣纏著他,一點點地透支他的信心和耐性,他的信心之塔開始地一點點地坍塌了。

  雜志社社長的電話像狗皮膏藥一樣貼在莊春山身上,一天至少要打幾遍電話催問銷售情況,莊春山實話實說:“沒賣出一本雜志。”

  社長十分氣惱,把不滿通過無限電波宣泄出來:“俺們這個新創刊的雜志,能不能打入市場,就看你們的努力了,其他業務員的業績非常好,就是你負責的山州還沒打開局面,你可得上心呐!”

  莊春山:“我會盡力的。”

  社長:“那就好!”

  莊春山不想偃旗息鼓,虔誠地堅守著銷售事業,他堅信苦心人,天不負,他渴盼奇跡能出現,這個奇跡出現在大別山北麓的幸福縣城。幸福縣城在春秋戰國時期為楚尾吳頭,秦屬九江郡。它在漢時被稱作福源縣,隋改福縣,直到宋朝才改為幸福縣,從此,一直沿用此名。處於江淮吳楚之間的幸福縣,歷史悠久,文化燦爛。它融匯了中原文化、吳楚文化,形成了具有獨特氣質的幸福地域文化。幸福縣在明清時期,全縣私塾、義學興起,無論達官貴人,還是細井鄉民;無論鄉紳名士,還是漁樵耕讀,皆以讀書為榮,“修身齊家治國平天下”的儒家理念深入人心,亦有人抱著“萬般皆下品唯有讀書高”的價值觀而讀書。四書五經等成為必讀科目。濃厚的學習氛圍,造就了眾多的文人雅士,他們中多人考中狀元、舉人,官位最高者為禮部侍郎和封疆大吏。可謂鍾靈毓秀,人才輩出。即使到今天,幸福縣依然保存著儒學書院和私塾遺跡。同時作為革命老區的一個縣,幸福縣革命遺址眾多,成為革命精神的豐碑,供來此參觀的人們瞻仰。

  這是莊春山第一次來幸福縣城,他對地理環境並不熟悉。他出了縣城汽車站,發懵了,不知道朝哪個方向行走。他看到汽車站旁立著一塊畫有縣域地圖的石碑。從地圖上看縣城不大,面積約九平方千米,人口數萬人,縣城是縣委縣政府的駐地——全縣的政治、經濟、文化中心。它轄有春街、夏街、秋街、冬街,以及村落和社區。鎮區的道路受河流和山勢製約,坡路、斜路多。他看到一條清澈的河流沿著山腳向前奔流,憑常識判斷河流的方向是西高東低,其走向是東。

這條河叫青水河,它把縣城分成了兩半,兩岸是密密叢叢、高高矮矮的樓群。橫跨兩岸的是一座鋼筋混凝土的梁式橋,橋邊臥著一棵彎柳樹,粗約一人合抱。樹乾斑駁滄桑,一處朽空。柳樹正在河邊梳洗著自己長長的秀發,柳枝纖細而柔軟,像瀑布一瀉而下,在微風的吹拂,有些枝葉垂入水面,頑皮地戲水,好一幅臥柳戲水圖。水上沒有遊船,只有幾葉扁舟在河面靜泊。一位漁人戴著鬥笠蹲立船頭,幾隻黑色鸕鶿縮著頭,腳勾著船幫,警惕地觀察水面,仿佛在蓄勢待發。  莊春山順著沿河大道朝前走,大道蜿蜒回環,山勢上上下下。路上人很少,機動三輪車、摩托車、電瓶車、自行車成為交通主流,出租車、公交車較少。他一路詢問,來到了幸福縣城關中學,看到了大門旁分布著幾家書店。其中幸福書店門面較大,約三間屋。書店老板曾是供銷社工人,那年城關鎮機關人員分流下崗,人們為保住飯碗使出吃奶的力氣找門路,尋靠山,無根無基又心性頗高的書店老板,不為五鬥米折腰,毅然拿著單位給予的少許補償,下海撲騰了。在海裡他嗆水、喝水,差點被淹死,但一直堅持著,在游泳中學會游泳。正是他的堅持成就了夢想。經過多年經營,幸福書店幾乎壟斷了全縣大部分教輔市場。國有書店,人浮於事,生意慘淡,而他的生意紅紅火火,銷售網絡發達。

  店老板,五十多歲了,五短身材,大頭、方臉、黑黑的膚色,一張大嘴露出了一顆小尖的門牙,仔細看他的長相並不好看,甚至有點醜。他仔細看了莊春山帶來的雜志,讓先期發過來兩百本試銷一下,莊春山激動地萬分地打手機向雜志社社長報告這一“天大”的喜訊,畢竟是他在多日的奔跑中有一點點回應的銷售,可是讓莊春山沒有想到的是,《經典引讀》雜志社社長依舊堅持讓書店老板先付款後發貨的立場,生意眼看黃了,莊春山明白只有自己墊錢,才能做成生意。他自掏腰包墊了六百元錢,買下了這批雜志,這單小小的業務“做成了”,莊春山實現銷售上“零”的突破,這一“成就”讓雜志社社長非常開心,大大地把莊春山誇獎了一番,許諾給他利潤分成,可是莊春山心裡卻是五味雜陳,自己明白這就是懷裡揣個饃——自個兒哄自個兒。

  古道熱腸的書店老板執意留莊春山和另一名圖書推銷員吃午飯。那名圖書推銷員是來自北安省山陽市的一名鄉中學校教師,他嫌工資低,停薪留職出來推銷圖書,他還是一個小夥子,戴著高度近視眼鏡,有些文氣,皮膚白皙,臉形瘦長,鼻子挺拔,牙齒雪白,估摸年齡不超過三十歲。小夥子一個勁地說自己還有很多事要辦,沒時間吃飯。沒想到耿直的書店老板直接生氣了,嚷道:“啥事,恁急?吃了再走也不遲!”

  小夥子:“真的,俺真有事!”

  書店老板臉色發紅地說:“打馬胡眼(敷衍)是不是?你瞧不起俺,請你還請不動!”

  小夥子有點尷尬:“這這這”

  書店老板乾脆利落:“不要這了,作假,利量(乾脆)點。”

  小夥子隻好說:“好,老特(老哥)你這個朋友俺交定了。”

  書店老板臉色和悅了下來:“這就對了。”說完他拉著小夥子和莊春山一同走進書店旁邊的農家樂,這是他定點招待客人的飯館。地方不大,院裡種著葡萄樹、常青樹、桂花樹,樹藤交錯,形成一層綠蔭,宛如天然頂篷,罩住院子。院裡擺著幾張石桌,每張桌子配幾把藤椅,幽雅、潔淨。四菜一湯早已擺上桌子。蘑菇燉土雞兒、野山菌炒肉片、珍珠花炒雞蛋、剝皮魚、白菜粉條湯,簡簡單單,不失“豐盛”。
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