第38章銷售就是營造氣氛

　　八點整，身著禮服的主持人在音樂鼓點兒的襯托下隆重上場，表示演出正式開始。

　　客人們也陸陸續續進來了，諾大的場地，座無虛席。樓上還有包廂，VIP貴賓才能使用。一時間，要酒的，要小吃的，要果盤的，把身著窄小暴露服裝的服務員們忙得不亦樂乎，走馬燈似的穿梭於人群之中。這裡的消費這麽貴，幾乎是外面的十倍以上，可所有的人不管在外面怎樣摳門，到了這裡，沒有一個在乎花錢的，而且還花得興高采烈。

　　隨著時間的推移，人越來越多，氣氛也越來越熱烈。這種地方到了午夜氣氛才會達到最高潮，莉莉出場的時間是九點半，正是預熱的時候，雖然算不上重頭戲，安排在這個時間段演出，也能看得出老板對莉莉很看重。

　　終於該莉莉上場了。

　　全場燈光突然暗了來，只有舞台上的追光亮著，隨著主持人的煽情介紹，全場一片沸騰，口哨聲，歡呼聲此起彼伏，二鵬叫的最歡。

　　音樂聲慢慢響起，莉莉身著靚麗的白族服裝，一步一步緩緩地走了出來。

　　白族最崇尚白色，莉莉一身白色衣褲，紅坎肩，外套黑絲絨領掛，腰系繡花短圍裙，腳穿繡花百節鞋，一條烏黑的大辮子盤在頭頂，白頭巾，紅頭繩，相得益彰。來到舞台中央，追光隨即停住，莉莉站在那裡，宛若仙子一般，尚未開口，已經迷倒了眾人。

　　好美！洛辰不禁讚歎。

　　“哇！這也太漂亮了吧！這是我見過的莉莉嗎?”馨兒也被震撼到了。

　　莉莉舉起了話筒，全場立刻安靜了下來，只見她輕啟朱唇，柔聲唱道:

　　伸手摘下蘆葦巔～啊波

　　摘得蘆葦花這朵

　　想著阿哥哥～啊咿喲

　　早上隨我不少想～啊咿喲

　　晚上隨我想的多

　　早上晚上這兩時

　　時時動我心～啊咿喲

　　天上星星數的清～啊波

　　天上星星有九群

　　這話可當真～啊咿喲

　　天上要數北鬥星～啊咿喲

　　地下要數阿哥哥

　　北鬥星和阿哥哥

　　連著我的心～啊咿喲

　　莉莉輕輕地唱著，歌聲純淨得好似洱海清澈的湖水，又像是蒼山上飛來的百靈鳥，百轉鶯啼，余音嫋嫋，所有的人都陶醉了。現場只能聽見歌聲和伴奏音樂聲，大家連呼吸都盡量小聲一點，生怕破壞了這美好的天籟之音。

　　第一首《洱源情歌》唱完，音樂聲停了，大家還沉浸在優美婉轉的歌聲帶來的美妙世界裡，竟忘記了鼓掌。

　　“通，通，通，通”，鼓點聲響，全場燈光驟然亮起，人們這才反應過來，一波又一波的掌聲，歡呼聲，口哨聲，在主持人的煽情下，簡直停不下來。

　　今晚的第一波小高潮掀起來了！莉莉又唱了兩首白族小調要下場了，臨下場前幾次向觀眾致意，自然又是一片沸騰。

　　又看了幾個節目，莉莉已經卸了妝，換了衣服過來了。馨兒激動得上去給了莉莉一個大大的擁抱，“哇，莉莉，你唱得太好了！你沒看到嗎，觀眾都被你征服了。”

　　“其實也還好啦，我在家鄉也是唱這些，也沒有感覺怎麽樣，在這兒，好像大家都很喜歡我。”莉莉也有點出乎意料。

　　“還不是我有一雙火眼金睛，發現了你的潛力，怎樣，跟我來這兒沒錯吧！”二鵬又在那兒顯擺。

　　莉莉過去抱了他一下，

“好，都是你的功勞，好了啵。”　　洛辰和馨兒相視而笑。他們對接下來的節目也沒什麽興趣，太鬧的慌。

　　只有內心蒼白空虛的人，才需要用這些東西來填滿，內心充實寧靜的人不需要。

　　於是跟二人告了別，從天都出來了。走到了門口，那些門迎還齊刷刷的站在那裡，鞠躬送別，這服務絕對到位。

　　從天都出來，兩個人也不急著回去，就在在燈火闌珊的街道上散散步。

　　“真的是太好聽了，我以前也去大理那邊旅遊過，也看過類似的表演，怎麽一樣的歌，唱出來差別那麽大呢?”馨兒還在讚歎。

　　“是渲染！沒錯，”洛辰說，“剛才莉莉也是這麽說的，同樣是她演唱，為什麽和她家鄉效果不同呢?這個天都是渲染高手，氣氛渲染的高手！”

　　“哦?”馨兒也來了興趣，“洛辰哥哥，你接著說。”

　　“你看啊，這天都，”洛辰回手一指那輝煌的建築，耀眼的霓虹，“在你還沒有進去的時候就已經開始營造一種高級感，讓你覺得如此高端的，花這麽多錢來的地方肯定不會差，裡面的表演當然精彩。”

　　“嗯，嗯，有道理，”馨兒直點頭，“還有呢?”

　　“這只是開始，進到演藝大廳之後，富麗堂皇的裝修，美輪美奐的舞台，頂級的音響，精致的妝容，都是在營造氛圍，尤其是莉莉出場時，漂亮別致的民族服裝加上精心設計的燈光效果， 讓莉莉還沒開口，就已經把觀眾折服了。”洛辰分析得頭頭是道。

　　“洛辰哥哥，你怎懂這麽多呢?”馨兒眨巴眨巴眼睛，看著洛辰，“那你的意思是說，並不是莉莉唱的好，而是天都的氣氛打造的好咯?”

　　“我可不是這意思，”洛辰笑著擺擺手，“莉莉唱的確實好，只不過在她的家鄉沒有這麽好的條件、氛圍和舞台，埋沒了而已。就拿她的服裝來說，到了大理滿街都是，沒什麽稀奇，可是在這裡，莉莉身穿民族服裝往舞台中央一站，立刻讓人耳目一新。只有民族的才是世界的，這可是魯迅先生說的喔。”

　　“洛辰哥哥，經你這麽一分析，還真是這麽回事。我記得去雲南旅遊的時候，坐在露天的場地，吃著廉價的水果，加上劣質的音響效果，再好聽的歌也聽不出美來了。而且有些演出都是捆綁銷售的，有那麽點兒強製消費的意思，去的時候心裡本來就不太樂意，哪還有心情欣賞啊。”

　　“的確，消費就是營造氣氛，氣氛營造好了，消費者不但會開開心心的買單，而且還不嫌貴，越貴越覺得有面子！你看裡面的那些人，好像跟錢有仇似的。”

　　洛辰看了一場演出，總結出這麽多經商的道理。

　　“洛辰哥哥，你才是真的牛！嘻嘻，好了，今天的商業總結會到此結束，我們回家。”

　　馨兒雙手舉得高高的原地轉圈圈，不知道一天到晚為啥總是那麽開心。

　　突然又像發現了新大陸，叫著:“洛辰哥哥，我要吃冰激凌，你給我買！”