說起這個旗子營,早在莊鵬出海的前兩年便炒得很熱,那時莊鵬還在跑大車,多次路過那裡,記得那時工地上遍是橫幅,寫著“打造江舟一流現代化水產城”。
令人意外的是,都過去了四五年的時間,這座水產城居然剛剛開業。據向婉回憶,水產城建設期間,曾找當時還叫水產學院的學者做技術顧問,為水產城包括冷藏和流水各方面提供了技術支持。
而且向婉當時參與了半加工方面的技術案,有水產學院的幫扶,從技術的角度說那裡確實是一流的,至於為何推遲至今才開業,她也想不通。向婉想到了一個主意,她可以以技術回訪為由頭,親去了解一下這個旗子營。
莊鵬在市裡等信,向婉上午出發,一直到黃昏才回來。先是和車間經理聊了聊,又跟進了冷藏設備的情況,之後她提出想和市場方面的負責人見個面。
市場部的負責人名叫楊傑,正值壯年卻顯得不太精神,他一會兒扶眼鏡一會兒擦眼鏡,向婉平平常常的一問,他卻有些接不下來。整個聊天的過程中,這個人多是苦笑,時而欲言又止,如果技術可以搞定一切,這人世間真的太純粹了。
事情和莊鵬的猜料相仿,遲遲不能開業十之七八是貨源出了問題,原來即便是推遲到今年,旗子營仍有點被迫營業的意味。
楊傑壓力深重,向上向下都無法交代,買房子怕爛尾,而對旗子營來說,再不開業這座水產城可能要爛在頭上了。於是,楊傑從金水、嘉台找貨,不僅收價高還要擔著更多的運費,費盡心力湊出來一個開業局面。
向婉此去摸底,目的就是想讓楊傑和莊鵬接上線,買家賣家各有各的苦,以她對楊傑的觀察,保不齊雙方能互相當個枕頭。
隔日傍晚,水產城附近一個窄巷裡的茶館,楊傑在這裡等莊鵬。
屋簷滴著雨露,泛黃的竹葉飄零,像一葉提不起神的眉,雨聲漸大,青石板上跳著輕盈的碎裂之舞。
一時間,楊傑有些失神,當年有多豪氣乾雲,今時便有多寥落頹然。在很長一段時間裡,他不知道問題出在那裡,他回憶著是不是某一個場合說錯了話?還是逢年過節少了哪些打點?
後來他明白了,可是他寧願不明白,有時候有點困惑反而令人勇毅探求,看穿又無力反抗的感覺,容易讓人塌了心神。
“太抱歉了楊經理,出門的時候還大晴天,上車一會就下起來了。”
“不打緊,你叫莊鵬是吧,請坐。”
楊傑給莊鵬倒了一杯茶,從下車到茶館雖只有百余步,但這眼前人卻像微雨之下走了百裡,已然濕漉漉的了。
落座之後,莊鵬卻有些發怔,看上去像被大雨淋過有些不舒服,實際上是他心有嘀咕。這家茶館名叫“悠葉茶館”,而車停的地方居然是他前兩天就來過的長平飯店,司機給他指了指旁邊的小巷口,說進去之後一直走,看到一家炒什燴的小店,只需要轉一個彎就到了。
多數的人只能看到街邊的長平飯店,卻看不到飯店之後的一條條巷子、一間間茶館酒館。
“我聽向老師說,你養的是大黃魚。”
“是的,去年就在養,沒曾想趕上赤潮一鍋端了。好在是也留下了些經驗,所以楊經理可以放心,長嶼島大黃魚的品質完全有保障。”
“我比較關心的是,你的貨夠填滿我們幾個展示箱?”
“不知楊經理是多大的展示箱,一箱打算放幾條?”
“十到二十條。
” 莊鵬算了一算,“如果是十條,需要八百多個箱子,我想都拿來展示是不現實的。”
楊傑正欲點煙,聞言忽然停住了,他轉回腦袋正視莊鵬,“你說什麽?”
“這批貨,我預計有十四噸左右。”
楊傑的腦海嗡的一聲,此等產量在福建或許不足為奇,但在江舟絕對是聞所未聞!
霎時間他的第一反應,並不是通過莊鵬的大黃魚賺多少錢,而是眼下這個當口更有遠見的思量。時年名片興起,但凡做生意的哪怕一年幾千流水,也有一張中英文混標的名片,有的總經理三個字比名字還大。
套用在水產城上是一樣的道理,旗子營如果打大黃魚這張名片,不僅短期之內急速聚客,還將帶來長遠的影響。除了民眾注目這裡得來人氣,江舟各地那些蟶子牡蠣的渠道,也會重新審視旗子營。
茶氣嫋、雨漸歇, 楊傑忽然站起身來,“莊鵬,晚上有到長嶼島的船嗎?”
“可以先到海溝鎮,再租船過去。”
“我想看看你的大黃魚,就現在可以嗎?”
“我們出發。”
到了海溝鎮後,莊鵬讓船家直接開到九號塘,夜沉星稀、今夜滿月,不需仰頭看月濃,一路走來月在水中。對楊傑來說,這是一場奇妙的體驗,置身此間特別容易讓人靜下來,他忘卻了茶館竹林的風雨。
然而更奇妙的還在後面,他忽然聽到咕咕的聲音,像池塘青蛙一樣的叫聲。慢慢地,那聲音越來越響、越來越密,他忡怔起來,原來古籍講得千真萬確,“漫海咕聲、盛時如雷”。
就著船上的油燈,楊傑看到了大黃魚,燈映之下那種金黃更加惹人,一條條膘肥體壯。船繼續開,走過莊家塘、走過雷家塘,水面之下盡是網箱,盤旋盤旋直至午夜。
大黃魚,一個在江舟近乎絕跡的物種,如今響在他的耳畔,他了解大黃魚往事,也正因這種了解,讓此前一幕更加震撼。
楊傑遞給莊鵬一支煙,有一截長長的過濾嘴,他抬目望著九號塘,雖與莊鵬初識,卻看到許多共通之處,老系統老規矩,是他們共同的大山。
“去年最高價七塊九,今年我的起步價給你八塊一,上市之後價格如果有變我會跟著漲,總之我會高出兩毛。不過旗子營出不了工,需要你把魚送到江舟。”
舊的新的萬萬千千,縈入莊鵬腦海,反應了又反應,什麽也不再兜了。
“沒問題,成交!”
……