“沒！當然沒有，你覺得我現在有可能和他和解嗎?”

耿秀雲連忙否認。

楊星宇:“那你剛剛說沒必要再對付他，是什麽意思?”

耿秀雲默然兩秒，輕笑道:“因為現在有你對付他了呀！呵呵，你們的矛盾都發展到他花錢找人要打斷你一條腿的地步了，相比我和他的那點小矛盾，你倆的矛盾才是最沒法化解的吧?所以呀！有你在對付他，哪還用得著我出手呢?我還懷疑昨晚跟他打架的人，是你安排的呢！”

她安排身患艾滋的女人勾搭易惟文的事，她當然不想告訴楊星宇。

不過，她找的這個理由，楊星宇聽了，還真沒懷疑什麽。

因為她這理由聽著還挺合理。

楊星宇:“不是我安排的。”

耿秀雲:“真不是你?”

楊星宇:“我要真想再對付他，也不會這麽著急下手，他畢竟剛剛才從派出所出來。”

耿秀雲:“嗯，是呀！是著急了點！他出來後，他爸都還沒見過他，就又聽說他又被抓進去了，今天早上易學富聽說這個消息的時候，氣得早飯都沒心情吃了。”

楊星宇:“他有沒有懷疑是我乾的?”

耿秀雲:“唔，我也不清楚，當時易學富臉色很難看，隻罵了易惟文幾句，沒提到你。”

……

兩人又聊了一會。

通話結束後，楊星宇想了想，又撥通楚慶峰的電話。

電話接通。

楊星宇問:“易惟文昨晚又被抓了?”

楚慶峰嗯了聲。

楊星宇:“具體是什麽情況?你了解嗎?”

楚慶峰:“你說呢?”

楊星宇:“嗯?什麽意思?”

楚慶峰:“你猜！”

楊星宇眼睛睜大了幾分，“你安排的?”

楚慶峰:“呵呵，我可沒承認啊！我可是守法好公民，犯法的事，我是肯定不會做的，你可別冤枉好人啊！”

他這話裡的每個字都在否認。

但楊星宇聽他輕飄飄的語氣，卻總覺得他是在嘚瑟。

“真是你安排的?”

楊星宇追問。

楚慶峰:“楊總，你打電話來就為這事?要是沒別的事的話，我這裡工作挺忙的，咱們下次再聊?”

楊星宇:“……”

這種事，估計不管是誰做的，都不會在電話裡或者別人面前承認。

楊星宇心裡已經差不多斷定是楚慶峰安排的。

他有點意外楚慶峰之前被易惟文搶了女朋友，完全不敢報復，現在卻這麽果斷，易惟文昨天剛從派出所放出來，楚慶峰竟然就想辦法，馬上又把易惟文送了進去。

是我把楚慶峰這個老實人帶壞了嗎?

還是說——這次給楚慶峰的十萬塊錢，讓楚慶峰有了請人辦事的資金，所以效率才這麽高?

“哦，好！那我們回頭再聊，你忙你的。”

楊星宇話音落下，楚慶峰說了句再見，就掛斷了通話。

楊星宇眯眼想了想，收起手機，順便在衛生間方便了一下，才離開衛生間。

對他來說，無論易惟文昨晚跟人打架鬥毆，是意外，還是楚慶峰安排的，都不是很重要。

重要的是易惟文又進去了。

這個結果，肯定是他楊星宇想看見的。

……

大約一個小時後。

近百名前來考察楊記烤鴨的男女，像學生上課似的，坐在大會議室的坐位上，西裝革履的楊星宇站在發言台上，正在滿臉笑容地鼓動人心。

“歡迎各位在百忙之中，抽空來考察我們楊記烤鴨，相信經過上午這幾個小時的實地考察，各位對我們楊記烤鴨，已經有所了解，現在我隨機問幾位朋友對我們楊記烤鴨的感受，大家都聽一聽，看看被我隨機詢問的朋友，說的是不是跟大家的感受一致。”

說到這，他隨手伸向坐在第一排的一名長發女子，“這位美女！方便說一下你現在對我們楊記烤鴨的印象嗎?”

這位長發女子倒也不怯場，在一名工作人員小跑著送來一支話筒後，她起身拿著話筒微笑說:“我感覺楊記烤鴨的分店數量挺多的，但我說實話呀，楊記烤鴨的廚房、員工宿舍以及店面的大小和裝修，好像都有點……怎麽說呢?不太上檔次?有點破舊?嗯，應該差不多是這種印象。”

會議室裡一陣安靜之後，有人發出輕笑，更多人好笑地看向台上的楊星宇，想看看他是什麽反應?

至於聚集在會議室門口的方家慧等人，則神色有點緊張，怕今天的招商會要砸。

台上的楊星宇笑了笑，點點頭，又伸手指向第二排的一名三十來歲的男子，“這位先生，能說一下你現在對我們楊記烤鴨的印象嗎?”

剛剛發言結束的女子，將話筒遞給工作人員，工作人員小跑幾步，把話筒遞到那名男子手裡。

大家的目光都看向這男子。

這位三十來歲的男子拿著話筒，起身後，還伸手拍了拍話筒，聽見會議室牆角的音響裡有噗噗的聲音傳來，他才將話筒對著自己嘴，含笑的眼睛看著台上的楊星宇，忽然說:“我對楊記烤鴨的印象，和剛才那位美女差不多，也覺得楊記烤鴨完全沒有電視廣告裡宣傳的那樣光鮮靚麗，挺破挺小挺讓人失望的。”

會議室裡又響起一陣笑聲。

楊星宇接連點到的兩人，發言竟然都是拆台，讓今天來考察楊記烤鴨的人，都覺得有趣、帶勁。

大家好像都挺喜歡看見這樣的場面。

門外的方家慧等人已經急得不行。

台上的楊星宇卻還是笑吟吟的，在這名男子發言結束後，楊星宇不僅沒生氣，還對他點點頭，說了句:“感謝這位先生的發言，現場還有朋友想發表對我們楊記烤鴨的評價嗎?”

“我！”

“我！”

“話筒給我！給我！”

……

現場頓時喧鬧起來，不少人都舉手表示想要發言。

楊星宇笑著伸手示意，“請剛剛發言的先生，將話筒遞給其他想發言的朋友！謝謝！”

於是，隨著話筒在眾人之間一次次傳遞，一段段點評在會議室內先後響起。

“我也覺得楊記烤鴨沒電視廣告上宣傳的那麽好，店面太小了，廚房所在的院子雖然挺大，但那個院子挺舊的，還有，楊記烤鴨的有些店面位置，真的不好！有點偏了！”

“說實話，我今天來看了你們的楊記烤鴨十幾家分店，真的挺失望的，比我預期的差多了，不像是有資格讓我們花錢加盟的專業公司。”

“你們楊記烤鴨每天都是用電動三輪車給店裡送貨是吧?你們難道買不起幾輛麵包車嗎?我覺得你們楊記烤鴨檔次確實太低了，你們招加盟商是不是在騙錢呀?”

……

隨著發表負面言論的人越來越多，後面發言的人，說出的話，越來越難聽。

轉眼，會議室裡至少有七八個人發過言了。

眼看現場的氣氛越來越亂。

台上的楊星宇終於宣布點評結束。

隨後，他幾次呼籲之後，會議室內，終於漸漸恢復安靜。

此時，門外的方家慧等人已經急得個個眉頭緊鎖。

發言台上。

楊星宇轉臉對角落裡的工作人員比了個手勢，工作人員會意，連忙以投影的形式，在熒幕上播放一段段視頻畫面。

都是招商加盟部最近在楊記烤鴨各個分店生意高峰期，在店門外拍攝的。

此時，熒幕上播放的畫面全部是以快進的方式在播放。

只見一段段視頻畫面中，每個分店的顧客都川流不息，店內玻璃操作間裡，擺在案台上的烤鴨、鹵菜、涼菜，都在以肉眼可見的速度，迅速售出。

隨著這些視頻畫面的播放，會議室裡所有今天來實地考察楊記烤鴨的男女，都驚訝地看著，漸漸的，會議室內一片寂靜，因為視頻裡的每家分店，會議室裡的這些人今天都去看過。

但因為有些店，他們去看的時候，並不是中午上客的高峰期，所以顯得生意挺淡。

但現在看這些視頻裡的畫面，每家分店的生意都好得令眾人驚訝。

其實，楊記烤鴨以前的生意雖然也很好，卻也沒好到視頻裡這種程度。

但……

楊記烤鴨最近花費不少資金，投放的各種廣告，包括電視廣告，在吸引不少有意加盟楊記烤鴨的人之外，也對楊記烤鴨的生意起了不小的加成作用。

讓楊記烤鴨的生意，比打廣告之前，又好了一大截。

會議室內。

等熒幕上的幾段視頻畫面播放結束後，楊星宇拿著話筒笑吟吟地開口:“各位朋友！也許你們會懷疑剛剛的視頻內容是不是偽造的?視頻裡的顧客是不是我們自己雇的?或者，這些視頻是不是我們剪輯拚湊的?”

沒等眾人接話，楊星宇繼續道:“剛剛發言的幾位朋友說的沒錯，我們楊記烤鴨，從各方面看，好像都挺不上檔次，廚房不大、員工宿舍的條件也很一般，各個分店的店面也確實都不大，裝修檔次也就那樣，但我想問在座的各位朋友——你們投資做生意，是想前期投資一大筆，把店面搞得大大的，裝修花上七八萬?甚至更多?各方面都不惜血本地去投資嗎?”

一邊問，楊星宇含笑的目光一邊緩緩掃視現場眾人。

沒人接話。

很多人都皺眉思索，沒人還能保持臉上的笑容。

楊星宇很滿意眾人的反應，又說:“我年齡不大，比在座的很多朋友都要小一點，所以，我對做生意的理解，可能就很膚淺，在我看來，做生意嘛！很簡單，就是用盡量少的投資，把生意做起來，爭取賺盡可能多的錢，賺到手的錢，越快收回前期的投資越好，因為那樣的話，我們的生意很快就能在收回成本之後，盈利！盈利才是一個生意成功與否的標志！在座的各位朋友，有人認同我這個說法嗎?嗯?”

隨著他的目光再次掃視在座的眾人，點頭附和的人越來越多。

楊星宇臉上的笑容更深了，“所以，整個山水市范圍內，店面比楊記烤鴨大、裝修比楊記烤鴨高檔的烤鴨店，絕對不是少數，但結果呢?目前我們楊記烤鴨是整個山水市范圍內，分店開得最多的品牌！也是盈利最快的品牌！更是全市第一家在電視上打廣告，並且，也是第一家廣邀加盟商的烤鴨店！

剛剛先後發言的各位朋友，已經指出了我們楊記烤鴨的不足之處，但我想說的是——我們楊記烤鴨的這些不足之處，恰恰也是我們楊記烤鴨的亮眼之處！因為各位如果選擇加盟我們的話，你們就可以用更少的投資，開出一家甚至幾家楊記烤鴨的加盟店！大家覺得是這個理嗎?”

現場不少人開始點頭。

也有人出聲附和。

楊星宇:“說實話，我們楊記烤鴨現在完全有實力，擴大店面的面積，也完全有實力升級我們店面的裝修，這些我們隨時都能做，如果我們是一家騙子公司的話，肯定第一時間就把這些都升級了！那樣的話，各位朋友今天來看的時候，看到的就全是高大上的一家家分店了，可是各位請捫心自問，你們真的想加盟那樣的品牌嗎?店面大一點、裝修好一點，真的對提升一家店的盈利有幫助嗎?我們只是賣點烤鴨、鹵菜和涼菜而已啊！又不是什麽高檔酒店， 把店面弄得那麽高檔，會不會讓一些買菜的大爺、大媽不敢進門呢?各位說會不會?”

……

鼓動人心，楊星宇絕對不是專業的。

但事實再次證明，他鼓動人心的本事真的挺強。

繼上次招商加盟會後，今天他又鼓動現場不少人在加盟協議上簽字，並交付定金。

看著現場簽字的人，將方家慧等人團團圍住，爭先恐後一般喧鬧。

楊星宇笑吟吟地讓到一邊。

看著今天又有那麽多人簽約，眼看著今天的加盟費又能收不少，楊星宇心裡是有些感慨的。

他感慨的不是別的，而是他記起曾經的自己，也是口笨之人，那時候，有的同學覺得他木訥;有的同學覺得他老實;有的同學覺得他蠢，盡說大實話，連撒謊都不會。

學生時代的他，確實完全談不上口才。

沒有把握說服任何人。

但後來……做生意的時間長了，給員工做思想工作的次數多了，他漸漸發現想要說服一個人，或者說服一群人，其實並不難。

難點只在將對方的思路引入自己預設的方向，有人稱之為話術，有人稱之為圈套，也有人稱之為共鳴。

總之，他認為只要把對方的思路引入自己預設的方向，最終就有很大的可能讓對方做出自己想要對方做出的選擇。

前提是一定要把對方的思路引入自己給他們預設的方向。