他們要把許小鵬請到房間裡喝茶，許小鵬不好意思耽擱他們手中的活，就婉拒了。

　　把情況告訴他們，最後問:“金國，你已經做好幾個木托盤了?”

　　劉金國說:“已經做好了六個！”

　　許小鵬笑著說:“六個，可以啦，都在什麽地方，領我去看看吧。”

　　劉金國就領著許小鵬去房間裡看了。

　　六個木托盤，用的木料全是好木料、非常結實，但這樣搞下去，成本就大了。

　　許小鵬看了非常高興，誇道:“很好，這托盤太絕對了。就這木托盤，如果被哪個廠家買了，你就發了。”

　　劉金國憨憨地笑著，好像已經看見了錢正在來自己家的路上。

　　許小鵬道:“你這木托盤不一定非要用好木料，因為你這木托盤只要好賣了，就要量產的，哪有那麽多的好木料啊，所以啊，你要記住結實牢固是這木托盤最根本的要求。

　　而且，價錢還不能太高。

　　價錢太高了，人家也要成本核算，所以，價格要定得適中，叫人家能接受，你也要掙到錢。

　　要達到雙贏，這才是我的宗旨，這事只要成功了，我也算為集團開源節流了。”

　　劉金國聽了後沉思起來。

　　許小鵬說:“我曾在悟空網上搜過，一個拿得出手的木托盤，是能賣到一百二十塊的。

　　金國你這木托盤，現在是打樣階段，就在我聯系好的店裡賣，也沒產生其它的成本。

　　你價錢可以定低一點，一百上下就能賣了。

　　薄利多銷嘛。”

　　劉金國訝然道:“一百二?你說一塊木托盤能賣一百二?”

　　許小鵬略帶笑容，說:“你先不要激動，一百二現在叫什麽錢。你到便利店去看看，買一條煙就不止一百二了。”

　　劉金國喜形於色，看看謝小娟，又看看他，都興奮得不曉得幹什麽是好了。

　　許小鵬說:“再說，這木托盤還看人家要多少呢。

　　要得多了呢，價錢就便宜一點。

　　這裡已經有六個了嘛，我們可以拿上街賣賣看，順便看看什麽價位合適。

　　看什麽價錢人家能接受?”

　　劉金國傻不楞登的笑著說:“價錢我也不曉得啊，你說了算。”

　　許小鵬微微頷首，說:“行，那我就相機行事了。

　　哦，再說，現在火燒眉毛的是先把這幾個托盤弄到楚州去。

　　今天我正好也沒得事，就讓廠裡的車子順帶到楚州吧。”

　　劉金國非常感動，說:“許助理，你這人真是夠朋友，幫我出點子掙錢我就不曉得怎麽報答你了，你還幫我賣托盤，我……”

　　竟感動的眼淚溜溜起來，哪兒還講得出話來。

　　許小鵬手一揮，說:“我來框架橋廠就是來降本增效的，幫助你們也是應當的，因為這也屬於開源節流，你要是接到大單，可以開個公司加入集團嗎。

　　行，不跟你們多說了，我們這就去楚州吧。

　　金國你要和我一起去，否則在路上顛壞了，我都不曉得怎麽弄，再說，也帶他去一趟，下次他就曉得找哪個了。”

　　劉金國愉快的同意了。

　　許小鵬和他，還有謝小娟，三人把六個木托盤裝上車後，用繩子綁好後，就直奔楚州而來。

　　一路無恙。

　　到了楚州後，許小鵬找到周鶴松說的地址，找到門店後進去看了一番，就把木托盤全放在門口。

　　旁邊正好有家啤酒批發部，

幾個人在那裡下象棋，在太陽下面曬著。　　瞟見許小鵬他們卸下六個木托盤來，很是好奇，問:“青年人，你們這木托盤哪來的?”

　　許小鵬站起來衝他咧嘴一笑，說:“大大，這絕對不是偷的，這是我們剛做的，準備找買家呢。”

　　下棋的那兩個老者聽了後就站起來，其中一個老頭走過來一邊看，一邊問:“什麽價錢啊?”

　　另一個則問:“這是在什麽地方弄的呀?”

　　許小鵬說:“在破釜塘縣的牛頭山那裡弄的，你看這木料多結實，上面放上貨物，叉車一叉，裝卸起來多方便啊。”

　　問價的那老者就不開心了，朝他翻眼，說:“就你知道！我問你多少錢一個呢，你說這個幹嘛?怎麽?是不想賣還是趁這機會抬價啊?”

　　許小鵬慌忙賠笑著說:“怎麽會呢。

　　這價錢不貴，我們絕對童叟無欺的，而且，絕對不抬價的。

　　你問多少錢一塊啊，我跟你說，這一塊……”

　　說著點著一塊非常結實的木托盤說:“這一塊一百二。”

　　他對這木托盤可是信心滿滿，喊價一百二是很低的價位了，因為是試探性的，再有人來買喊個一百三，這樣一點一點往上加嘛，直到對方不能接受為止，做生意不就是這樣嘛。

　　老者微微頷首，說:“這價不算貴。”

　　許小鵬心中非常驚喜，說:“我們今天是第一次賣，大大，你如果就賣，那我一百二賣一塊給你。”

　　老者不置一詞，又問他其余五塊托盤的什麽價。

　　許小鵬知道，他這是在比較，準備買一塊便宜買，他於是把那幾塊的價錢一一告訴他。

　　這些木托盤的製造者，劉金國憨憨看著他談價，站在一旁只是憨憨的笑。

　　老者很大方的說:“我也不跟你砍價了。

　　什麽一百二一百三的，這六塊托盤我要了，一共六百塊。

　　你要是能賣，我就拿錢去。

　　你要是不賣，那就當我沒說。 ”

　　許小鵬又驚又喜，問:“大大，賣肯定賣了，今天我們第一天開張，圖個順序，就不討價還價了。但，我要問一句，你要六塊幹嘛啊?”

　　老者得意的說:“我放東西啊，三塊放白酒，三塊放啤酒，省得下雨變天的紙箱受潮！搬起來破損大！”

　　許小鵬驚道:“原來你家是煙酒批發部的老板！”

　　老者微微點了點頭，說:“你如果同意賣，我就拿錢給你。”

　　許小鵬笑著說:“爽快，大大，成交了。”

　　老者到店裡去拿錢，等再過來時，手裡拿著六百塊錢。

　　隨手給了許小鵬，說:“你點一下。”

　　許小鵬大概看了下，笑著說:“很好。”

　　說罷轉身就給了劉金國，劉金國都已經看呆了，愣愣的不敢接。

　　許小鵬忍住笑，說:“大大，我們給你一步到位，順便給你放好吧。”

　　這筆生意一點勁沒費，木托盤順便給人家放好，錢也到手了。

　　劉金國還站在那裡發呆，手裡拿著那六百塊錢。

　　還在傻乎乎的笑著，啥也不講，乍一看就像老年癡呆似的。

　　許小鵬知道他現在非常激動。

　　劉金國家屬謝小娟也是框架橋廠的員工之一。

　　劉金國家在他們那裡是比上不足比下有余，按現在的標準就是窮人了。

　　有人就不理解了，許小鵬是集團派去降本增效，開源節流的，人家窮不窮管你啥事啊?

　　不錯，許小鵬也知道自己這樣做有被初衷，但這裡面他也有自己的小九九……